實(shí)戰(zhàn)：微商如何做的發(fā)展方向

　　說(shuō)起微商如何做其實(shí)有很多方面需要了解的，做微商要學(xué)會(huì)做的東西很多，小編接下來(lái)給大家講的是微商如何做的發(fā)展方向，有了好的方向自然就不會(huì)走太多彎路。

　　思考之一：微商自媒體化

　　微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無(wú)產(chǎn)品的代名詞，如果說(shuō)2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢(qián)，那么2015年機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。2015年，微商將會(huì)大洗牌，早期賺快錢(qián)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2015年的微商，必須要有過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷(xiāo)售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的事兒。

　　思考之二：慢慢來(lái)，比較快

　　慢慢來(lái)，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢(qián)，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢(qián)，而是想著如何給你的粉絲(客戶)帶來(lái)價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲(客戶)帶來(lái)了價(jià)值，你的賺錢(qián)100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)思維都說(shuō)是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說(shuō)掛著羊頭賣(mài)狗肉，這兩個(gè)俗語(yǔ)都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢(qián)不那么直接，而是隱藏起來(lái)，尤其不要直接賺粉絲的錢(qián)，而是賺第三方的錢(qián)。

　　思考之三：做一個(gè)獨(dú)特的人

　　微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說(shuō)你要一切以你的粉絲(人)為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說(shuō)你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣(mài)旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨(dú)特性又是什么?

　　思考之四：來(lái)點(diǎn)情懷

　　如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性，那么不妨來(lái)點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭(zhēng)議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”依然讓我們觸動(dòng)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書(shū);做男裝的鳥(niǎo)人KK，自己組建了一個(gè)帆船隊(duì)丶賽車(chē)隊(duì)，帶給自己的粉絲和客戶一個(gè)不一樣的世界;Roseonly講述的是專愛(ài)丶一生只送一人的情懷;青年菜君任牧說(shuō)要拯救北漂一族的晚餐;羅振宇為2015年會(huì)員招募提的口號(hào)是“匠人如神”……

　　思考之五：講故事

　　廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒(méi)有故事，也可以包裝，也可以編。本來(lái)生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事;張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是故事……

　　思考之六：借勢(shì)熱點(diǎn)

　　營(yíng)銷(xiāo)不是一時(shí)，而是持續(xù)的，借勢(shì)熱點(diǎn)就非常重要。借勢(shì)熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)，對(duì)于小而美的微商來(lái)說(shuō)，更是成本小丶見(jiàn)效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點(diǎn)，稍縱即逝，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈丶你的微信訂閱號(hào)丶你的微博都是你的借勢(shì)內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場(chǎng)火鍋，號(hào)稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂(lè)歌曲就成了可以借勢(shì)熱點(diǎn)的媒體。

　　思考之七：儀式感

　　儀式感，也是為了營(yíng)銷(xiāo)，就是要將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”;某酒類品牌的生產(chǎn)過(guò)程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹(shù)根下，18年后女兒出嫁之日取出。”Roseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥(niǎo)人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈(zèng)送了小剪子丶手寫(xiě)賀卡丶菊花茶丶外幣，這些都是一種儀式感(將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化)，讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來(lái)幫你營(yíng)銷(xiāo)。

　　思考之八：豈止于微信

　　微商是微信電商的縮寫(xiě)，但營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是全渠道的。微信丶微博丶論壇都要用，乃至百度貼吧丶百度百科丶百度知道丶QQ空間等等都是可以利用的營(yíng)銷(xiāo)洼地。微商大師夫子津津樂(lè)道的是在百度知道里面自問(wèn)自答關(guān)于便秘丶養(yǎng)顏的問(wèn)題，就能實(shí)現(xiàn)一年百萬(wàn)的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號(hào)，是否要將微商開(kāi)到直達(dá)號(hào)上?

　　思考之九：社群丶社群丶社群

　　大熊說(shuō)2015年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點(diǎn)我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時(shí)代不是大而全的綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代。曾航的那篇《為什么說(shuō)現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時(shí)代?》，我也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來(lái)生活組織的本來(lái)生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會(huì)都是這樣的玩法。

　　很多做微商的人不知道微商該從哪里起步，之后發(fā)展方向是什么，上述內(nèi)容就給大家大概介紹了一些微商如何做的具體方向，做微商是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，堅(jiān)持下來(lái)的才是成功者。