社區(qū)團(tuán)購下企業(yè)的應(yīng)對(duì)之法

　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運(yùn)作?，F(xiàn)有員工300余人，同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購咨詢熱線 4006-333-292



 

　　企業(yè)思維必須轉(zhuǎn)換為用戶思維。社區(qū)團(tuán)購是為用戶采購價(jià)值產(chǎn)品。高利差層層盤剝的模式行不通，極端清尾貨的思維也要不得。產(chǎn)品體驗(yàn)不好、與價(jià)值不符，一錘子買賣損害的是企業(yè)的長期利益。

　　社區(qū)團(tuán)購熱銷品類有5個(gè)特征：剛需、高頻、低貨值、非計(jì)劃購買、個(gè)人決策。符合這些特征的商品，如洗衣液、牙膏、牛奶、鹵蛋均取得了非常好的市場反響。

　　因此所有類目都適合社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購多以生鮮切入，品類擴(kuò)充到快消、日化、家居用品等。既是平臺(tái)模式還在探索迭代，也是用戶認(rèn)知、使用習(xí)慣養(yǎng)成的必然過程。隨著冷鏈系統(tǒng)完善與團(tuán)長專業(yè)化提升，社區(qū)團(tuán)購會(huì)給用戶提供更多的服務(wù)價(jià)值。

　　定價(jià)實(shí)質(zhì)是企業(yè)對(duì)利潤如何分配。一打開平臺(tái)，許多企業(yè)感覺價(jià)格太低沒錢賺，實(shí)際要?jiǎng)討B(tài)地去看。社區(qū)團(tuán)購最終并不會(huì)靠單一低價(jià)維度去吸引客戶，企業(yè)也并非只有價(jià)格一個(gè)工具可用。但新零售一定是給用戶更多價(jià)值才有生命力。剔除多級(jí)流通環(huán)節(jié)、沒有多重流量費(fèi)用，減輕了后端龐大的運(yùn)營成本，企業(yè)大可將產(chǎn)品以更理性的價(jià)格提供給消費(fèi)者。消費(fèi)者為價(jià)值買單，并非一味追求低價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)一樣不受歡迎。

　　擁抱社區(qū)團(tuán)購，擁抱用戶，做出有溫度、有差異化的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)實(shí)價(jià)一定是長久經(jīng)營之道。

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