社區(qū)團購存在的問題和現(xiàn)象

　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運作。現(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區(qū)團購咨詢熱線 4006-333-292

    基于微信端和熟人分享的一種社交電商，社區(qū)團購模式的核心是團長，團長不忠誠成為困擾眾多平臺的難題;此外，社區(qū)團購競爭激烈，價格戰(zhàn)在所難免，受此影響，產(chǎn)品品質(zhì)也常受消費者質(zhì)疑。

　　在社區(qū)團購這門生意中，團長是距離消費者最近的人，是核心“銷售”，團長能左右訂單量和交易額，甚至直接影響平臺的發(fā)展。因此，如何找到并培養(yǎng)有號召力的團長是社區(qū)團購平臺需要解決的問題，有些平臺會選擇專職帶孩子的寶媽，也有平臺愿意發(fā)展社區(qū)店老板、微商。

　　有一些團長沒指著這個掙錢，不過是給鄰居提供個方便，買東西貨比三家很正常，哪家好大家就買哪家，他們不能限制團長的行為，但對平臺來講，團長不忠誠是個大問題。

　　團長很難管理，一旦有平臺給出更高的價格，團長就很容易倒戈，而且找團長多半靠運氣，找到之后還要讓團長認同自身的平臺并發(fā)揮積極性，保持群內(nèi)活躍度和粉絲黏性。為了激勵團長，平臺會給有能力的團長更多傭金，同時也會對訂單不達標的團長進行淘汰，重新在該區(qū)域?qū)ふ覉F長。

　　一些為了鼓勵團長，甚至上線了“星火百萬計劃”，第一個年收入破百萬的團長可獎勵100萬元，此外鼓勵團長發(fā)展“下線”，即團長可拉團長，雙方利益綁定。

　　反過來，站在消費角度說，在社區(qū)團購中，消費者更看重“低價”和“品質(zhì)”。如某女士被鄰居邀請進入某團購群，由于被群內(nèi)“接龍訂單”刷屏，她的購物欲望被激發(fā)出來，先后嘗試過倫晚橙子、黑金剛蓮霧等3種之前不熟悉的水果，質(zhì)量非常好，后來她在京東上也看到了同一產(chǎn)地、同一品種的水果，價格類似甚至更優(yōu)惠，便很少在群里購買了。出于食品安全，她不會在社區(qū)群里購買水產(chǎn)品、海鮮和肉制品。

　　雖然在“粉絲經(jīng)濟”熱潮下，微商做社區(qū)拼團生意，但很難保證商品質(zhì)量。社區(qū)團購涉及的環(huán)節(jié)太多，尤其是小平臺，物流倉儲等各個體系也不完善，就生鮮來講，如何保證不變質(zhì)就是很大的問題。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區(qū)團購咨詢熱線 4006-333-292】