社區(qū)團(tuán)購的門檻

　　
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     某拼的上市，帶火了“拼團(tuán)”概念。當(dāng)它與自帶社交屬性與流量來源的社區(qū)相結(jié)合，即成為觸動資本神經(jīng)的全新賽道。

　　幾乎可以說，沒有人能再造一個(gè)拼多多。但社區(qū)拼團(tuán)的優(yōu)勢在于，它可以做區(qū)域，準(zhǔn)入門檻較低，誰都能來試一試。

　　所謂社區(qū)團(tuán)購，簡單來說是以社區(qū)為單位，利用微信群、小程序等形式作為裂變渠道，隨后完成用戶積累及產(chǎn)品分銷的商業(yè)模式。其中每個(gè)社區(qū)內(nèi)的組織者被稱為團(tuán)長，是幫助平臺覆蓋C端用戶的重要環(huán)節(jié)，通常由小B商戶、社交達(dá)人等具有意見領(lǐng)袖屬性的人員擔(dān)任。

　　社區(qū)拼團(tuán)實(shí)際上就是S2B2C模式，本身是一種具備規(guī)模效應(yīng)與高速擴(kuò)張屬性的商業(yè)模式，其中關(guān)鍵即在于小B。

　　所謂小B指的就是社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目中的團(tuán)長，他們利用微信群、小程序等工具在線上組織所在社區(qū)居民對于生鮮等核心品類的團(tuán)購需求，用戶完成消費(fèi)后，平臺即可根據(jù)實(shí)銷訂單采購，在次日送達(dá)團(tuán)長手中尤其代為分配，或送至指定地點(diǎn)，即自提模式。

　　這樣一來，社區(qū)拼團(tuán)平臺在運(yùn)營初期即可降低引流難度，尤其是一些B2B平臺，其孵化多年的小B商家熟悉所在社區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，且具有零售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)力社區(qū)團(tuán)購后上手極快。

　　同時(shí)，團(tuán)長也為社區(qū)拼團(tuán)平臺省去了部分C端配送成本。也因此社區(qū)團(tuán)購平臺對于團(tuán)長的管控十分重要。比如說某一團(tuán)購平臺將扶持政策與淘汰機(jī)制并行，根據(jù)門店位置、經(jīng)營狀況、運(yùn)營能力篩選出的團(tuán)長必須接受定期培訓(xùn)，一個(gè)月后即進(jìn)入淘汰機(jī)制，一旦月交易額低于9000元，便會被淘汰，目前大約占5%左右。而另一團(tuán)購平臺則給出了階梯形的合伙人傭金制度，例如根據(jù)訂單量、拉新用戶數(shù)、月營業(yè)額等指標(biāo)確定是否升級。
 

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