天貓店鋪如何利用優(yōu)惠卷提升轉化
優(yōu)惠卷一直都是商鋪做活動的首選,雙11期間當然可以說是更加有用,但是有優(yōu)惠卷或許還不行沒有轉化也沒用,下面我們就來談談天貓店鋪如何利用優(yōu)惠卷提升轉化。
一般來說,每家天貓店鋪都會設置優(yōu)惠券玩法,因為優(yōu)惠券除了能吸引消費者眼球外,還能利用消費者“圖便宜”的心理刺激消費;而據(jù)數(shù)據(jù)顯示,100%的消費者都知道優(yōu)惠券,而其中60%的消費者都會使用店鋪消費者進行消費,而這一數(shù)值在雙11當天更是會飆升至88%。
提高流量與轉化率 精準化買家實現(xiàn)價值最大化
想要利用優(yōu)惠券提升流量轉化率,首先得清楚在哪些地方可以設置優(yōu)惠券。
1、天貓入口-天貓我的資產-天貓優(yōu)惠券
2、我的淘寶-優(yōu)惠卡券-店鋪優(yōu)惠券
3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包
4、天貓-天貓俱樂部
不少流量將會從天貓官方優(yōu)惠券入口被引入到店鋪,此外,優(yōu)惠券作為促銷手段的一種,將為店鋪帶來更多成單助推;而進入店鋪的消費者一般都是有特定單品需求的客群,或者至少對這一商品是有興趣意向的,優(yōu)惠券能很好地做到這一單品引流,從而提高入店客戶的精準性。
優(yōu)惠券玩法更省錢 提高店鋪客單價級會員粘性
店鋪每天的流量基本都是大量廣告費帶來的,但與投入的金錢相比,每天的轉化率卻十分有限,這就意味著每天都有大量的客戶流失
除了省錢以外,優(yōu)惠券還將極大提高用戶粘性。商家可以簡單粗暴地將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類,而優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費、刺激購買、提高會員的轉化率”,優(yōu)惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶的“店鋪忠誠度”,并在關鍵時刻利用“貪便宜”心理促使下單。
轉化率一直都是所有店家關注的東西,上述給大家說了一下天貓店鋪利用優(yōu)惠卷提升轉化率,希望對大家有幫助。