網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)展趨勢

　　· 

　　· HiShop(海商)，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商。產(chǎn)品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運作?，F(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　分銷

　　在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展趨勢：

　　一、B2B在規(guī)模上遠遠大于B2C

　　舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來看，B2B就遠遠大于B2C。

　　看一組美國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660，而零售商銷售收入占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業(yè)的影響程度也是遠遠大于B2C的。

　　二、B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢

　　國內(nèi)電商市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場消費時代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢。

　　1、傳統(tǒng)分銷模式的局限

　　傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。

　　網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。

　　2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力

　　通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……

　　三、B2B網(wǎng)上分銷適用的對象

　　個人認為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷：

　　1、傳統(tǒng)批發(fā)商

　　通過網(wǎng)上分銷，一是可以服務(wù)原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

　　2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)

　　傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)，可以通過網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應(yīng)商具有更大的誘惑力。

　　【hishop海商，國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等，現(xiàn)正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，咨詢熱線 4006-333-292】