實戰(zhàn)：微商如何做的發(fā)展方向

　　說起微商如何做其實有很多方面需要了解的，做微商要學會做的東西很多，小編接下來給大家講的是微商如何做的發(fā)展方向，有了好的方向自然就不會走太多彎路。

　　思考之一：微商自媒體化

　　微商曾經是朋友圈廣告的代名詞，曾經是三無產品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那么2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經關閉。2015年的微商，必須要有過硬品質的產品，在營銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。因為微商歸根結底是銷售，所以微商成功的關鍵在于營銷。所以我這里十條思考幾乎都是關于營銷的事兒。

　　思考之二：慢慢來，比較快

　　慢慢來，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲(客戶)帶來價值，當你給你的粉絲(客戶)帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當你簡單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時候，你離被拉黑已經不遠了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個俗語都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。

　　思考之三：做一個獨特的人

　　微商的本質是人，有兩層含義，一層是說你要一切以你的粉絲(人)為中心，關注他們的需求，了解他們的痛點。另一層是說你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個獨特的人。微商自媒體化的關鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨特性又是什么?

　　思考之四：來點情懷

　　如果你實在找不到有什么獨特性，那么不妨來點情懷。羅永浩讓情懷變得爭議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認同。馬云的“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”依然讓我們觸動。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書;做男裝的鳥人KK，自己組建了一個帆船隊丶賽車隊，帶給自己的粉絲和客戶一個不一樣的世界;Roseonly講述的是專愛丶一生只送一人的情懷;青年菜君任牧說要拯救北漂一族的晚餐;羅振宇為2015年會員招募提的口號是“匠人如神”……

　　思考之五：講故事

　　廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產品的故事。每一個品牌和產品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個煙草大王借助橙子東山再起的故事;張藥師阿膠糕講述了一個貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產品，而是故事……

　　思考之六：借勢熱點

　　營銷不是一時，而是持續(xù)的，借勢熱點就非常重要。借勢熱點能夠讓自己的品牌和產品始終成為熱點，對于小而美的微商來說，更是成本小丶見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習慣，快速借勢，實現(xiàn)對自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點，稍縱即逝，所以行動要快。你的微信朋友圈丶你的微信訂閱號丶你的微博都是你的借勢內容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋，號稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點的媒體。

　　思考之七：儀式感

　　儀式感，也是為了營銷，就是要將簡單的東西復雜化，讓粉絲客戶在使用產品時產生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強調“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”;某酒類品牌的生產過程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出。”Roseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈送了小剪子丶手寫賀卡丶菊花茶丶外幣，這些都是一種儀式感(將簡單的東西復雜化)，讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進來幫你營銷。

　　思考之八：豈止于微信

　　微商是微信電商的縮寫，但營銷從來都是全渠道的。微信丶微博丶論壇都要用，乃至百度貼吧丶百度百科丶百度知道丶QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關于便秘丶養(yǎng)顏的問題，就能實現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產品的銷售利潤。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達號，是否要將微商開到直達號上?

　　思考之九：社群丶社群丶社群

　　大熊說2015年的關鍵詞是“社群”，這一點我深為認同，現(xiàn)在的時代不是大而全的綜合時代，而是小而美的垂直時代。曾航的那篇《為什么說現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時代?》，我也深為認同，小而美的垂直媒體，做的不只是內容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產品，而是經營的一個社群，一個圈子，你要做的不是簡單的賣產品，而是讓你的粉絲之間產生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來生活組織的本來生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會都是這樣的玩法。

　　很多做微商的人不知道微商該從哪里起步，之后發(fā)展方向是什么，上述內容就給大家大概介紹了一些微商如何做的具體方向，做微商是個長期的過程，堅持下來的才是成功者。