2017年淘寶直通車、淘寶客、鉆展推廣技巧大揭秘
淘寶店鋪的流量分為淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問、淘外流量和其它。而付費(fèi)流量主要來自于淘客、直通車和鉆展。作為淘寶最主要的付費(fèi)推廣工具,這三大工具是否充分利用好,決定了一個(gè)店鋪能否實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。今天所要分享的高客單女裝店就是通過調(diào)整優(yōu)化三大付費(fèi)推廣工具來突破自身流量瓶勁,實(shí)現(xiàn)店鋪營業(yè)額暴增,從而實(shí)現(xiàn)店鋪的飛速發(fā)展的。
店鋪營業(yè)額趨勢(shì)
圖1-1 店鋪1-4月份營業(yè)額趨勢(shì)走向
圖1-2 店鋪近期排名趨勢(shì)走向
圖1-1為店鋪1-4月份的營業(yè)額趨勢(shì)走向,從1月份的月銷100來萬飛速上漲到4月份的400來萬,排名也由第五層級(jí)逐步上升到第六層級(jí),整個(gè)店鋪在營業(yè)額方面實(shí)現(xiàn)了爆增。那么店鋪是怎么實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的快速發(fā)展的呢?
一、淘客推廣 附:<淘寶客如何通過0元推廣引爆店鋪?適合中小賣家>
淘客主要分為通用計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、如意投計(jì)劃和定向計(jì)劃。通用計(jì)劃和如意投計(jì)劃面向所有淘客公開推廣,活動(dòng)計(jì)劃主要是淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)活動(dòng),而定向計(jì)劃是針對(duì)大淘客進(jìn)行專門維護(hù)而設(shè)置的計(jì)劃。根據(jù)四種不同計(jì)劃的作用,店鋪各個(gè)計(jì)劃進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。將通用計(jì)劃和如意投計(jì)劃類目傭金率設(shè)置為官方各個(gè)類目要求最低傭金率,并針對(duì)店鋪主推款設(shè)置略高于類目傭金率的傭金比率。分析各個(gè)淘客活動(dòng)廣場(chǎng)效果,針對(duì)有效果的淘客活動(dòng)報(bào)名,淘客廣場(chǎng)活動(dòng)淘客一般要求獨(dú)家高傭金,針對(duì)不同的淘客給予不同的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)各個(gè)淘客的獨(dú)家高傭金。分析效果報(bào)表訂單明細(xì),主動(dòng)聯(lián)系效果好的淘客,提供淘客所需要的圖片和文案要求,設(shè)置專門的定向淘客計(jì)劃。
圖2-1 淘客近30天點(diǎn)擊數(shù)和引入付款金額趨勢(shì)走向
店鋪主要通過以上方式對(duì)不同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后,店鋪的淘客流量快速上漲,圖2-1 為淘客近30天點(diǎn)擊數(shù)和引入付款金額的上升趨勢(shì)圖表。
二、直通車推廣 附:<2017淘寶直通車如何優(yōu)化投放?(最新)>
直通車方面,店鋪主要分為了新品計(jì)劃,7天培養(yǎng)計(jì)劃和爆款計(jì)劃。新品計(jì)劃主要是針對(duì)店鋪潛力新品進(jìn)行培養(yǎng),而7天培養(yǎng)計(jì)劃主要是針對(duì)店鋪內(nèi)快速上漲且有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的寶貝進(jìn)行流量拉升,促進(jìn)寶貝銷售額快速增長。而爆款計(jì)劃則主要是針對(duì)百搭基礎(chǔ)款進(jìn)行單計(jì)劃單寶貝培養(yǎng),重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整。除此之外,由于店鋪為高客單價(jià)女裝店鋪,退款率相對(duì)比較高,因此對(duì)于退款率高的寶貝需要及時(shí)進(jìn)行排查和暫停推廣。
退款率高的寶貝,即使直通車數(shù)據(jù)再好,對(duì)店鋪來說,直通車的推廣反而起到的是一個(gè)事倍功半的作用。因此,高客單女裝店直通車的推廣也需要綜合考慮寶貝退款率,店鋪前期推廣忽略了退款率問題,導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)較多售后問題。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后,定期分析直通車推廣寶貝的退款率,暫停退款率高的寶貝。另外,高客單價(jià)女裝的直通車定向推廣投產(chǎn)好、收藏加購數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于關(guān)鍵詞推廣,且平均點(diǎn)擊單低于關(guān)鍵詞,因此,直通車方面重點(diǎn)對(duì)定向推廣進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
圖3-1 直通車近30天點(diǎn)擊率走向
圖3-2 直通車近30天點(diǎn)擊單價(jià)走向
如圖3-1和圖3-2,通過對(duì)定向推廣優(yōu)化,店鋪的點(diǎn)擊率得到提升,點(diǎn)擊單價(jià)逐步下滑。
三、鉆展推廣 附:<如何寫出高點(diǎn)擊量?jī)?yōu)秀鉆展文案?>
鉆展方面,針對(duì)店鋪不同的產(chǎn)品投放不同的人群。針對(duì)新品主要投放店鋪的老客,利用老客戶。而店鋪的爆款則主要投放潛客和新客戶。定向挑選店鋪的趨勢(shì)好的款式,進(jìn)行鉆展圖片的優(yōu)化。經(jīng)過對(duì)店鋪圖片的優(yōu)化,提升店鋪點(diǎn)擊率,降低鉆展點(diǎn)擊單價(jià)。
圖4-1 鉆展近30天點(diǎn)擊率走向
圖4-2 鉆展近30天點(diǎn)擊單價(jià)走向
圖4-1 和圖4-2為店鋪經(jīng)過不斷優(yōu)化后鉆展近30天點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)的走向趨勢(shì)。
五、總結(jié)
1、營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),對(duì)于一個(gè)店鋪來說,營業(yè)額的提升,流量起著一個(gè)關(guān)鍵作用。
2、在流量中,可控性最高的為付費(fèi)流量,付費(fèi)流量?jī)?yōu)化得好,對(duì)其他流量的提升有一個(gè)直接明顯的效果。
3、付費(fèi)流量主要分為淘客流量、直通車流量和鉆展流量,不同的付費(fèi)推廣工具可以起到不同的作用,只有把各個(gè)推廣工具充分利用并優(yōu)化調(diào)整好,才有效提高店鋪營業(yè)額。
4、淘客主要分為通用計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、如意投計(jì)劃和定向計(jì)劃,不同計(jì)劃的作用不一樣,需要針對(duì)不同計(jì)劃的作用進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,而不是簡(jiǎn)單設(shè)置一個(gè)傭金率。
5、直通車方面,除了考慮直通車數(shù)據(jù)外,針對(duì)高客單價(jià)女裝店,退款率也是決定一個(gè)寶貝是否進(jìn)行推廣的考慮維度之一。
6、鉆展方面,對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行劃分,主要?jiǎng)澐譃樾缕泛蜔徜N款。針對(duì)不同的的款式建立不同的二級(jí)頁面,圈定不同的人群進(jìn)行推廣。(Hi商學(xué)院)