如何利用微信公眾號做營銷

　　在微信橫行的當(dāng)下，因為門檻低，傳播度廣的特性，眾多有點創(chuàng)業(yè)沖動的人都想去嘗試微商，但是隨著“朋友圈”逐漸變成“生意圈”開始呈病態(tài)化發(fā)展時，朋友圈微商似乎已經(jīng)沒有出路，而騰訊公司也自2013年下半年起，就已經(jīng)封殺了部分微商，不鼓勵個人微信號進(jìn)行銷售，有此需求的用戶可通過公眾號進(jìn)行。大量創(chuàng)業(yè)者又涌向了微信公眾號。然而但大都并未取得很好的效果，因為對于微信公眾號開通之后，該用什么樣子的推廣、運(yùn)營思路才能迅速獲得有效的粉絲，公眾號和個人號到底有些什么區(qū)別呢？下面跟小編一起來看看如何成為一個百萬粉絲的大號?

　　一、方向定位與趨勢

　　微信運(yùn)營中同行企業(yè)圈子里，聽到最多就是某某又開發(fā)了新功能，新活動，新玩法，跟風(fēng)之后發(fā)現(xiàn)效果也就一波熱度，湊了熱鬧卻沒有討好粉絲。不斷的循環(huán)，原因何在呢?沒有抓住本質(zhì)的定位和方向，每次的營銷，互動都要不斷明確自己微信運(yùn)營的目的何在，是樹立形象還是促進(jìn)轉(zhuǎn)化?是獲取新粉還是品牌關(guān)系管理?是針對企業(yè)客戶還是大眾愛好者?首先有個大致方向，定好基調(diào)對目標(biāo)和執(zhí)行的優(yōu)先級劃分排序。每個階段面臨的重心厘清。

　　趨勢上看來，將在未來一個時期內(nèi)，很難出現(xiàn)微信的可替代級產(chǎn)品，生命周期將會很長，同時當(dāng)下還處于上升期，微店微Mall等商業(yè)化探索還有很長的道路和廣闊的市場。

　　公眾號上訂閱號的推廣以圖文誘導(dǎo)還是比較有效;地方微信公眾號是一大趨勢，線下合作廣告植入也有較高的效果，機(jī)會更大門檻也更高;內(nèi)容與互推方式的漲粉效果都在下降，更多新的依靠用戶力量推廣，積分活動，禮品兌換等二次互動能更低成本的發(fā)揮優(yōu)勢。

　　二、內(nèi)容的吸引力與轉(zhuǎn)換法則

　　內(nèi)容之于公眾號，就像一卷上好的五花肉，翻滾在油漬漬的鐵板上散發(fā)著秘制香料味滋滋作響?？倳屓粟呏酊F，不由自主。學(xué)習(xí)增加內(nèi)容的吸引力，是門很深的學(xué)問，拋磚引玉取兩點：

　　1、微信公眾號有血有肉，情感帶入的品牌故事;花樣精彩的歷史時刻，奇葩事件牛逼基友的慘痛經(jīng)歷;有調(diào)性豐富的切入度，挖掘企業(yè)內(nèi)獨特性的品牌價值，即時網(wǎng)絡(luò)直播一個人的吃飯都會有數(shù)萬人觀看，價值究竟何在?換成機(jī)器人如何呢?，還是鮮活和立體。

　　2、給粉絲一個方向，告訴他們能獲得什么，公眾號價值何在，這依然是留住粉絲的主要核心所在，自己都給不了用戶留下來的理由，用戶更不會了。無論是企業(yè)微信，品牌運(yùn)營還是愛好分享，個人草根，在介紹公眾號是并不是你有什么，而是我的微信公眾號能一直為粉絲做什么。與其把公眾號推給用戶，不如把用戶所需推給他們。

　　三、讓體驗精彩、生動、有趣

　　讓內(nèi)容體驗變得鮮活起來。需要在目標(biāo)定位基礎(chǔ)上，對內(nèi)容的類型、形式、表現(xiàn)方法等等進(jìn)行布局，就猶如積木，圖片文字音頻視頻投票活動刮獎組合。如一家電商企業(yè)能將品牌故事、打折促銷、時尚潮流穿搭等內(nèi)容搬到微信上留住老客戶，吸引新客戶，還利用內(nèi)容結(jié)合微信商城、微信支付等實現(xiàn)贏利，而刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒等游戲和互動內(nèi)容還帶來了粉絲的持續(xù)活躍度，日常陪聊的微信機(jī)器人，增加粉絲體驗度、營銷效果也隨之提升，多項搭配變化形式而不偏離中心，才可以讓用戶用的舒服。

　　四：塑造一個公眾號的形象

　　塑造一個虛擬的微信品牌人物，更容易獲得粉絲的好感。圍繞這個核心人物，以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式展現(xiàn)，以公眾寶等微信機(jī)器人做支撐，把品牌和形象素材豐富起來以備用戶聊天回復(fù)。同時做一系列內(nèi)容活動，在用戶碎片記憶中完善出完整的品牌印象，不斷強(qiáng)化品牌形象。

　　活動營銷中，也可以臨時創(chuàng)建活動專區(qū)，借助微信機(jī)器人把需要推廣出去的目錄類，素材類，動態(tài)類，圖標(biāo)展示等展示出去。聊天中適當(dāng)采用一些幽默、口語、網(wǎng)絡(luò)流行語的表述方式，來拉近與粉絲之間的距離，鼓勵其進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　五：建立長期的粉絲獎勵機(jī)制

　　在日常有獎促銷活動之外，創(chuàng)建一套目標(biāo)對象為所有粉絲用戶的全員激勵機(jī)制。而這套激勵機(jī)制激勵的重點是參與方法要簡單便捷，可以長期累計和滾動，圍繞這套機(jī)制制定營銷計劃和推廣方案，以讓如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲，提供優(yōu)惠，折扣，會員，積分，抽獎等活動;每月評選”十佳互動之星”，”節(jié)日歡樂大放”送等活動。

　　本身源于公眾號推廣的周期較長，短時間活動在執(zhí)行過程中曝光點和參與粘度不足。而這樣做的好處在于，目標(biāo)對象體積量大，獎勵與活動的持續(xù)性，參與實現(xiàn)容易，且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習(xí)慣，保持了粉絲持續(xù)的活躍度。長期活動專區(qū)等可以借助公眾寶被動回復(fù)活動應(yīng)用，展示海報等給用戶。這樣可以無需犧牲短期內(nèi)容換取活動效果。

       綜上所述，在小編看來，微信公眾號要想做好推廣，除了內(nèi)容為王以外，最重要的一點是要塑造一個品牌形象和增強(qiáng)與公眾之間的聯(lián)系，不可操之過急也不可放任不管，不管是事件營銷還是平常的促銷活動都應(yīng)該給消費(fèi)者一個清晰的方向，然后再 通過輕松幽默的話語來吸引粉絲，最終達(dá)到潛移默化影響消費(fèi)者的目的。