2011年3C電商未解燒錢生死局：盤子大利潤小

　　“3C電商是今年互聯網行業(yè)最火爆的垂直細分領域，這一點從百度指數就可以明顯看出。數據顯示，2011年3C電商及網購類關鍵詞搜索量較2009年增長217%。”

　　網民的矚目，似乎并沒有讓3C電商的日子更加好過，從易觀國際(微博)數據來看，今年各大3C平臺前三季度銷售額平均增長率為14.2%，較去年同期增長率下降1.5個百分點。業(yè)內專家普遍認為，整個3C網站乃至電商行業(yè)越來越凸顯出成長陣痛。

　　盤子大利潤小

　　3C再陷價格戰(zhàn)

　　除了蘇寧易購(微博)總經理李斌向記者抱怨“3C類產品毛利潤太低”，新蛋(微博)網COO池勇信也坦言，“價格戰(zhàn)已成為目前整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)”。雖然低價低利潤令各位3C大佬們有苦難言，但是整個電商行業(yè)份額的穩(wěn)步上漲還是值得如此“痛并快樂著”。

　　易觀國際報告指出，2011年各季度3C類產品銷售額占整個網上零售規(guī)模達到17.8%以上，除服飾類產品之外，市場規(guī)模排名第二位。

　　而報告亦顯示，3C類電商繼今年一二季度銷售額環(huán)比分別增長17.7%和17%之后，三季度銷售額雖達到401.8億元，但增長率銳減至7.9%，這是近兩年來，行業(yè)環(huán)比增長率首次跌破10%。據了解，2009年四季度該數字一度達到34.5%。

　　為此，電商專家、悠哉網CEO李代山認為，3C網上市場潛力毋庸置疑，然而卻逃不出傳統(tǒng)電子賣場低價肉搏的怪圈。

　　事實上，過度的低價爭奪已造成行業(yè)巨額虧損，據當當(微博)網財報顯示，其三季度凈利潤虧損7340萬元，而去年同期凈利潤3271萬元，當當網在財報中承認，出現巨虧與今年不斷展開的降價、促銷活動有很大關系。

　　李代山認為，線上企業(yè)的價格敏感度較線下實體店更強，一家電商的降價定會導致其他同行的跟進，惡意價格戰(zhàn)將車輪式影響整個行業(yè)。另有分析人士也同意此觀點，稱價格戰(zhàn)的結果只能是大家持續(xù)拼消耗，造成交易規(guī)模不斷上升而誰也無法盈利的局面。

　　對此，庫巴網(微博)CEO王冶全坦言希望獲取利潤，“但是現在大家互相拼價格，把價格越殺越低，造成行業(yè)都不掙錢。其實大家既是壞人又是受害者，沒有一個是贏家”。

　　線上線下明爭暗奪

　　價差達千元

　　3C電商的對手不只存在于互聯網中。各位大佬除了在線上展開價格廝殺之外，與線下家電品牌商的比拼更加激烈。

　　據了解，今年多款家電、數碼類產品在冠以各種名目的促銷活動中，價格多次跌破網購底線，個別單品價差甚至達到1000元以上。據業(yè)內人士介紹，3C類商品網上售價平均低于實體店30%。

　　“一般而言，面對與線下同行如此大的差價，對于純電商類3C網站來說應戰(zhàn)心理相對比較簡單，往往抱著同仇敵愾的態(tài)度，”李代山如是說，“而對于線上線下兩條腿走路的3C網站而言，則需要處理好兩種渠道的平衡。”

　　而李斌則認為，其線上和實體銷售二者不存在相互吞噬的問題，他告訴記者，蘇寧易購的產品定位與實體門店差異性較大，線上網站在營銷中也并未動用線下會員資源，同時，生產廠家針對網絡銷售還推出線上定制機型，可進一步加大線上線下產品的差異化。

　　同樣是具有線下基因的國美電器網上商城對于渠道間的沖突似乎也并不擔心，去年11月底國美收編了庫巴網后，其在線上的整體市場份額大幅提升，綜合兩家線上商城今年前三個季度的銷售規(guī)模為20.77億元，排名第五，而僅按國美電器網上商城本身的銷售額6億元計算，僅排名第九位。而被收購后的庫巴網在明年也即將把觸角伸向線下，據王冶全透露，“明年庫巴網將在品牌塑造方面額外發(fā)力，從線上走向線下，使庫巴網的品牌在兩個渠道產生雙重影響力”。

　　值得線下傳統(tǒng)家電經銷商注意的是，百度指數顯示，3C品牌中搜索量較高的 “國美”較電商網站“京東(微博)”的關注度仍顯劣勢，分析師表示，在線下已擁有品牌影響力的廠家，在線上仍需加強品牌優(yōu)勢。

　　融資流向單一

　　遭遇燒錢成性

　　“這將是中國互聯網領域里數額最大的一筆融資。” 對于今年初獲得的超過10億美元C輪融資，京東商城董事局主席兼CEO劉強東(微博)如此評價。而在此之前京東已完成兩輪總額為3100萬美元的融資。

　　據了解，除此之外今年各3C類電商并無大額融資消息。雖然排名前列的各家大佬要么背靠母公司，要么已完成上市，在資金鏈上實現補給，但是，目前電商通過低價、不盈利的打法拼內耗，資金上仍然存在壓力。

　　事實上，3C電商并不是沒有盈利的能力。劉強東表示，“如果不計算在物流方面的投入，京東商城兩年前已開始盈利”。“同時，市場推廣費用的持續(xù)增長也使得獲取新用戶的成本不斷增加，這也是行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)之一。”池勇信補充道。

　　同時，從百度指數可發(fā)現，消費者對于商家品牌口碑的要求已超過產品價格。這些口碑的積累則來自于各大網站在物流建設、售后服務等方面的軟實力，而以上這些綜合素質無不是燒錢的行當。劉強東在微博上曾表示，京東無奈地決定自建運輸鏈進入干線和支線物流運輸市場，從此，京東將成為中國互聯網行業(yè)最苦最累的一家公司。業(yè)內人士打趣道，“京東變身成轉運工人”。

　　物流和售后方面的布局是為爭奪未來市場的話語權。對于3C電商的明天，王冶全預測明年沒有幾家扛得下去，而到2013年大家就必須得思考賺錢的問題了。

　　商報記者 魏蔚/文

　　暴帆/攝

　　2011年3C電商五大事件

　　1、10億美元融資HOLD住嗎？今年4月初，京東商城C輪融資10億美元。劉強東表示，將為其2013年啟動上市計劃鋪平道路。

　　2、大家掙才是真的掙！亞馬遜(微博)中國第三方平臺“我要開店”今年7月正式開放。做淘寶式平臺？京東、當當、亞馬遜中國都有點興趣。

　　3、抵制阿里，默契十足。今年10月下旬，京東商城、當當網、蘇寧易購步調一致地干了一件事：屏蔽了一淘網的抓取行為。

　　4、驚現京東牌搬運工。劉強東經常抱怨物流不給力，阿里數百億元投資物流之后，老劉也要組建300輛規(guī)模的車隊了。

　　5、我們啥都賣，要啥有啥。賣家電的蘇寧易購10月底上線圖書頻道，賣家電的庫巴網也將產品拓展到家具類……