2015年微商如何走出困局
最近微商行情不好大家都知道，微商一再降溫，導(dǎo)致大量微商因此而失敗，那么之后微商的路該如何走呢?2015年微商如何走出困局?
朋友圈微商降溫
最近，一篇名為《那些年，屬于我們的朋友圈》的文章在微信朋友圈盛傳，該文章用餅圖統(tǒng)計(jì)的方式，調(diào)侃如今的朋友圈現(xiàn)狀。其中“什么職業(yè)在朋友圈最不受待見(jiàn)”這一餅圖，唯一答案就是“微商”。雖然是一篇搞笑文章，但也間接反映出了微商式微的現(xiàn)狀。短短一年多時(shí)間里，很多微商經(jīng)歷了從刷屏創(chuàng)造銷(xiāo)售神話，到好友避而遠(yuǎn)之，再到被屏蔽甚至被拉黑的巨大“反轉(zhuǎn)”，朋友圈生意越來(lái)越難做。
去年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個(gè)人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場(chǎng)“全民分銷(xiāo)”。從今年5月份開(kāi)始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微商靠朋友圈成交的單渠道銷(xiāo)售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。馮建軍也表示，這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。
《2015年中國(guó)微商生存現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告》顯示，83.1%的微商人群沒(méi)有得到過(guò)任何有關(guān)微商行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，五成以上的微商只是在朋友圈銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)有在其他媒體平臺(tái)做過(guò)廣告。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，微商里不少人的買(mǎi)賣(mài)基本靠朋友圈成交，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類(lèi)宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣(mài)出了假貨，往往會(huì)讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。
而今年以來(lái)，主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷(xiāo)假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和傳銷(xiāo)質(zhì)疑，一般人對(duì)微商早已不再像當(dāng)初那樣容易被營(yíng)銷(xiāo)，單純依靠刷屏、曬圖以及發(fā)展下線來(lái)出貨的微商模式也已式微。
平臺(tái)化發(fā)展是必由之路
下一步，微商將往何處去?走向平臺(tái)化被認(rèn)為是一條必由之路。微盟研究院在《2015年一季度中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》提到：微商“始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái)”。報(bào)告認(rèn)為，依靠暴力刷屏、加粉以及售假等行為起家的部分微商將遭到大面積清洗，以“代理分銷(xiāo)制”為核心的微商將重新洗牌。
而隨著朋友圈微商開(kāi)始走向沒(méi)落，微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平臺(tái)微商開(kāi)始崛起。某平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如不用囤貨，解決了貨源、交易和信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問(wèn)題，商品也更加多元化。品牌微商、個(gè)人微商以及社群微商必將向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，從野蠻生長(zhǎng)的“叢林時(shí)代”走向規(guī)范有序發(fā)展的時(shí)代。
曾經(jīng)炙手可熱的微商企業(yè)，也漸次開(kāi)始了“轉(zhuǎn)型”。從微商起家的“俏十歲”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始積累的思埠集團(tuán)也開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)、合作等方式轉(zhuǎn)型。9月5日，思埠集團(tuán)在美博會(huì)上宣布與“國(guó)際美容教母”鄭明明聯(lián)手推出首款新品 “CMM幻彩魅影彩妝禮盒新品”，即是其轉(zhuǎn)型途中的標(biāo)志性一步。
2015微商如何走出困局?平臺(tái)發(fā)展是必須走的一步，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)有了平臺(tái)發(fā)展用戶才會(huì)變得信任微商，平臺(tái)的保障還是在用戶心中有著很重的份量的。
