社區(qū)團(tuán)購大小玩家攻守牌局未來撲朔迷離

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　　大小玩家攻守牌局未來撲朔迷離

　　去年9月，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，涉足社區(qū)拼團(tuán)。

　　11月，京東的“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序悄然上線。

　　1月18日，蘇寧小店集團(tuán)上線了主打社區(qū)拼團(tuán)的"蘇小團(tuán)"APP，在全國招募10萬名團(tuán)長，并稱將在今年建設(shè)1100個(gè)前置倉。

　　瞄準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購的除了電商巨頭，還有傳統(tǒng)商超。今年1月，有媒體稱，永輝超市已開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前主要在深圳、廣州等地試水，大玩家進(jìn)場讓牌局走向更為撲朔迷離。

　　“所有的競對，目前它們沒有蘇寧的供應(yīng)鏈，所以它們每天維護(hù)大概二三十個(gè)品類，基于水果生鮮這些賺錢，最終它沒有辦法給團(tuán)長更多的收益。前置倉的SKU，除了蘇寧小店的商品之外，我們會(huì)升級到兩千個(gè)。那么團(tuán)長的收入結(jié)構(gòu)會(huì)比競對更豐富，可以銷售的產(chǎn)品包括蘇寧易購的、前置倉的、蘇寧金融以及體育集團(tuán)的等等。”

　　巨頭蓄意頗深，但業(yè)內(nèi)也有玩家覺得他們吃力不討好。

　　“蘇寧的門店有可能是個(gè)包袱。”有位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者同記者談到，蘇寧的打法是跟線下店結(jié)合在一起，現(xiàn)在看起來其實(shí)并沒有呈現(xiàn)出太大的優(yōu)勢。

　　“線下場景最終不一定長成那個(gè)樣子，也就是社區(qū)團(tuán)購的線下未必是長成一個(gè)門店的樣子，門店畢竟比較重。所以看起來好像是你的優(yōu)點(diǎn)，但是也有可能是你的障礙。因?yàn)樗吘剐螒B(tài)沒固定，終局還沒印證，你就快速的把這個(gè)形態(tài)固定下來，不一定是好事。”這位社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)者說 。

　　，蘇寧在進(jìn)退上也留有余地，“從定位開始就特別明白，我們不愿意做一個(gè)很窄小的事情，蘇寧不是要去跟所有的創(chuàng)業(yè)公司搶這個(gè)跑道，我們更愿意做背后的基礎(chǔ)設(shè)施，做高速公路的提供者。我們并不在乎控制了多少團(tuán)長，更在乎的是我們搭建的高速公路，它快不快、寬不寬、效率高不高。”

　　他們也找了大量的創(chuàng)業(yè)公司商談合作，如何對他們進(jìn)行供應(yīng)鏈、店面、物流和冷鏈的賦能，找到共贏點(diǎn)。

　　巨頭入場，并不是社區(qū)團(tuán)購的終結(jié)，反而意味著之后的競合與分化形勢可能會(huì)更進(jìn)一步激烈上演。

　　在資本陸續(xù)進(jìn)入的同時(shí)，頭部勢力與非頭部的分化已經(jīng)出現(xiàn)。

　　“最好的GMV能做到大幾個(gè)億，差一點(diǎn)的大概一兩個(gè)億，然后有一堆幾千萬的。”現(xiàn)在還是幾百萬水平的，基本就不行了。“你五百萬，別人五千萬，團(tuán)長差個(gè)一萬名，那你就需要那么多補(bǔ)貼，再把團(tuán)長拿回來，需要花非常多的錢，當(dāng)然這還不一定湊效。”

　　獨(dú)立的社區(qū)團(tuán)購并不會(huì)很難存活。這個(gè)賽道其實(shí)很適合初創(chuàng)公司試水，由于涉及到用戶消費(fèi)習(xí)慣的研究，涉及到每一個(gè)小區(qū)的用戶差異變化，以及團(tuán)長、用戶的精細(xì)化運(yùn)營，有其壁壘，并不是大公司用統(tǒng)一的商業(yè)模式去運(yùn)營就能夠解決。

　　“因?yàn)樗鼈兏　⒏`活，這也是他們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

　　在巨頭與初創(chuàng)公司共存的格局中，市場的“絞肉機(jī)”馬達(dá)聲聲，對于卷入價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)中的一些平臺(tái)來說，短期內(nèi)戰(zhàn)略性的虧損依然不可避免。

　　“我們都不一定會(huì)跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。”他感覺平臺(tái)和用戶有時(shí)候就像談戀愛，是長期的過程，價(jià)格戰(zhàn)能滿足一時(shí)的用戶關(guān)注，不是長久辦法。“用戶不會(huì)說你今天便宜了，我就拋棄了另外一個(gè)，他會(huì)都留著。你不可能天天便宜吧?所以這件事我不認(rèn)為是可以全靠價(jià)格戰(zhàn)把對手消滅的，而是靠供應(yīng)鏈、靠服務(wù)、靠標(biāo)準(zhǔn)化。”

　　“社區(qū)團(tuán)購”的社會(huì)意義

　　1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額。

　　2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互惠、共贏。

　　3、居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購成本和時(shí)間。

　　4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費(fèi)權(quán)益。

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