分銷模式商城

　　· 

　　· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

　　分銷商城的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉移。但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

　　1.調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

　　2.促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。

　　3.談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最后協(xié)議。

　　4.編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

　　5.訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為。

　　6.物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。

　　7.風險承擔(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

　　總之，渠道在當今的市場競爭中發(fā)揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個渠道成員來執(zhí)行，需要根據(jù)實際情況來定。當生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價格也必然上升;當中間商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的費用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔這部分費用。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，咨詢熱線 4006-333-292】