闡述微商最常見(jiàn)六大誤區(qū)
微商不管是新手還是老手都會(huì)遇到各種各樣的誤區(qū)從而走向歧路，下面小編就為大家分析一下微商最常見(jiàn)誤區(qū)有哪些。
誤區(qū)一：微商就是微信電商
很多人將微商判定為朋友圈賣貨丶代購(gòu)。如果將微商定為狹義和廣義來(lái)講的話，那么朋友圈賣貨丶代購(gòu)以及微商直銷就可定義為狹義上的微商，而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài)，并認(rèn)為微商就是未來(lái)的移動(dòng)社交電商，那么持這種觀念的人就是廣義上的微商。除此之外，微商的形態(tài)也各異，有個(gè)人微商丶社群微商丶品牌微商也有平臺(tái)微商。朋友圈賣貨丶代購(gòu)只是微商的原始積累，隨著微信對(duì)朋友圈加好友，分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報(bào)等規(guī)則制定，朋友圈微商已經(jīng)走向末路。
誤區(qū)二：微商等于傳銷
微商是傳銷，或者說(shuō)微商是變相傳銷。持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。各大論壇，媒體社區(qū)都有類似的爆料。筆者不否認(rèn)微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當(dāng)。但真正的微商絕不會(huì)踩紅線根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷條例》，其對(duì)傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益”。早期確實(shí)有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺(tái)的崛起，交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善，靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開(kāi)始退場(chǎng)。
誤區(qū)三：微商是移動(dòng)社交電商
從理想狀態(tài)來(lái)講，微商應(yīng)該就是移動(dòng)社交電商。但目前很多微商平臺(tái)幾乎都缺乏社交屬性，以至于有“微信出品，淘寶制造”的稱呼。傳統(tǒng)電商商家和消費(fèi)者只是買和賣之間的關(guān)系，而有了社交之后，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商既可以是買家又可以是賣家。社交電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，陌陌丶微博丶微信丶微盟V店等都在嘗試這一新方向。
誤區(qū)四：微商是渠道新增
在一些傳統(tǒng)商家看來(lái)，微商就是借助微信直銷。這樣理解很片面，把微商當(dāng)作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話，那是十幾年前淘寶丶京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài)，它通過(guò)移動(dòng)設(shè)備將用戶的碎片化時(shí)間聚合起來(lái)，通過(guò)賦予場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)將用戶聚集在一起。嚴(yán)格意義上講它不單是一個(gè)銷售通道，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺(tái)。
誤區(qū)五：微商是全員零售
首先不說(shuō)全員微商正不正確，但至少在筆者看來(lái)這不是一個(gè)好的現(xiàn)象。筆者還是比較傾向?qū)I(yè)人做專業(yè)事。全員零售微商最開(kāi)始由蘇寧丶萬(wàn)達(dá)丶國(guó)美等傳統(tǒng)電商發(fā)起，后來(lái)者跟進(jìn)。但到目前為止還沒(méi)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標(biāo)榜的微商只不過(guò)是利用微店進(jìn)行線上鋪貨，然后通過(guò)朋友圈刷屏。 “人頭微商”它是以量取勝，而不是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶，這種全員零售，極大可能會(huì)將市場(chǎng)做亂，品牌做砸。
誤區(qū)六：微商就是人人創(chuàng)業(yè)
今天的微商的發(fā)展越來(lái)越像當(dāng)年的淘寶了，至于會(huì)不會(huì)成就像淘寶那樣的電商平臺(tái)。筆者認(rèn)為已經(jīng)不可能了，淘寶的成功得益于“天時(shí)，地利，人和”，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是個(gè)時(shí)髦的玩意，人們對(duì)一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已，尤其是由“面對(duì)面”的購(gòu)物，轉(zhuǎn)為“在線購(gòu)物”，大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里，想象著給自己發(fā)貨的賣家是誰(shuí)。越來(lái)越多的人被這股浪潮吸引，很多時(shí)候只是覺(jué)得它：有意思，新鮮，好玩。加上那時(shí)的信息還比較閉塞，沒(méi)有多少競(jìng)品出現(xiàn)，所以推廣起來(lái)也比較容易。
上述說(shuō)了微商六大最常見(jiàn)的誤區(qū)，這些誤區(qū)不管是新手還是老手都會(huì)犯的，很多微商抱怨賺不到錢，開(kāi)始路就走錯(cuò)了怎么能賺錢呢?
