世界上最成功的營(yíng)銷方法：如何把石頭賣(mài)出黃金的價(jià)錢(qián)
世界上最成功的營(yíng)銷案例是什么?是把石頭買(mǎi)到黃金的價(jià)錢(qián)，一句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。其實(shí)這并不是廣告的成功，而是掌握了營(yíng)銷的真正秘訣，這便是世界上最成功的營(yíng)銷案例。俗話說(shuō)，人靠衣裝，佛靠金裝，那么產(chǎn)品是靠包裝的，下面和大家聊聊如何如何用營(yíng)銷來(lái)包裝你的產(chǎn)品。
1、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值。
中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。
這幾年冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買(mǎi)。
中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)茶大國(guó)，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說(shuō)前幾年大紅袍老樹(shù)的茶葉拍賣(mài)到30萬(wàn)元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買(mǎi)到。
勞斯萊斯汽車(chē)，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購(gòu)買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣(mài)給你，頂級(jí)配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。
2、賦予文化、會(huì)講故事。
營(yíng)銷界有句名言：“會(huì)賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì)賣(mài)的拼價(jià)格。”賣(mài)文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。
北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒(méi)有不同、炒菜工藝沒(méi)有不同，但一桌最少要兩萬(wàn)元，因?yàn)橘x予了中國(guó)文化，特別是中國(guó)的皇家文化和飲食文化。
據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次看過(guò)菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會(huì)介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門(mén)大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會(huì)記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過(guò)后，你的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值!
3、賦予象征意義，你買(mǎi)的不止是鉆石
鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒(méi)有什么益處。鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種沒(méi)有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買(mǎi)鉆戒就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心，不買(mǎi)鉆戒，想結(jié)婚難度極大。
你會(huì)說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。
世界上最值錢(qián)的是黃金，比黃金更值錢(qián)的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說(shuō)這是不是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例?
