社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵要素

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 　從短期、中期、長期三個時間維度來看社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵要素，筆者認(rèn)為：

　　1、短期看流量

　　社區(qū)團(tuán)購短期成功的關(guān)鍵要素是流量，短期內(nèi)最核心的競爭力是流量的快速增長，考驗的是團(tuán)隊的快速擴(kuò)張能力，最重要的是對團(tuán)長的管控、跨區(qū)域擴(kuò)張能力以及融資能力。

　　2、中期看效率

　　隨著資本的入局，社區(qū)團(tuán)購的窗口期很快就會結(jié)束;中期來看，效率是關(guān)鍵。具體是：一是提升用戶體驗和售后服務(wù)，提高復(fù)購率;二是增強(qiáng)和用戶的聯(lián)系，提高運營效率和供應(yīng)鏈效率;三是沉淀數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地挖掘和滿足用戶需求。

　　3、長期看供應(yīng)鏈

　　長期來看，社區(qū)團(tuán)購最核心的競爭力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。隨著大量資本的進(jìn)入，行業(yè)競爭的加劇，沒有成熟供應(yīng)鏈體系支撐的社區(qū)團(tuán)購平臺，必將在競爭中迅速走向衰敗。

　　供應(yīng)鏈之所以是要害，在于它直接關(guān)系到社區(qū)團(tuán)購平臺能否從上游供應(yīng)商那里低價拿貨，并高效地將商品賣到社區(qū)用戶的手里，而這中間還要確保利潤空間。供應(yīng)鏈就是社區(qū)團(tuán)購的生命線，沒有一個成熟的供應(yīng)鏈體系，不僅沒有爆品的低價，還無法保證平臺的利潤空間。

　　供應(yīng)鏈不僅決定了社區(qū)團(tuán)購的深度和廣度,而且真正導(dǎo)致了競爭力的分野，能夠持續(xù)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這也將是社區(qū)團(tuán)購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛的關(guān)鍵。

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