社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟是一樁什么樣的生意

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　　所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購(gòu)買(mǎi)同一種商品。 [1]

　　與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立服務(wù)部，消費(fèi)者可在服務(wù)部交付錢(qián)款，當(dāng)商品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購(gòu)組織機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)服務(wù)部收集居民購(gòu)買(mǎi)需求，聯(lián)系合適商家提供商品。進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)顧客直接將款項(xiàng)交予組織機(jī)構(gòu)，并獲得憑證，相對(duì)網(wǎng)上付款，更加安全。

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)的機(jī)構(gòu)扮演顧客與商家間橋梁的角色，為供貨商提供批量顧客，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉商品。同時(shí)該組織機(jī)構(gòu)還將要承擔(dān)調(diào)解由團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛的責(zé)任。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟是一樁什么樣的生意，它是否具有新風(fēng)口的潛力?

　　在投資人群體中，各有說(shuō)法。

　　最初看到這個(gè)模式，立馬聯(lián)想起了當(dāng)年做社區(qū)O2O的一窩蜂熱潮。

　　哪里看起來(lái)水草肥美就趕去哪里，這波熱潮中有很多人存在硬湊風(fēng)口的嫌疑。

　　當(dāng)年優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬(wàn)家、小農(nóng)女、家百福這一批企業(yè)逐漸消失，所遇到的目標(biāo)群體太小、供應(yīng)鏈特別長(zhǎng)、難以規(guī)?；?、巨大耗損等難題，與今天不無(wú)幾分相似。

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以當(dāng)成社區(qū)O2O版本的升級(jí)，兩者的邏輯類似，切入點(diǎn)都是通過(guò)社區(qū)這種半熟人的社交，品類基本也就是日常的果蔬、生鮮。”

　　，社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在一塊明顯的短板——品類限制。“不會(huì)是客單價(jià)太高的東西。另外，它還要求頻率，所以肯定是日常消耗比較快(的東西)。”

　　這種限制直接導(dǎo)致的問(wèn)題——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，整體利潤(rùn)率普遍較低，用戶黏性始終偏弱，生鮮類產(chǎn)品面臨的這類情況就很突出。

　　并不是只追著他們一家平臺(tái)消費(fèi)，“他在另外一個(gè)平臺(tái)就是買(mǎi)海鮮類，那個(gè)平臺(tái)的海鮮賣(mài)得很不錯(cuò)。我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)包括配送、售后、服務(wù)等方面，但是海鮮就是少呀”。

　　“它是一個(gè)補(bǔ)充型的生意，不是任何品類一站式采買(mǎi)的這么一個(gè)角色。用戶對(duì)團(tuán)長(zhǎng)、平臺(tái)都沒(méi)有太多的忠誠(chéng)度。”

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難形成自己的品牌，這種定位為渠道電商的模式很難做大做強(qiáng)和規(guī)?；?。

　　“這個(gè)小區(qū)，今天某個(gè)拼團(tuán)進(jìn)來(lái)了，明天那個(gè)拼團(tuán)也進(jìn)來(lái)了，其實(shí)就是你流量便宜肯定是有缺點(diǎn)的，來(lái)得快，去得也快。

　　“拼價(jià)格拼不過(guò)京東、嚴(yán)選這種大平臺(tái)，所以一個(gè)思路是擴(kuò)展到其他小眾的東西或者自有品牌，一種大一點(diǎn)點(diǎn)的微商的感覺(jué)，客觀上，這樣做的毛利也非常高。”

　　而在已經(jīng)入局的投資人視野里，圖景則有所不同。

　　去年9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。緊接著，每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。

　　2018年10月份，“十薈團(tuán)”宣布獲得1億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本等。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身盈利是沒(méi)有問(wèn)題的，場(chǎng)景顆粒度越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越明確的消費(fèi)模式，去找細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)，同樣具有充分的商業(yè)價(jià)值。本來(lái)大家就是互為補(bǔ)充，賣(mài)場(chǎng)有賣(mài)場(chǎng)的方式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，各有各的用戶需求和邊界，不可能什么都做。”

　　有一組數(shù)據(jù)，“就行業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研，整個(gè)賽道的容量大概2000億以上，這是個(gè)2000億的賽道，它不小。2000億的賽道，你做到10%就是200億，做到30%就是600億每年，所以它不是一個(gè)小生意。我們的測(cè)算，江蘇可能就能干到70幾個(gè)億，浙江全滲透可以做到40幾個(gè)億，所以它是有足夠的想象力和吸引力的事。”

　　市場(chǎng)規(guī)模是一回事，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)方能否跑通這個(gè)模式，算好成本和利潤(rùn)，才是關(guān)鍵。

　　已經(jīng)有無(wú)人貨架的前車(chē)之鑒，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否避免重蹈此類社區(qū)O2O的覆轍，是繞不開(kāi)的一種追問(wèn)。

　　2017年 VC們投無(wú)人貨架，也是基于分場(chǎng)景、分用戶，需求顆粒度越來(lái)越細(xì)的考量，愿意試一把，結(jié)果高開(kāi)低走、慘淡收尾。但是，他們相信這個(gè)需求是存在的。抱著這種認(rèn)知，他們?cè)噲D進(jìn)一步探明，這種需求究竟是存在于社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，還是其他什么模式中。

　　“有時(shí)候是要用錢(qián)試需求。”這么看社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢(qián)混戰(zhàn)現(xiàn)狀，“這個(gè)錢(qián)到底燒不燒得出來(lái)，燒的出來(lái)就是真需求，燒不出來(lái)就是偽需求。”

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