社區(qū)團購的爆發(fā)帶來了哪些發(fā)展的機會呢?

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　　1、從B2B2C到C2B2F，流通效率的提升

　　傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門店-消費者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團購則是當消費者表達出真實的購買意愿以后，渠道商進行采購進而滿足消費者的消費需求，流通鏈路變成了“消費者-團長-平臺-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費者，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看，社區(qū)團購的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。

　　2、借助社區(qū)團購，完成商品的渠道下沉

　　如果說社區(qū)團購未來的發(fā)展在低線市場發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑?，那么快消品一定會成為其在低線市場破局的核心品類。為什么是快消品而不是生鮮蔬菜呢?在回答這個問題之前，我們先看為什么生鮮會成為目前社區(qū)團購電商的主要品類?

　　一個核心原因是生鮮蔬果足夠高頻，能夠有效維持并建立起社群與消費者之間的粘性，所以就成了目前大部分社區(qū)團購商品結構中的核心品類。那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費者的吸引力為什么會大大下降呢?本質(zhì)上是因為三四線市場本身距離生鮮、蔬菜產(chǎn)地較近，平臺上生鮮產(chǎn)品的吸引力對消費者的吸引力大大減弱。

　　想象一個場景，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地附近，你還會在網(wǎng)上購買同質(zhì)的商品嗎?對于大部分價格敏感型消費者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物。

　　5 未來500米戰(zhàn)場

　　對于社區(qū)團購市場規(guī)模初略計算，2018年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計算，也是數(shù)千億元級別的藍海市場。

　　隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進社區(qū)新零售市場，未來電商最后500米戰(zhàn)場的廝殺會越發(fā)激烈。

　　社區(qū)團購也是新零售的一個形態(tài)，從純電商拼團到社區(qū)拼團，更加具備粘性。新零售的本質(zhì)還是效率的提升，這種社群團購能在一定程度上是形態(tài)補充，但目前仍沒有解決根本的效率問題，因為其沒有線下實體店，仍需要1-2天的配送時間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠。

　　但對傳統(tǒng)實體店或許會帶來比較大的沖擊，傳統(tǒng)的“店商”最大的問題就是沒有線上流量，而社區(qū)團購搶的很大部分會是線下的存量市場。從這個面上來看，社區(qū)零售代表錢大媽、百果園等受影響會比較大。但實體店的優(yōu)勢，一定還是最后的競爭力。

　　社區(qū)團購，實踐場景就是：根據(jù)線下實在的小區(qū)，經(jīng)過微信群進行開團預售，把同一個小區(qū)人群需求一致湊團集起，經(jīng)過微信付出后，再一致發(fā)貨然后到社區(qū)門口一致自提的一種購物方法。當然，團購的不僅僅是生鮮生果，還有食物、日用品，乃至居家用品等。

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