破解直通車核心之質(zhì)量分快速提升的秘密
如今直通車已經(jīng)成為我們淘寶賣家的主流推廣工具,開過直通車的同學也都知道質(zhì)量分的重要性,可能會有的同學說只有我的詞有轉(zhuǎn)化,并不在乎質(zhì)量分的高低;當然也可以,你可以去不在乎不計較,但的你的競爭對手會在乎會計較,長期以往的你就會缺少競爭力,就算你有轉(zhuǎn)化但是質(zhì)量很低,你的扣費就會相當?shù)谋容^高,推廣成本也會增加,長期下去的話數(shù)據(jù)也不會太好,所以質(zhì)量分是我們長期競爭,持續(xù)發(fā)展的基礎所在?!?/p>
一、直通車計劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的相關(guān)性
其實我們做店鋪推廣就是為了讓有購買需求的用戶看到我們的產(chǎn)品,所以我們推廣的一些信息內(nèi)容與用戶的購買意向越接近的時候,那么就是說相關(guān)性會比較密切了,這樣我們所獲得的展現(xiàn)機會也會越大;以就是說,寶貝的關(guān)鍵詞,它的相關(guān)性越好,那么它就能獲得更好的展現(xiàn)機會,同時關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會得到一個提升。
相關(guān)性整體有包括到產(chǎn)品的類目、以及屬性,和標題等等的相關(guān)性,首先最前面一個是要注意的就是產(chǎn)品的類目了,如果寶貝的類目發(fā)布錯誤的話,那么關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會很差,質(zhì)量分也會提升不起來。另外有的寶貝其實在多個類目下都是可以放的,在這里就可以去分析各個類目的流量、轉(zhuǎn)化率、競爭程度,以及買家的偏好等等,去綜合的選擇更適合的寶貝類目。
屬性的相關(guān)性,在選擇關(guān)鍵詞的時候要考慮到寶貝的屬性,不同的關(guān)鍵詞相對屬性來說他們的相關(guān)性是不一樣的,同樣,相關(guān)性越高質(zhì)量分就會越高,所在在平時發(fā)布寶貝的時候盡量要的屬性全部填寫完整,同時還要保證屬性的正確性和準確性;我們在篩選關(guān)鍵詞的時候要符合寶貝的屬性,另不能說因為別人用一個什么關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)很好,自己對不上還要硬用上去,去選用不適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,但是使用上這樣的關(guān)鍵詞,會直接導致與寶貝的屬性匹配不上,從而相關(guān)性差,結(jié)果就是這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會很低,并且投放出去也沒有效果。
接著就是標題的相關(guān)性,寶貝的標題一樣會有影響,我們在制作標題的時候產(chǎn)品里面盡量包括寶貝的多個核心詞,這樣一些相關(guān)的關(guān)鍵詞在初始的時候也會質(zhì)量分會比較高;同時標題在制作好之后,也不是一成不變的,是需要隨著不同的推廣時間段,而去做相應的調(diào)整的。比如在我們寶貝推廣前期的時候,標題需要以轉(zhuǎn)化比較高的精準長尾詞為主來組合;在推廣中期的時候呢,就可以使用長尾精準詞+部分行業(yè)熱詞的方式,這個時期除了需要轉(zhuǎn)化外,還需要有一定的流量引入;在寶貝的爆發(fā)期就需要使用些行業(yè)大詞了,在這個階段需要大量的流量來支撐,不光是免費的流量,還需要付費推廣的流量。總的來說,標題是需要根據(jù)時間來調(diào)整和優(yōu)化,這樣的話既可以提升寶貝的質(zhì)量分,還可以得到我們想要到的流量以及轉(zhuǎn)化。
二、直通車計劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量指的就是我們的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題,它們的點擊反饋以及數(shù)據(jù),特別是推廣創(chuàng)意圖處,它在很大的程度上會影響到我們寶貝的點擊率的高低。一個合格的創(chuàng)意圖會包括產(chǎn)品的主體、它的賣點以及利益點,另外還有增加一些營銷活動。但是我們想要一個優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片,來提高整體的質(zhì)量分,就需要在原來合格的基礎上繼續(xù)優(yōu)化提升,讓其更加的新穎,并且與眾不同,能在海量的寶貝中脫穎而出,并不是被淹沒在海量的商品當中。
另外在平時的時候我們也需要多去收集創(chuàng)意,如果自己一時沒有創(chuàng)新的思路,那么就可以努力的去把模仿別人的創(chuàng)意,進行提取和相結(jié)合,并做到極致,也不失為一種好的方法;同時也需要同美工去經(jīng)常的溝通,把自己心中構(gòu)思出來的想來的東西告訴他們,讓美工在這個基礎上再加以修飾,協(xié)同做出更有質(zhì)量更優(yōu)秀的創(chuàng)意出來。
三、直通車計劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的買家體驗
買家體驗對質(zhì)量分的影響是相當大的,并且在往后影響也不會減少,那么我們現(xiàn)在就必須要做好買家體驗,這樣我們的質(zhì)量分才會相對比較穩(wěn)定。它包括關(guān)鍵詞的點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化成交、訪問深度、旺旺服務、以及售后評價,這些都會對買家體驗有影響。
關(guān)于點擊率,這個大家都知道,它是一個關(guān)鍵詞反饋的最基礎的數(shù)據(jù)指標,在關(guān)鍵詞的投放初期,最主要的就是點擊率;然后就是通過點擊之后的一系列行為,有收藏加購等等行為,也是一些買家體驗加分項,另外還有一些寶貝的間接數(shù)據(jù),在這些我們就需要做好關(guān)聯(lián)銷售,提高寶貝間接轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標,并可以去通過關(guān)聯(lián)銷售去尋找新的潛力款,最后是寶貝的評價,寶貝的好評率是買家最直接體驗反饋,寶貝的差評太多的話就會直接影響到買家體驗分,讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量分難以提升。其實任何一個小點都需要值得注意,我們需要做好每一個細節(jié),這樣寶貝關(guān)鍵詞的買家體驗分才會得到一個快速的提升。
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