直通車精準投放提升ROI的技巧——精選人群

　　全民網(wǎng)購時代，買家在尋找自己心儀的產(chǎn)品，商家都在關注如何更加容易得到鐘愛自己產(chǎn)品用戶的流量。直通車作為淘寶商家一個精準引流的工具，賣家設置相應的關鍵詞，通過競價的方式展現(xiàn)到買家的面前，但是搜這個關鍵詞來的人不一定都是適合我們產(chǎn)品的消費者。 那么如何能做到更為精準化呢?如何能讓我們的直通車產(chǎn)出最大化呢?這里就要用到精選人群了

　　什么是精選人群?

　　精選人群，是直通車精細化人群的工具，在關鍵詞搜索基礎上，通過對不同人群設置溢價，讓寶貝排名更加靠前，以便讓精準買家優(yōu)先看到，提升流量的精準度。精選人群位置如下圖：

　　精選人群在關鍵詞旁邊，是建立在關鍵詞搜索基礎上的;

　　精選人群類型：

　　精準人群能給我們帶來：

　　1.高ROI(淘寶直通車roi是什么意思？如何做好roi計劃）(人群精準，轉(zhuǎn)化率自然高，影響ROI的主要因素是：轉(zhuǎn)化率 *客單價PPC)

　　2.高質(zhì)量分(人群精準，點擊率和轉(zhuǎn)化率高，對質(zhì)量分提升也有幫助)

　　精選人群溢價

　　設置人群溢價后的關鍵詞最終出價：【關鍵詞出價】+【關鍵詞出價】*人群溢價比例

　　比如：A關鍵詞出價為1元，【領用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】的溢價是20%，那么最終出價就是1+1*20%=1.2元

　　PS：前期測試溢價可以設置低些，等測試完畢，可使用關鍵詞低出價+人群高溢價的方式重點圈定精準流量;

　　實操案例

　　寶貝：童裝

　　數(shù)據(jù)維度：過去30天

　　下圖可看出，過去30天寶貝整體roi是2.44;

　　再來看看精選人群的轉(zhuǎn)化效果，roi最高達到8.19,每一個人群的roi都是高于整體的。

　　并且該商家溢價比例并不高，由此可見，精選人群有效投放，對提升ROI的作用是非常棒的。

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