新手如何做好微商的秘密武器！

　　我們現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到做微商，一夜暴富的事，沒(méi)錯(cuò)，在微信剛剛興起不久的時(shí)候，不管你是怎么去做，可能都會(huì)賺到錢(qián)，但是現(xiàn)在是全民微商了，如果你不是特別有特色，也有你就會(huì)被湮沒(méi)。今天小編就教你新手如何做好微商!

　　1 心態(tài)是第一位的。

　　做微商要比做淘寶更不能急，要有過(guò)于常人的蛋定之力， 如果是初入門(mén)者(也就是沒(méi)粉絲的人)，要經(jīng)過(guò)1-3個(gè)月的養(yǎng)號(hào)期，這1-3個(gè)月就是好比勾踐臥薪嘗膽，蘇秦頭懸梁，錐刺股，是投資期，沒(méi)有任何回報(bào)的，有多少人淚流滿面地講，這太坑爹了!確實(shí)要等號(hào)養(yǎng)好后才能在微信上面開(kāi)始“賣(mài)”東西，如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，那就不如回家種田吧。

　　心態(tài)其實(shí)就是微商的入門(mén)門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻不低，因?yàn)槌晒φ吆褪≌叩男膽B(tài)絕對(duì)不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態(tài)，無(wú)論你怎么刁難都依舊笑呵呵。但這個(gè)門(mén)檻說(shuō)難卻又不難，嘗試著不要浮躁，并把微商當(dāng)作生活去運(yùn)作，去感受。微商，回歸到本質(zhì)，可以不需要任何承載頁(yè)(網(wǎng)店/實(shí)體店)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當(dāng)頭，是因?yàn)楝F(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。再說(shuō)白一點(diǎn)，微商，就是通過(guò)溝通，別人信任你這個(gè)人了，你現(xiàn)在賣(mài)東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無(wú)需開(kāi)店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對(duì)，配對(duì)成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業(yè)價(jià)值就出來(lái)了。

　　微商的節(jié)點(diǎn)是人，是人與人之間的關(guān)系。微信，是微商的一個(gè)工具。微博，也是微商的一個(gè)工具。我們可以看到未來(lái)平臺(tái)的重要性會(huì)越來(lái)越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺(tái)都只是銷(xiāo)售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當(dāng)做銷(xiāo)售渠道，微信只是微商目前使用的一個(gè)主流的溝通工具。

　　有很多朋友進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是在朋友圈刷廣告，結(jié)果只會(huì)被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊! 微商誤區(qū)多，入行需謹(jǐn)慎! 微商的目標(biāo)是自己把握流量和客戶，脫離平臺(tái)的“綁架”，不依靠于平臺(tái)，甚至也不會(huì)被產(chǎn)品“綁架”。微信是一個(gè)核心的溝通渠道，溝通的對(duì)象就是買(mǎi)賣(mài)雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁(yè)變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無(wú)需開(kāi)店，直接通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬達(dá)成交易。無(wú)店是未來(lái)的一種趨勢(shì)，人與人基于信任無(wú)需擔(dān)保直接達(dá)成交易。

　　2 產(chǎn)品放在第二位。

　　微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場(chǎng)其實(shí)都有，女性和男性消費(fèi)者的比例大概是2：1，女性占比多一點(diǎn)，但不要傻到都去做女性客戶。女性是非理性消費(fèi)的生物，男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣(mài)產(chǎn)品給女性要相對(duì)容易一些。而男性對(duì)產(chǎn)品的要求要更高一些。產(chǎn)品是人來(lái)買(mǎi)的，所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣(mài)給誰(shuí)，他是在做什么的?什么職業(yè)?只有掌握了這個(gè)信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。產(chǎn)品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價(jià)值(產(chǎn)品)，這個(gè)過(guò)程就是資源配對(duì)。資源不在多寡，而是看是否能有效配對(duì)。這個(gè)問(wèn)題，也是許多人沒(méi)整明白的，資源太多了有時(shí)反而是負(fù)擔(dān)。

　　微商的產(chǎn)品策略有以下三個(gè)法則：

　　微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。單一的產(chǎn)品更加容易定位，說(shuō)人話就是只賣(mài)一種產(chǎn)品。不要多，一種就夠了，讓消費(fèi)者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品，通過(guò)聊天可以挖掘出人群的需求。有時(shí)候聊熟了，不管你賣(mài)什么(軍火/K粉除外啊，別動(dòng)歪腦子)，朋友都會(huì)幫襯你的。

　　銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。今天太多的賣(mài)家自己從來(lái)沒(méi)有看過(guò)用過(guò)產(chǎn)品，就直接開(kāi)賣(mài)了，在淘寶上一抓一大把這樣的賣(mài)家，做砸了大不了換個(gè)淘寶店重來(lái)，但微商不一樣，前者節(jié)點(diǎn)是店，后者節(jié)點(diǎn)是人，你總不能說(shuō)我換個(gè)人再來(lái)吧?只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑，微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)實(shí)際就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　其次是最好選擇易耗品。易耗品的需求量大，容易擴(kuò)大我們的規(guī)模，但不是說(shuō)非易耗品就不能做，只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你手頭有的某個(gè)資源，剛好可以在這項(xiàng)目里面有效利用起來(lái)。比如： 面膜、食品、服裝、保健品

　　但有時(shí)候賣(mài)什么產(chǎn)品并不是那么重要，消費(fèi)者的注意力會(huì)轉(zhuǎn)移到是誰(shuí)在賣(mài)，也就是基于對(duì)人的信任。

　　3 信譽(yù)是微商的立足之本!

　　微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有信譽(yù)也就沒(méi)有口碑。產(chǎn)品的法則二是要做質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品，也是基于信譽(yù)這個(gè)點(diǎn)，只有好產(chǎn)品才能有好的口碑，才能有好的信譽(yù)。不要異想天開(kāi)，以為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個(gè)市場(chǎng)就是被做坑爹貨的賣(mài)家給坑了，導(dǎo)致現(xiàn)在的信任缺失。人靠譜產(chǎn)品估計(jì)也靠譜，這是認(rèn)識(shí)對(duì)方的情況下。如果不認(rèn)識(shí)，我只能通過(guò)整體體驗(yàn)和產(chǎn)品來(lái)判斷，產(chǎn)品不錯(cuò)，體驗(yàn)良好，人也就被打上一個(gè)靠譜的標(biāo)簽了。但只要有一次，被打上不靠譜的標(biāo)簽，那基本就完蛋了。

　　雖然還有很多人沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，但微商的紅利時(shí)代確實(shí)已經(jīng)過(guò)去了，今天需要我們投入更多的時(shí)間和精力去打開(kāi)這個(gè)渠道。很多人不知道自己適不適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，需要考慮的主要是下面兩個(gè)問(wèn)題：

　　對(duì)這個(gè)領(lǐng)域是否有濃厚的興趣? 是否能夠建立自己的影響力?

　　第一點(diǎn)是最重要的，沒(méi)有興趣的話，就不要選擇這條“不歸路”了，哪兒涼快哪兒去。第二點(diǎn)是建立自己的影響力，我猜想大部分的答案會(huì)是否定的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人并不知道如何去擴(kuò)大自己的影響，這 個(gè)問(wèn)題如果沒(méi)有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”。

　　必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強(qiáng)的可以自己獨(dú)樹(shù)一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現(xiàn)階段沒(méi)有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱(chēng)大V轉(zhuǎn)發(fā)推薦，讓他人來(lái)推薦我們，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)建立自己的影響力。

　　新手如何做好微商，我們不要用傳統(tǒng)的思維去看待這件事情，如果你今天把微商看成是一門(mén)生意，那就錯(cuò)了，你進(jìn)入誤區(qū)啦，這其實(shí)是一種生活方式，是一場(chǎng)渠道的革命。新手如何做好微商，一句話 “心態(tài)為王，產(chǎn)品為后，信譽(yù)為本。“