社區(qū)團(tuán)購模式

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　　選擇不同的社區(qū)團(tuán)購模式，就意味著選擇了不同的發(fā)展路徑。目前的社區(qū)團(tuán)購模式主要有兩種分類方法：

　　目前的社區(qū)團(tuán)購模式主要有兩種分類方法：

　　第一種是按團(tuán)長角色的模式分類：

　　目前團(tuán)長的角色主要有寶媽和店長這兩類人群，寶媽和店長各有不同的特征，選擇由誰來承擔(dān)獲客和售后這一團(tuán)長核心角色，幾乎就意味著選擇了不同的發(fā)展路徑。

　　一、“寶媽+社群”模式

　　選擇這種模式的代表主要有美家優(yōu)享(美菜網(wǎng))、鄰鄰壹(鮮果壹號(hào))、友家鋪?zhàn)?京東)、你我您團(tuán)購、食享會(huì)、松鼠拼拼(美團(tuán))等。

　　優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、沒有線下店，模式相對(duì)更輕，節(jié)省了房租和人工成本，城市規(guī)?；^快，運(yùn)營成本低。

　　2、寶媽離用戶更近，相比店長這個(gè)生意人的角色，用戶對(duì)寶媽的信任度和黏性都更強(qiáng)。

　　3、寶媽有大量閑暇時(shí)間和極強(qiáng)的做生意意愿，她們特別需要工作來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和補(bǔ)貼家用。

　　4、很多社區(qū)店模型無法覆蓋的小區(qū)，寶媽將是切入市場(chǎng)的重要抓手。

　　缺點(diǎn)是：

　　1、寶媽的時(shí)間不穩(wěn)定，尤其是到寒暑假的時(shí)候，業(yè)務(wù)容易中斷。

　　2、寶媽永遠(yuǎn)是孩子第一，給孩子的時(shí)間多了，做團(tuán)購的時(shí)間就少了。

　　3、要把藏在小區(qū)里的寶媽找出來，寶媽的BD難度大。

　　二、“店長+社群”模式

　　選擇這種模式的代表主要有興盛優(yōu)選(芙蓉興盛)、考拉精選(新高橋)、美宜佳選(美宜佳)、蘇小團(tuán)(蘇寧)、蟲媽鄰里團(tuán)(拼多多)、一米鮮生活(百果園)等。

　　優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、擁有線下店作為提貨點(diǎn)，在服務(wù)上有一定的保障，也有助于平臺(tái)的持續(xù)宣傳和推廣，拓展團(tuán)長快且較穩(wěn)定，線下門店也可作為前置倉，成本低。

　　2、對(duì)于已經(jīng)具備社區(qū)店資源的玩家會(huì)顯現(xiàn)出更大優(yōu)勢(shì)：在小區(qū)有實(shí)體店面，具備一定的客戶資源，能夠相互引流;另外，社區(qū)店天然就有線下提貨的場(chǎng)景，也具備線下存儲(chǔ)特定商品的條件。隨著業(yè)務(wù)和訂單的增長，有線下提貨點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將會(huì)獲得更多的增長機(jī)會(huì)和承載能力，這些都是“店長+社群”模式的天然優(yōu)勢(shì)。

　　3、店長的優(yōu)勢(shì)在于賣貨能力強(qiáng)，線下店可以提供品牌露出，也更容易輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

　　4、“店長+社群”模式在未來是更穩(wěn)固的模型。

　　缺點(diǎn)是：

　　1、店長本身有著自己的生意，原本店鋪的生意會(huì)占用他們大部分的時(shí)間。

　　2、在收入上店長的要求更高，店長的積極性需要用非常明顯的收益增幅才能調(diào)動(dòng)。

　　小結(jié)：

　　“寶媽+社群”與“店長+社群”是兩種最基本的社區(qū)團(tuán)購模式，目前大部分社區(qū)團(tuán)購公司都是兩種模式并用，因?yàn)椴还苁菍殝屵€是店長，歸根結(jié)底還是優(yōu)秀的團(tuán)長稀缺。在社區(qū)團(tuán)購的典型商業(yè)模型里，團(tuán)長解決流量和渠道，團(tuán)購公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，是典型的S2B2C模式，S是團(tuán)購平臺(tái)，B是團(tuán)長，C是社區(qū)用戶。
 

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