社區(qū)團購大小玩家攻守牌局未來撲朔迷離

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　　大小玩家攻守牌局未來撲朔迷離

　　去年9月，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團，涉足社區(qū)拼團。

　　11月，京東的“友家鋪子”小程序悄然上線。

　　1月18日，蘇寧小店集團上線了主打社區(qū)拼團的"蘇小團"APP，在全國招募10萬名團長，并稱將在今年建設1100個前置倉。

　　瞄準社區(qū)團購的除了電商巨頭，還有傳統(tǒng)商超。今年1月，有媒體稱，永輝超市已開展社區(qū)團購業(yè)務，目前主要在深圳、廣州等地試水，大玩家進場讓牌局走向更為撲朔迷離。

　　“所有的競對，目前它們沒有蘇寧的供應鏈，所以它們每天維護大概二三十個品類，基于水果生鮮這些賺錢，最終它沒有辦法給團長更多的收益。前置倉的SKU，除了蘇寧小店的商品之外，我們會升級到兩千個。那么團長的收入結(jié)構(gòu)會比競對更豐富，可以銷售的產(chǎn)品包括蘇寧易購的、前置倉的、蘇寧金融以及體育集團的等等。”

　　巨頭蓄意頗深，但業(yè)內(nèi)也有玩家覺得他們吃力不討好。

　　“蘇寧的門店有可能是個包袱。”有位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者同記者談到，蘇寧的打法是跟線下店結(jié)合在一起，現(xiàn)在看起來其實并沒有呈現(xiàn)出太大的優(yōu)勢。

　　“線下場景最終不一定長成那個樣子，也就是社區(qū)團購的線下未必是長成一個門店的樣子，門店畢竟比較重。所以看起來好像是你的優(yōu)點，但是也有可能是你的障礙。因為它畢竟形態(tài)沒固定，終局還沒印證，你就快速的把這個形態(tài)固定下來，不一定是好事。”這位社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者說 。

　　，蘇寧在進退上也留有余地，“從定位開始就特別明白，我們不愿意做一個很窄小的事情，蘇寧不是要去跟所有的創(chuàng)業(yè)公司搶這個跑道，我們更愿意做背后的基礎設施，做高速公路的提供者。我們并不在乎控制了多少團長，更在乎的是我們搭建的高速公路，它快不快、寬不寬、效率高不高。”

　　他們也找了大量的創(chuàng)業(yè)公司商談合作，如何對他們進行供應鏈、店面、物流和冷鏈的賦能，找到共贏點。

　　巨頭入場，并不是社區(qū)團購的終結(jié)，反而意味著之后的競合與分化形勢可能會更進一步激烈上演。

　　在資本陸續(xù)進入的同時，頭部勢力與非頭部的分化已經(jīng)出現(xiàn)。

　　“最好的GMV能做到大幾個億，差一點的大概一兩個億，然后有一堆幾千萬的。”現(xiàn)在還是幾百萬水平的，基本就不行了。“你五百萬，別人五千萬，團長差個一萬名，那你就需要那么多補貼，再把團長拿回來，需要花非常多的錢，當然這還不一定湊效。”

　　獨立的社區(qū)團購并不會很難存活。這個賽道其實很適合初創(chuàng)公司試水，由于涉及到用戶消費習慣的研究，涉及到每一個小區(qū)的用戶差異變化，以及團長、用戶的精細化運營，有其壁壘，并不是大公司用統(tǒng)一的商業(yè)模式去運營就能夠解決。

　　“因為它們更小、更靈活，這也是他們的機會點。”

　　在巨頭與初創(chuàng)公司共存的格局中，市場的“絞肉機”馬達聲聲，對于卷入價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)中的一些平臺來說，短期內(nèi)戰(zhàn)略性的虧損依然不可避免。

　　“我們都不一定會跟進價格戰(zhàn)。”他感覺平臺和用戶有時候就像談戀愛，是長期的過程，價格戰(zhàn)能滿足一時的用戶關注，不是長久辦法。“用戶不會說你今天便宜了，我就拋棄了另外一個，他會都留著。你不可能天天便宜吧?所以這件事我不認為是可以全靠價格戰(zhàn)把對手消滅的，而是靠供應鏈、靠服務、靠標準化。”

　　“社區(qū)團購”的社會意義

　　1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴大市場份額。

　　2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，實現(xiàn)企業(yè)和消費者的互惠、共贏。

　　3、居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間。

　　4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費權(quán)益。

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