天貓店怎么運(yùn)營?整店運(yùn)營的3大步驟

　　天貓店怎么運(yùn)營?如果讓你運(yùn)營一個天貓店鋪，你會怎么做?在整個運(yùn)營環(huán)節(jié)中，我們需要考慮幾個環(huán)節(jié)，這也是一個具備電商整體運(yùn)營能力的天貓店長需要考慮的問題。

　　運(yùn)營好一個天貓店包括有貨品規(guī)劃、數(shù)據(jù)指標(biāo)分析、銷售計劃、店鋪視覺營銷、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，轉(zhuǎn)化率體系建設(shè)、付費(fèi)推廣和促銷活動參與幾個環(huán)節(jié)的思考。

　　以下是Hishop天貓薈萃整理的天貓店整店運(yùn)營的三個步驟和需要包含的N多項(xiàng)內(nèi)容：

天貓整店運(yùn)營的3大步驟及內(nèi)容圖

　　第一步：確定銷售目標(biāo)。

　　年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃，各項(xiàng)比值同比推算，我們舉一個基本的銷售額推算方法。

　　舉例： 2013年店鋪共計銷售額3.7億整，　其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個億的話，那2014年1月份銷售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來就一步步分解。

　　第二步：分解目標(biāo)環(huán)節(jié)。

　　根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨， (貨品需要考慮轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高轉(zhuǎn)化率，減少備貨壓力，讓整個店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn));

　　一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設(shè)計，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進(jìn)度?這是一個操盤品牌店鋪店長必須具備的規(guī)劃能力。

　　第三步： 執(zhí)行環(huán)節(jié)

　　銷售計劃制定以后，天貓店的運(yùn)營就需要將任務(wù)分解到電商各部門每個人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈，備貨，前端銷售運(yùn)營，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系， 有節(jié)奏的做促銷活動和參加聚劃算等大型活動，優(yōu)化好直通車與鉆石展位等重要付費(fèi)推廣工具，打通寶貝新品，熱賣，活動，清倉銷售環(huán)節(jié)。

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