社區(qū)團購應當如何與生鮮超市競爭

　　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡技術有限公司，正式開啟公司化運作?，F(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區(qū)團購咨詢熱線 4006-333-292

  　從去年6月到現(xiàn)在，社區(qū)團購的風已經(jīng)吹了整整一年。

　　社區(qū)團購的拉新是基于熟人關系。以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。因為有鄰里關系作背書以及促銷信息的刺激，這些進群的人較容易轉化成下單用戶，拉新成本可以忽略不計。

　　在物流方面，當日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。集約化配送降低成本。全程走干線物流，進入到城市后由貨車集中送到小區(qū)門口，再由團長完成最后一公里的配送。這一物流模式類似便利店?？梢越档蜕r儲存時間過長而造成的損耗

　　社區(qū)團購平臺大多選擇生鮮水果作為切入口品類。而據(jù)了解，蔬菜品類卻才是真正的大贏家。

　　其原因是：蔬菜是高毛利的品類，但是非標屬性極強，所以在傳統(tǒng)渠道中需要多環(huán)節(jié)的配合控制(也導致了損耗很高)，從農(nóng)民的地里出來之后，經(jīng)過經(jīng)紀人--批發(fā)商--產(chǎn)地批發(fā)市場--銷地批發(fā)市場--超市的層層加價，到達消費者手上，每一層的毛利均不高。造成了大家普遍認為蔬菜是低毛利產(chǎn)品，進而忽略其價值。

　　作為社區(qū)團購的運營者應當如何與生鮮超市競爭呢?

　　1， 競爭是在商業(yè)里競爭是無處不在的，那么關于社區(qū)團購與生鮮超市的競爭應當細細探究。

　　社區(qū)團購與生鮮超市之間形成的競爭，對于雙方的交易額有著一定的影響。但是為了思考變式和出路，社區(qū)團購應當不斷的去對接更新鮮的水果以及優(yōu)質的產(chǎn)品，通過團購的優(yōu)惠價格來招攬更多的客戶。而生鮮超市則是以本地化經(jīng)營，并且通過穩(wěn)扎穩(wěn)打來實現(xiàn)一定的穩(wěn)定營收。

　　2，在這種大的競爭背景下，應當促成社區(qū)團購和生鮮超市之間的結合。

　　傳統(tǒng)生鮮門店賣家，完全可以通過代理社區(qū)團購來實現(xiàn)線上生鮮營銷結合線下門店營銷。通過多種渠道的粉絲管理實現(xiàn)優(yōu)質產(chǎn)品的全方面推廣。一般來說用戶在通過社區(qū)團購小程序內(nèi)下單之后，第二天需要到門店自提點進行產(chǎn)品的自提，這樣來講無疑是給予了傳統(tǒng)生鮮門店更多的客戶流量以及經(jīng)營方案。

　　3， 除了傳統(tǒng)優(yōu)勢，我們還應該幫助傳統(tǒng)生鮮門店實現(xiàn)客源的吸引。

　　首先社區(qū)團購是通過一定的粉絲經(jīng)營來實現(xiàn)規(guī)?；臓I銷，那么我們可以從粉絲群體入手，通過粉絲群體的運營來實現(xiàn)大規(guī)模的粉絲基數(shù)拓展。具備一定粉絲基數(shù)之后創(chuàng)造出能夠為我們帶來更多新形態(tài)的商機。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區(qū)團購咨詢熱線 4006-333-292】