如何提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率?（2015版）

　　轉(zhuǎn)化率一直以來(lái)是困擾所有商家的一塊心病，不少網(wǎng)友反映在天貓直通車每天燒了幾百上千元，流量有了效果卻不怎樣，如何提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?

　　一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率，首先要找到影響店鋪轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品是哪些。據(jù)Hishop天貓薈萃了解，影響轉(zhuǎn)化率背后的兩點(diǎn)因素：

　　一、頁(yè)面布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　在商品詳情頁(yè)的后面，可以加入以下幾點(diǎn)：

　　1.限時(shí)打折(換季啦，最后三天清倉(cāng))，讓用戶覺(jué)得過(guò)了這村就沒(méi)這店了，給顧客一種緊迫感，買到就是賺到的感覺(jué)。

　　2.包郵或送小禮物(換購(gòu)、包郵等小優(yōu)惠不僅促進(jìn)成交，而且能有效帶動(dòng)店鋪其它商品的銷量)。

　　3.搭配套餐和相關(guān)寶貝廣告鏈接。這里提醒一下各位商家，千萬(wàn)不要把促銷那些廣告鏈接放在最前面，這樣只會(huì)讓顧客看得云里霧里，讓店鋪轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。

　　二、貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化充分支撐流量。

　　通過(guò)加上貨品的細(xì)節(jié)圖，或者實(shí)拍圖，或者對(duì)比別的競(jìng)爭(zhēng)商品，從而突出自己貨品的特色和優(yōu)點(diǎn)，讓顧客相信你的貨品是最好的，最適合的。另外別的買家給的評(píng)價(jià)也可以復(fù)制上來(lái)，買東西時(shí)喜歡參考別人的意見(jiàn)，尤其是買過(guò)這商品人的意見(jiàn)，相信這招對(duì)大部分顧客都受用。店鋪信譽(yù)就更不用說(shuō)了，包括消保，7天 包退等，這些因素是讓顧客相信你的店鋪的重要加分點(diǎn)。

　　另外，通過(guò)銷售報(bào)表將店鋪轉(zhuǎn)化率維度劃分為： 高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、低于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝和滯銷，0轉(zhuǎn)化率寶貝三類。

　　商家要想提高天貓店鋪的轉(zhuǎn)化率，需要優(yōu)化的就是后兩部分寶貝，主要關(guān)注停留時(shí)間，跳失率，收藏率三個(gè)指標(biāo)是否在合理區(qū)間：找到數(shù)據(jù)背后的相關(guān)原因，比如停留時(shí)間與頁(yè)面相關(guān)，跳失率與關(guān)聯(lián)和搭配商品優(yōu)化，收藏率商品刺激購(gòu)買等等，然后針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化即可。

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