社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)帶來(lái)了哪些發(fā)展的機(jī)會(huì)呢?

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　　1、從B2B2C到C2B2F，流通效率的提升

　　傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門(mén)店-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則是當(dāng)消費(fèi)者表達(dá)出真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿以后，渠道商進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-平臺(tái)-品牌商”，商品的采購(gòu)主體由原來(lái)的店主真正變成了消費(fèi)者，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間，從這個(gè)角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。

　　2、借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)，完成商品的渠道下沉

　　如果說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展在低線市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑?，那么快消品一定?huì)成為其在低線市場(chǎng)破局的核心品類。為什么是快消品而不是生鮮蔬菜呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先看為什么生鮮會(huì)成為目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商的主要品類?

　　一個(gè)核心原因是生鮮蔬果足夠高頻，能夠有效維持并建立起社群與消費(fèi)者之間的粘性，所以就成了目前大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品結(jié)構(gòu)中的核心品類。那么在三四線市場(chǎng)，生鮮蔬果對(duì)消費(fèi)者的吸引力為什么會(huì)大大下降呢?本質(zhì)上是因?yàn)槿木€市場(chǎng)本身距離生鮮、蔬菜產(chǎn)地較近，平臺(tái)上生鮮產(chǎn)品的吸引力對(duì)消費(fèi)者的吸引力大大減弱。

　　想象一個(gè)場(chǎng)景，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地附近，你還會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)同質(zhì)的商品嗎?對(duì)于大部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成為了低線市場(chǎng)快消品破局的核心，加之快消品的價(jià)格透明度較高，也更容易促使三四線消費(fèi)者形成沖動(dòng)型購(gòu)物。

　　5 未來(lái)500米戰(zhàn)場(chǎng)

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模初略計(jì)算，2018年中國(guó)零售市場(chǎng)總額超過(guò)40萬(wàn)億元，按照1%計(jì)算，也是數(shù)千億元級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)電商最后500米戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺會(huì)越發(fā)激烈。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)到社區(qū)拼團(tuán)，更加具備粘性。新零售的本質(zhì)還是效率的提升，這種社群團(tuán)購(gòu)能在一定程度上是形態(tài)補(bǔ)充，但目前仍沒(méi)有解決根本的效率問(wèn)題，因?yàn)槠錄](méi)有線下實(shí)體店，仍需要1-2天的配送時(shí)間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠(yuǎn)。

　　但對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店或許會(huì)帶來(lái)比較大的沖擊，傳統(tǒng)的“店商”最大的問(wèn)題就是沒(méi)有線上流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)搶的很大部分會(huì)是線下的存量市場(chǎng)。從這個(gè)面上來(lái)看，社區(qū)零售代表錢(qián)大媽、百果園等受影響會(huì)比較大。但實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，一定還是最后的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)踐場(chǎng)景就是：根據(jù)線下實(shí)在的小區(qū)，經(jīng)過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求一致湊團(tuán)集起，經(jīng)過(guò)微信付出后，再一致發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口一致自提的一種購(gòu)物方法。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮生果，還有食物、日用品，乃至居家用品等。

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