微商層層分銷的利弊

　　微商里面最多的是什么樣的產(chǎn)品呢?是面膜，如此多的面膜微商，一般采用什么樣的模式。下面我們來解讀微商面膜層層分銷的利弊。

　　微商之所以發(fā)展迅速，形成如此大的規(guī)模，很大程度來說跟其層層代理的模式是分不開的，然而很多人又質(zhì)疑其是搞傳銷。雖然在模式上這種層層代理的微商很像是傳銷，但不同的是這個過程始終有商品在流動，就像美國的安利一樣，始終有商品交易，所以不能一棒子打死。

　　微商面膜銷售就是層層代理模式，面膜廠商找?guī)准铱偞砩蹋偞梢灾苯訌膹S商拿貨，如何再找代理商把貨分批下去。這時候中間渠道就出現(xiàn)了，會有一級代理、，二級代理、三級代理，甚至更多，這些代理商把貨發(fā)給真正賣貨的微商，然后由這些微商賣給消費者。而這時候，某款面膜出廠價是50元，也就是總代50拿貨，到一級代理可能到100元，最后到消費者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中間賺取差價還有返點。其中有些面膜廠商是要求代理商或下級微商囤貨的，而有的廠商不需要，直接從上級發(fā)貨代銷。需要囤貨的微商如果商品賣不出去，就只能是代理商自己來消化，或者再發(fā)展下級代理，形成惡性循環(huán)。最后，受害的可能就是那些最低級的分銷商了。

　　2014年賣的很火的面膜，是一個叫俏十歲的品牌，主打科技面膜，據(jù)說有見效快的功效，從2013年上市以來，利用層層代理的模式，2014年很快在微商界火爆起來。俏十歲首先找了十幾個合作伙伴，也就是總代理商，然后這些總代又按層級招募分銷商。據(jù)俏十歲統(tǒng)計，銷售俏十歲的微商就有兩三百萬人，幾乎每個總代下面就有幾萬分銷商。2014年俏十歲銷售額達(dá)到4個億。

　　一般來說，代理商是通過社交渠道來分享自己的產(chǎn)品，然后來招募自己的下級代理，通過下級代理來分銷自己的產(chǎn)品。每一級代理以固定的價格拿貨，然后以高出拿貨價的價格，分發(fā)到下一級代理。下一級代理只能從上級代理拿貨，而不能越級拿貨，如果被發(fā)現(xiàn)將取消代理資格。而上級代理對下級代理的拿貨量和業(yè)務(wù)都明確的規(guī)定和嚴(yán)格管理。

　　但事實是在微商市場上，還是會出現(xiàn)越級拿貨，亂提價，假貨的事情。造成現(xiàn)在微商市場很是混亂，對微商的良性發(fā)展很不利。在龔文祥看來，2015年微商將迎來大洗牌，層層分銷、囤貨的微商將會崩潰出局。微商如果可以實現(xiàn)代理嚴(yán)格管理、退貨售后服務(wù)的話，微商將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。