簡述社區(qū)團購

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社區(qū)團購差不多是過去半年吸金最強的一個細(xì)分賽道。投資機構(gòu)越來越有意識地捕獲一些大的機會。這也導(dǎo)致大家比較追逐頭部的公司。

　　之前有朋友問，社區(qū)團購的本質(zhì)更接近傳統(tǒng)團購還是類似拼多多的社交玩法?我認(rèn)為，其實是一個結(jié)合。

　　社區(qū)團購主要是借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社區(qū)之間沒有什么流量上的關(guān)聯(lián)度，互不影響，彼此獨立。這樣的私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性非常好，附加效果是信任、服務(wù)和便捷的溝通。而且目前我沒有看到任何影響微信的負(fù)面效應(yīng)，反而一定程度上在改善微信體驗，幫助不會使用電商app的人群在移動端購物。

　　社區(qū)拼團模式也不是什么新型產(chǎn)物，小區(qū)攤位和業(yè)主群購物就是原始形態(tài)，只是存在演變過程。家庭購物決策者的消費習(xí)慣就是出門溜達(dá)一圈，買回自己想要的東西。

　　這個行業(yè)對團長的爭奪確實激烈，但與其說是爭奪團長，不如說是爭小區(qū)。通過拿下團長而拿下小區(qū)。有的競爭激烈的小區(qū)已經(jīng)有來自不同公司的多名團長。這個時候，比拼的就是產(chǎn)品和運營能力。

　　最激烈的對抗就是補貼。現(xiàn)在還沒有誰挑起這個事。誰都不愿意再去玩，也沒必要。創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)跳出花錢買單量的增長邏輯了，純粹的燒單量沒有價值。補貼意味著直接燒錢，現(xiàn)在市場不允許這樣，資本也不再相信這種單量的價值。

　　這個行業(yè)的收攏速度很快，資金迅速被頭部幾家公司吸走。千團大戰(zhàn)那會還是這邊公司死掉，那邊又冒出，戰(zhàn)線拉得很長，但社區(qū)團購把這個周期大大縮短，甚至比當(dāng)年的共享單車時間都短。

　　至于社區(qū)團購的未來，目前下結(jié)論說能夠拓展電商有些操之過急，但社區(qū)團購這個模式的可適用性非常廣。

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