社區(qū)團購的門檻

　　
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     某拼的上市，帶火了“拼團”概念。當它與自帶社交屬性與流量來源的社區(qū)相結合，即成為觸動資本神經的全新賽道。

　　幾乎可以說，沒有人能再造一個拼多多。但社區(qū)拼團的優(yōu)勢在于，它可以做區(qū)域，準入門檻較低，誰都能來試一試。

　　所謂社區(qū)團購，簡單來說是以社區(qū)為單位，利用微信群、小程序等形式作為裂變渠道，隨后完成用戶積累及產品分銷的商業(yè)模式。其中每個社區(qū)內的組織者被稱為團長，是幫助平臺覆蓋C端用戶的重要環(huán)節(jié)，通常由小B商戶、社交達人等具有意見領袖屬性的人員擔任。

　　社區(qū)拼團實際上就是S2B2C模式，本身是一種具備規(guī)模效應與高速擴張屬性的商業(yè)模式，其中關鍵即在于小B。

　　所謂小B指的就是社區(qū)拼團項目中的團長，他們利用微信群、小程序等工具在線上組織所在社區(qū)居民對于生鮮等核心品類的團購需求，用戶完成消費后，平臺即可根據實銷訂單采購，在次日送達團長手中尤其代為分配，或送至指定地點，即自提模式。

　　這樣一來，社區(qū)拼團平臺在運營初期即可降低引流難度，尤其是一些B2B平臺，其孵化多年的小B商家熟悉所在社區(qū)的消費習慣，且具有零售經驗，發(fā)力社區(qū)團購后上手極快。

　　同時，團長也為社區(qū)拼團平臺省去了部分C端配送成本。也因此社區(qū)團購平臺對于團長的管控十分重要。比如說某一團購平臺將扶持政策與淘汰機制并行，根據門店位置、經營狀況、運營能力篩選出的團長必須接受定期培訓，一個月后即進入淘汰機制，一旦月交易額低于9000元，便會被淘汰，目前大約占5%左右。而另一團購平臺則給出了階梯形的合伙人傭金制度，例如根據訂單量、拉新用戶數、月營業(yè)額等指標確定是否升級。
 

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