淘寶拼多多為什么都選擇了C2M？

2018年下半年，阿里對(duì)外宣布扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌與設(shè)計(jì)工廠，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合淘工廠嘗試制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不久之后電商新貴拼多多也宣布扶持1000家拼工廠幫助打開市場(chǎng)，據(jù)了解目前進(jìn)展十分順利。

四年前，必要?jiǎng)?chuàng)始人畢勝提出“未來(lái)的商業(yè)零售將通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)制造”的構(gòu)思時(shí)，曾被認(rèn)為是“天方夜譚”。但經(jīng)過(guò)這幾年的實(shí)踐，不僅把C2M模式跑通了，還給合作工廠帶來(lái)了遠(yuǎn)高于代工、外貿(mào)業(yè)務(wù)的增量，實(shí)現(xiàn)盈利并保持良性循環(huán)。

“直擊商業(yè)本質(zhì)”是畢勝用過(guò)去交過(guò)上億“學(xué)費(fèi)”領(lǐng)悟出來(lái)的。他曾是百度創(chuàng)始人李彥宏助理，擔(dān)任過(guò)百度市場(chǎng)總監(jiān)，百度上市后他便抽身創(chuàng)業(yè)，曾創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的B2C垂直鞋類電商——樂(lè)淘，并獲得過(guò)雷軍投資。2013年，把樂(lè)淘交割出去的第二天，他便買了一張機(jī)票孤身一人飛往海南閉關(guān)，而后思考出“C2M才是零售業(yè)的未來(lái)”，并用了17個(gè)月的時(shí)間去籌備必要商城上線。

在此之前，畢勝的“電商騙局論”演講曾在業(yè)界引起一片嘩然，再到他創(chuàng)立必要，仍堅(jiān)持電商的本質(zhì)就是零售，而零售的頑疾是“庫(kù)存”，消費(fèi)者也因?yàn)閹?kù)存多花了不少“冤枉錢”。在畢勝個(gè)人公眾號(hào)的分享里，曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)：

百麗、安踏、美邦、李寧、維多利亞的秘密、朗姿等品牌的加價(jià)率(售價(jià)/成本)分別高達(dá)4—9倍，但把這些品牌一年的利潤(rùn)加起來(lái)，卻遠(yuǎn)不及阿里的1/2。核心問(wèn)題就出現(xiàn)在了庫(kù)存上。換而言之，大部分消費(fèi)者是在為品牌零售商的庫(kù)存做溢價(jià)對(duì)沖，分化風(fēng)險(xiǎn)。

哪怕是我們耳熟能詳?shù)钠放疲矔?huì)被庫(kù)存絆倒。2018年上半年，H&M庫(kù)存高達(dá)約40億美元，同比增長(zhǎng)了13%，這也直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降了33%。H&M處理庫(kù)存的方式不是打折出售，而是直接燒掉，目的就是保持正價(jià)、保住品牌。

除了庫(kù)存之外，零售流通環(huán)節(jié)多同樣帶來(lái)了不同程度的加價(jià)。

傳統(tǒng)零售的本質(zhì)，還是建立在存貨與期貨模型上，對(duì)未來(lái)預(yù)估的生意方式，靠主觀經(jīng)驗(yàn)來(lái)拿捏，難免與實(shí)際運(yùn)行產(chǎn)生偏差，所以一旦出現(xiàn)庫(kù)存，促銷則成了最常規(guī)、最泛濫的營(yíng)銷手段。

因此，必要通過(guò)C2M的創(chuàng)新模式，在縮短中間環(huán)節(jié)同時(shí)，也兼顧了滿足人性與“殺死”庫(kù)存。而它的具體實(shí)現(xiàn)路徑，則是通過(guò)甄選一線大牌制造商建立合作，建立柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)線，然后把必要的后臺(tái)與工廠的生產(chǎn)系統(tǒng)打通，用戶直接下單給工廠后，可以按需生產(chǎn)。

2018年被譽(yù)為“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年”，而工廠是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一大融合場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)、電商巨頭紛紛殺入進(jìn)來(lái)。

淘寶拼多多為什么都選擇了C2M？好處可以說(shuō)是顯而易見的，它縮短了從生產(chǎn)源頭到消費(fèi)者的步驟，簡(jiǎn)單直接，也就意味著成本的減少。以上就是小編今天為大家整理出來(lái)的分享，希望對(duì)大家有所幫助！