怎么利用微商創(chuàng)業(yè) 什么人適合微商創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在利用微商創(chuàng)業(yè)的人越來越多，微商創(chuàng)業(yè)的路也不止一條，現(xiàn)在很多人迷茫的是微商創(chuàng)業(yè)到底好不好?怎么利用微商創(chuàng)業(yè)，什么人適合微商創(chuàng)業(yè)？
投身微商的人未必理解微商，因為在很多人眼里微商是朋友圈賣貨，微商是產(chǎn)品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對，也許都不對。但是在筆者看來，微商絕不是這么單一，未來也不會這樣發(fā)展。微商開店已經(jīng)成為屌絲和草根創(chuàng)業(yè)的必選工具。
接下來我們來看看什么人適合什么樣的微商創(chuàng)業(yè)方式：
方向一：開V店，做代銷或自營
如今，開V店已經(jīng)成為最保險最穩(wěn)當?shù)膭?chuàng)業(yè)方式。雖然微商還未成為主流的商業(yè)形態(tài)，也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊 CEO馬化騰在“兩會”期間肯定了微商)，但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續(xù)向前發(fā)展。開V店，做代銷或自營，這種創(chuàng)業(yè)方向符合大部分人的選擇。
優(yōu)勢：零成本、零投入、門檻低、易上手。
劣勢：找客戶難、無流量、轉化率低。
適合人群：草根創(chuàng)業(yè)者、大學生、準媽媽、白領和供貨商等。
方向二：公眾賬號代運營
微信最大的價值一個是朋友圈，另一個是公眾平臺。朋友圈feed廣告的商業(yè)價值已初步顯現(xiàn)，而公眾賬號的商業(yè)開發(fā)還僅僅只是開始。隨著微商規(guī)模的不斷擴大，越來越多的團隊、品牌涌進微商，公眾賬號的代運營將會出現(xiàn)一個廣闊的市場。微商的代運營就像當年的微信代運營一樣，千帆競爭，百舸爭流。
優(yōu)勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強、產(chǎn)品趣味性濃。
劣勢：內(nèi)容屏障多、質(zhì)量要求高、投入大(粉絲福利)。
適合人群：自媒體人、達人、行業(yè)專家。
方向三：微商培訓
如果說微商不能賺錢，肯定是假話;如果說人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認為微商培訓肯定能賺錢，因為有市場需求，而且是供小于需。對于這個新型崛起的市場，各個方面還不完善，規(guī)范市場，教育市場少不了培訓。
優(yōu)勢：利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺;
劣勢：無落地案例、無成型模式;
適合人群：(行業(yè))意見領袖、講師、電商運營者。
方向四：構建社群微商
“社群微商”，這是做微商比較務實和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業(yè)意見領袖通過自身的影響力以組建社群的方式來賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的服務很容易就會產(chǎn)生口碑效應。
優(yōu)勢：用戶精準，信任度高，產(chǎn)品有保障，易產(chǎn)生口碑效應，復購率高。
劣勢：范圍窄、難以規(guī)模化。
適合人群：自媒體人、品牌商。
方向五：微商易貨
如果說”有微店，有微品，無客源“的話，那么對于平臺微商來說，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對于自營商家來說，易貨不僅可以充分利用產(chǎn)能，節(jié)省大量的銷售成本，還可以解決庫存積壓，盤活企業(yè)資產(chǎn)。微商易貨是一種物物交換的關系鏈生意。
優(yōu)勢：資源整合強、傳播效益快、銷售渠道廣。
劣勢：同質(zhì)化嚴重、價格質(zhì)量難保證。
適合人群：供貨商。
方向六：打造特色產(chǎn)品及爆款
淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營銷的費用過于昂貴，平臺把控著流量，小賣家們?nèi)绻霋赍X除了認認真真經(jīng)營之外，還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個去中心化和中介化的商業(yè)形態(tài)，只需要通過分銷或社會化媒體傳播就可達到裂變效應。
優(yōu)勢：容易賣、高頻次、稀少有特色。
劣勢：品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。
適合人群：傳統(tǒng)門店、品牌商家。
彼得·蒂爾寫過一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會進步的兩種方式縱向發(fā)展時寫到，創(chuàng)業(yè)公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點，未來往往能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場獲取更大的收益。
微商創(chuàng)業(yè)有很多條路走，不是每個人都適合的，選擇屬于自己正確的道路才是王道。
