社區(qū)團(tuán)購(gòu)的正確打法

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　　前面講了社區(qū)團(tuán)購(gòu)遇到很多成長(zhǎng)的煩惱，如何突圍?

　　市場(chǎng)很大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)始人野心不大，賺點(diǎn)小錢(qián)，只要肯吃苦，都不是問(wèn)題。而對(duì)于一些有想法的人而言，必須站在更高更遠(yuǎn)的時(shí)空來(lái)審視當(dāng)下，謀好局，做好內(nèi)功。

　　零售企業(yè)最核心就是兩種能力：供應(yīng)鏈管理能力，這是需要資金實(shí)力及智慧的一個(gè)領(lǐng)域，如果做好供應(yīng)鏈的管理和運(yùn)營(yíng)將成就一批優(yōu)秀的企業(yè);還有一種就是運(yùn)營(yíng)能力，如何降本增效，這種能力是永遠(yuǎn)止境的，需要不斷修煉。

　　在做好長(zhǎng)期修煉這兩項(xiàng)基本功的之前，他們?nèi)孕杼幚砗门c團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系。如何讓團(tuán)長(zhǎng)賺到足夠多的錢(qián)，這樣才能夠持續(xù)地保障企業(yè)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　目前的情況是，很多團(tuán)長(zhǎng)是兼做幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，反正是兼職，反正各家產(chǎn)品不完全相同，而我的人脈圈還是這些人脈圈。這些團(tuán)長(zhǎng)一般的每月拿個(gè)3000左右的傭金，反推的話，一個(gè)月一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)走的流水也就3萬(wàn)上下。3000元還不足以滿(mǎn)足團(tuán)長(zhǎng)對(duì)資金的需求，為什么在長(zhǎng)沙這些團(tuán)絕大多數(shù)是寶媽群體。一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)創(chuàng)始人曾抱怨，這些寶媽開(kāi)不開(kāi)團(tuán)開(kāi)心情，今天有事或心情不好就不開(kāi)團(tuán)，沒(méi)有穩(wěn)定性。

　　畢竟，現(xiàn)在還是市場(chǎng)渠道為王，客戶(hù)在團(tuán)長(zhǎng)手上，企業(yè)又沒(méi)有給團(tuán)長(zhǎng)發(fā)一分工資也沒(méi)有辦法要求更多。而且你不做，這些團(tuán)長(zhǎng)相當(dāng)于小區(qū)網(wǎng)紅，也多的是其他平臺(tái)來(lái)找她。關(guān)系顯得很尷尬。

　　為了解決這些矛盾，不少企業(yè)都在想辦法，一方面是努力增加團(tuán)長(zhǎng)收益，只有永恒的利益，這話沒(méi)有錯(cuò)。沒(méi)有讓團(tuán)長(zhǎng)賺到錢(qián)，其他都是花拳繡腿，也就無(wú)從要求她專(zhuān)一只做自己家一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)。有的企業(yè)則直接把團(tuán)長(zhǎng)雇傭起來(lái)，給團(tuán)長(zhǎng)買(mǎi)5險(xiǎn)，工資還是按傭金走。目的只有一個(gè)，就是理順社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)與團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系，而且是深度融合的這種。

　　在這條路上，仍有許多可探索的地方，無(wú)非成本二字。

　　一言以蔽之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于初期階段，要想成為有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的霸主企業(yè)，仍需要重金投入，把基本功練好，做好供應(yīng)鏈管理及運(yùn)營(yíng)提升。

　　這時(shí)，大資本入場(chǎng)正逢其時(shí)。

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