小眾店鋪直通車推廣活動怎么做?

淘寶平臺已經(jīng)有眾多的商家入駐了，但在淘寶上生存最差的絕對就是那一批走小眾獨(dú)特的賣家了，作為小眾的賣家，想要去引流顯然要比那些大眾化商品更難，同時還要求賣家要對自身的受眾人群做精準(zhǔn)分析。其中不少的賣家就利用了淘寶的直通車推廣來做引流，下面小編就來給大家說說，小眾店鋪直通車推廣活動怎么做?

1、先確定自身走哪條路線?

首先確定自己的店鋪是適合做爆款路線，還是走非爆款路線，這兩種思路的最大區(qū)別在于產(chǎn)品，比如鞋帽服飾、3C家電這些類目是非常適合做爆款的，有時一個款式(或一個小爆款群)，一個型號就可以撐起店鋪80%的流量來月及成交;如果是電器配件，化工用品等其他一些小眾產(chǎn)品，這種對型號和劑量有嚴(yán)格要求的，就不適合做爆款路線了，咱們做過的人都知道，這種店鋪你不知道哪個會賣，這兩天賣的是這個，過兩天賣的是那個，有時候一個產(chǎn)品剛有點苗頭，上車后發(fā)現(xiàn)又不賣了。針對以上這兩種情況我們必須分清自己的路線。

2、爆款路線怎么走?

如果是第一種，也就是個走爆款路線的店鋪，這種店鋪我們要記住做“短線深庫存”，意思就是說自己店鋪的產(chǎn)品線不要太長，做好爆款的庫存，以免資源浪費(fèi)，或者庫存積壓而帶來損失，這類店鋪我們在直通車推廣時可以偏重于標(biāo)準(zhǔn)計劃，進(jìn)行測款和測詞，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要緊扣自己的產(chǎn)品屬性，以免帶來不精準(zhǔn)的流量。

3、小眾路線怎么走?

如果店鋪的產(chǎn)品是小眾的，那么這類產(chǎn)品并不像吃穿產(chǎn)品一樣復(fù)購率和適用率那么高，也不是每個人必需的，所以這類我們要做“長線淺庫存”，意思就是盡量型號、種類齊全，而每個庫存又不是很多，因為市場需求量決定了我們不能像大眾產(chǎn)品一樣去備貨，我們不知道哪天會賣哪個，還有就是那些PPC很高的類目，我們可以盡量選擇多寶貝的智能計劃，讓系統(tǒng)幫我們選詞，讓系統(tǒng)幫我們出價，一般可以獲得較好的ROI，同時相比標(biāo)準(zhǔn)計劃PPC要低很多。

小眾賣家之所以叫小眾賣家就是因為產(chǎn)品的受眾人群比較小，這類產(chǎn)品的推廣中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店鋪的目標(biāo)客戶，所以很多的掌柜在推廣中直接把所有的人群都選中，那就犯了一個錯誤，既然是小眾人群又怎么可能又那么廣的人群覆蓋面呢，所以我們在利用直通車引流時可以參考客戶運(yùn)營平臺下的人群畫像數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。