2017玩轉直通車為自己帶來搜索和流量要怎么做

        最近在一直研究淘寶直通車，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會有展現(xiàn)，也不是你有了點擊就一定會成交。hishop結合網上的一些分享整理了大家在開車時經常會遇到的一些問題。拒絕亂燒錢，開車更省油！ 直通車的確是個燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價值，成為了困擾很多新手的問題。

        我想大家都聽說過直通車，那么這個“尚方寶劍”怎么使用呢？也是我今天想講的內容，如果你能夠玩轉直通車為自己帶來搜索和流量甚至轉化的話，那么你也算大神級別的了，但是大神級別也是由小菜鳥成長而成的啊，所以我今天要教的是小菜鳥入門，如果你想成大神的話，先來跟我學打好基礎吧，廢話不多說今天所講的內容會讓你從門外漢真正入門。

        在此之前我先說說直通車的妙處：它能給店鋪中的寶貝以及整個店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

        1)精準流量：被直通車推廣了的寶貝，只要想來買這種寶貝的人就能看到，PC端直通車的擺放位置就在前排推薦和后排的相似推薦，非常顯眼的位置，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀酁g覽量(潛在顧客群體)。

        2)精準轉化：只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

        3)有效關聯(lián)：直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進店后會習慣性瀏覽其他寶貝，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

        4)高權重：直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝關鍵詞排名有極大幫助。

        5)精準投放：相對于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，后期可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本！

        那么我們現(xiàn)在說說做直通車的推廣寶貝標準，體現(xiàn)在開車前的寶貝要求的幾個方面：

        1）我們要知道直通車的入口是在哪，直通車是直接進入單品寶貝而不是店鋪，所以我們的寶貝一定要做好你的詳情，關聯(lián)搭配營銷和賣點圖，無線端的話重點是賣點圖和關聯(lián)營銷，因為買家沒有那么多時間看半天詳情。

        2）基礎銷量和評論，我們的寶貝推廣標準最低是由10～20個銷量評價，這些評價需要60%的買家秀參與，還有問大家，最好有6個提問和12個回答，這些都是可以提高轉化的。很多無線端買家看完主圖就看買家秀和問大家于是直接購買了，所以這些基礎的銷量和評論是由流量進行轉化的重要步驟。

        那么接下來教你怎么做，首先網頁端登陸淘寶賬號，點擊【賣家中心】——在【營銷中心】找到【我要推廣】如圖1。

圖1

        然后去【直通車賬戶】充值金額，最低500元起。

        再點擊第一個直通車版塊，就進入到了直通車后臺操作系統(tǒng)。如圖2。

        以示范淘寶店鋪后臺為例。

        若是第一次進入直通車操作后臺，數(shù)據(jù)都是0。因為我的示范淘寶店鋪開了直通車，所以會有數(shù)據(jù)顯示。可以忽略。

        找到【推廣計劃】，點擊【標準推廣】就會看到右邊的版塊，再點擊【新建推廣計劃】輸入推廣計劃名稱。

        以有示范店鋪為例，若推盤具，則輸入盤具。為了和已經有的推廣計劃做一個區(qū)分，這里取名(示范推廣)。點擊【提交】就可以了。

        再點擊標準推廣就能看到剛剛新建了推廣計劃了，如下圖。

        下面就是添加寶貝添加關鍵詞啦!

         點擊【示范推廣】標題，就是添加推廣寶貝了。此處，可以添加多個推廣寶貝哦。點擊【新建寶貝推廣】，會跳轉出一個新網頁，然后選擇你要推廣的寶貝就可以了。如圖3

圖3

        我挑選了一款電水壺。系統(tǒng)默認選擇寶貝主圖的第一張圖為直通車圖，當然你也可以選其他主圖為直通車圖。然后，就是修改直通車的標題，標題只能輸入40個字符，超出了刪除就可以了。直通車創(chuàng)意主圖和標題弄好了，點擊【下一步】。

        就是添加關鍵詞了。添加關鍵詞是個技術活，深度的不多講。大家可以點擊熱搜詞、潛力詞等，下面的默認出價也是個技術活，不同產品出價多少合適是不一樣的，需要看數(shù)據(jù)分析來定。產品第一次開直通車，建議出價低一點，默認出價0.2然后點擊【完成】。

        再點擊推廣計劃【示范推廣】，就看到剛剛添加的計劃了。

下面，就是設置日限額、設置投放平臺、設置投放時間、設置投放地域了。

        設置日限額。

        直通車默認是30元每天，就是說一個寶貝一天燒錢最多燒30天，當然你也可以設置高一點。這里，有標準推廣，也就是官方幫你推廣產品，你愿意出多少錢，官方給你辦多少事，給你辦完就下線。還有選項是智能化均勻投放，這個是官方幫你一天均勻的投放，一個時間段一個時間段的投放，不會讓你一下子投完之后就馬上下線了，這里我們就默認標準推廣。如圖4

圖4

        設置投放平臺。

        一般來說，我們先做站內，因為站內的流量是最精準的。站外的流量只是展現(xiàn)在一些網站不痛不癢的地方我們沒必要因為這個花那個冤枉錢，所以前期不考慮，那么我們把pc端和手機端的站外推廣全關閉。那么pc端的定向推廣也關閉，因為我們前期流量都不夠人物畫像和人群標簽，根本不精準。所以這個暫時是無用的，關閉。

那么我們前期只需要開啟pc端和手機端的站內推廣搜索投放就可以了。

        設置投放時間。

        我們點擊經營分析，打開流量分析，打開訪客分析，我們可以查詢pc端或者手機端的訪客時段分布。里面我們可以分析我們的訪客在最近一個星期內在哪個時間段里訪問點擊最高。選擇這個高峰期點擊時間折扣的行業(yè)模板就可以了，其次你也可以選擇全日制投放，這個簡單一些。

        設置投放地域

        這里建議看生意參謀里面，流量、訪客、成交客戶主要是那幾個省，然后就投放這些省。除開港澳臺和華北偏遠地區(qū)，除開競爭大的地域

        比如浙江，溫州等，選擇至少運費要在寶貝運算之內但是數(shù)據(jù)也還不錯的的地域進行投放。圖6

        設置直通車的關鍵詞和價格。

        選詞路徑

        1）生意參謀里Top20搜索詞表

        2）依據(jù)市場行情和流量解析得出的精準詞

        3）核心詞拓展選詞 例如：雪紡連衣裙——雪紡連衣裙修身——雪紡連衣裙泡泡袖——修身雪紡連衣裙泡泡袖

         選詞標準

        10到20個詞 核心詞拓展延伸

        展現(xiàn)量3000以上

        點擊率高于核心詞無線端點擊率 要在3%以上

        轉化率要在核心詞轉化率以上 無硬性標準

        出價：搜索高，質量分高，展現(xiàn)量高，點擊率高，轉化率高的詞，可以適當加價。