社區(qū)團購道路如何走?下半年戰(zhàn)況將愈演愈烈!

2019-10-17來源:未知閱讀量:255作者:渠道專員

  近期社區(qū)團購的消息不斷發(fā)出,有十薈團與你我您宣布合并,新十薈團誕生,也有同程生活獲取上億美金巨額融資但是不管是那種情況,現(xiàn)在的社區(qū)團購市場是越發(fā)嚴(yán)格,想隨意進場已經(jīng)不存在可能!

社區(qū)團購道路如何走?下半年戰(zhàn)況將愈演愈烈!

  新十薈團CEO陳郢在合并后的內(nèi)部信中提到:

  電商行業(yè)目前有四大機會:生鮮(電商還做得不好的品類)、線下(新場景和新流量)、社交(新的流量邏輯)、下沉(新的電商用戶),全部都是社區(qū)團購的核心能力覆蓋范圍。

  話雖不錯,但是互聯(lián)網(wǎng)大大小小數(shù)十個風(fēng)口,從來沒見過以一個商業(yè)模式一舉解決四個行業(yè)痛點的。

  如果社區(qū)團購是,那這四個“痛點”最終很可能成為其致命弱點。

  所謂的生鮮、線下、社交、下沉四個風(fēng)口,對社區(qū)團購來說其實也充滿無奈。

  社區(qū)團購之所以選擇新鮮食品作為出發(fā)點,是因為社區(qū)現(xiàn)場的人群和需求是多樣的。為了盡可能滿足社區(qū)消費者的普遍需求,選擇需要具有普遍性和最大化,而剛剛需要的高頻新鮮食品和新鮮食品是最合適的,甚至是唯一合適的類別。

  產(chǎn)品的選擇最終導(dǎo)致社區(qū)團購發(fā)現(xiàn),在以后的發(fā)展中,顧客的單價不能提高,利潤也不能增加。為了解決這個問題,許多社區(qū)團購項目開始擴大其類別。比如你我您和十薈團合并后,定位轉(zhuǎn)向為“生鮮加強型掌上社區(qū)便利店”。

  在社區(qū)團購的模式中,線下和社交分不開。團長與社群,確實是互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭期最劃算的流量獲取路徑。但想必社區(qū)團購們也意識到了,這些輕而易舉獲得的流量或用戶,并不是自己的——再便宜的流量,導(dǎo)不到自己的產(chǎn)品中,再便宜又有什么用。

  社區(qū)團購如今已經(jīng)從最開始的爭奪團長,到去團長。某華東地區(qū)一家頭部社區(qū)團購公司的城市經(jīng)理對媒體表達了自己對團長的看法:“團長資源實際上已經(jīng)成了公共資源,團長不是核心壁壘。”

  而現(xiàn)在就有很多岌岌可危的公司案例,比如松鼠拼拼出現(xiàn)大規(guī)模裁員,這是松鼠拼拼在收購你我您失敗之后的動作,而其他的社區(qū)團購頭部公司也是壓力很大,其中最為艱難的莫過于美菜網(wǎng)!

  2018年8月1日,美菜買菜上線(后更名為“美家買菜”),其開始以社區(qū)拼購的方式搶占互聯(lián)網(wǎng)買菜2C業(yè)務(wù)風(fēng)口,并號稱商品價格比菜市場便宜20%-40%。彼時,美菜在C端買菜業(yè)務(wù)的發(fā)力被許多業(yè)界人士認為是在對抗美團的B端業(yè)務(wù)。

  美家買菜沒有任何競爭優(yōu)勢,單從配送速度來講就不及其它競爭對手,“京東、阿里、美團幾乎都是當(dāng)天下單30-60分鐘即達,但美菜下單后需等到第二天才能拿到貨。”

  配送時間上的延遲極大地困擾著美菜,但他們卻無力解決這個問題。在C端,美菜為了推廣美家業(yè)務(wù),不得不讓自家員工去開團購買產(chǎn)品,以拿到所謂“好看的數(shù)據(jù)”。

  事實上的結(jié)構(gòu)呢?我們可以看到,現(xiàn)在的社區(qū)團購面臨的是一種大洗牌,之前的社區(qū)團購市場太過混亂,進場沒有門檻,融資不需要理由,導(dǎo)致之后的社區(qū)團購混戰(zhàn)一片,價格戰(zhàn)漫天飛從而把一片藍海染紅!

  那么社區(qū)團購何去何從呢?

  事實上我們看得到,社區(qū)團購加盟的企業(yè)并不沒有做的好的,就像同程生活,第一時間看到了生鮮一塊的市場,所以先于無數(shù)人搶占于是如今屹立不倒,事實上很多人不知道社區(qū)團購火的原因,無門檻只是一方面,更多的是一個市場補充,電商一直存在于線上,但是打開線下的進程一直很緩慢,但是這個時候社區(qū)團購出現(xiàn)了,所以市場洪流之下火了,但是隨著電商互聯(lián)網(wǎng)洪流漫過,社區(qū)團購注定需要壓縮精簡,所以才有了如今的一幕!這是市場必然!
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