2016微商怎么賺錢
微商想要賺錢就必須要比同行更加努力才行，那么2016微商怎么賺錢呢?
一、碎片化思維
乘地鐵、公交車的時用手機刷刷微信看看微博，排隊辦事時用手機瀏覽下最新新聞，睡覺前拿出ipad看會兒視頻，甚至是蹲坑時都需要移動終端工具的長情陪伴。我們每天到底有多少碎片化時間呢?以大城市為例，普通上班族每天平均花在這些碎片時間粗略測算如下(均值)：
1.交通時間：2小時
2.每天各種排隊：30分鐘 (吃飯、乘電梯等)
3.走路：30分鐘
4.刷牙洗臉發(fā)呆等：30分鐘
匯總碎片化時間：3.5個小時。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，便捷的移動終端已經(jīng)讓我們實現(xiàn)了隨時隨地瀏覽各種信息。同時信息內(nèi)容進一步碎片化發(fā)展，碎片化內(nèi)容沿著不同的時間線散落在浩瀚的信息海洋，但每一條碎片化信息都暗藏著消費者的個性化需求。
在碎片化的時間和空間當中，我們不得不面對兩種選擇：一種是馬上做出抉擇，另一種則是選擇的時機被一再的拖延下去。直面移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，必須直面在碎片化的時間當中，自我如何快速做出選擇，以及如何在客戶的不確定性中幫助其快速抉擇。
碎片化思維是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新思維理念，它不僅要求我們具備在碎片化的時間里進行集中思考的思維能力，還需要利用碎片化的時間去深刻地影響用戶和影響用戶決策;它意味著企業(yè)或品牌必須將完整系統(tǒng)的品牌認知和營銷信息，可以轉(zhuǎn)化成碎片化的信息，進行傳播和植入，還要能夠在用戶的印象中重新組合起來。
因此，我們需要強化自身的碎片化思維。思考如何能讓消費者在碎片化時間來選擇我們的內(nèi)容，并且能讓他快速喜歡上我們的碎片化內(nèi)容，乃至我們的產(chǎn)品。同時要借助更多有價值的內(nèi)容和個性化服務(wù)來進一步覆蓋甚至霸占消費者的碎片時間。
二、播傳思維
播傳和傳播有什么區(qū)別?播傳是我們播了一條消息，它會自動的像長了翅膀似的去傳播，帶著裂變的動力。而傳播呢?屬于比較被動的推一下傳一下。不推，就終止了傳播!傳播是過去的思維，播傳是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的思維。那么在移動互聯(lián)網(wǎng)如何才能有效的播傳呢?
1.組建社群
播傳的重點，已經(jīng)從個體轉(zhuǎn)移到社群身上。這部分群體喜歡我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌;他們傾向于在自己的社交圈內(nèi)談?wù)撐覀兊钠放?。我們可以稱他們?yōu)檎承苑劢z、意見領(lǐng)袖、噴嚏者、倡導者、傳教士、大使或其它名稱。而且他們在社群里擁有一定的影響力。
我們組建社群，需要做的就是要找到這批人并把他們聚集起來為他們創(chuàng)造資源。通過社交平臺找到這些在用戶群中活躍的明星用戶很關(guān)鍵。因為他們有追隨者、朋友和影響力，他們能幫助傳播品牌聲音，他們中的某些使用者可能比一般所謂的名人更具網(wǎng)絡(luò)影響力。
2.培養(yǎng)忠實用戶
如今，“顧客就是上帝”的理念越來越凸顯其價值。在影響潛在客戶購買行為產(chǎn)生的因素中，積極的品牌評價比重高達9成，購買行為產(chǎn)生的過程帶有很強的情感因素。為了達到最好的傳播效應(yīng)，盡可能多地接觸客戶，社交媒體就是不錯的選擇。無論是對大公司還是小企業(yè)，社交媒體讓品牌傳播變得更加簡單。微博、朋友圈上一次又一次積極的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，使品牌價值迅速發(fā)酵、增長。因此，在社交媒體中培養(yǎng)忠實的用戶最容易產(chǎn)生成功的播傳。
3.讓用戶自發(fā)說好話
我們除了關(guān)注自己公司的網(wǎng)站，更應(yīng)該遍地撒網(wǎng)、關(guān)注不同社交平臺上關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的帖子。用戶經(jīng)常會把買到好產(chǎn)品后的使用感、評價和照片發(fā)布在各種社交平臺上，這樣的傳播方法，比起那些發(fā)布的推文、廣告或者郵件，可信度和傳播效果要強很多。品牌的好壞不是我們自己說了算，用戶的反饋才是見證品牌好壞的關(guān)鍵。
三、產(chǎn)品思維
回顧這些年來一些大品牌，曾經(jīng)風風光光，但因為跟不上時代的潮流，逐漸退出了歷史舞臺，比如曾經(jīng)的手機龍頭老大諾基亞?？科放?ldquo;收買人心”的時代早已過去。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅僅有“品牌思維”已經(jīng)遠遠落后于市場的需求，“產(chǎn)品思維”才是將企業(yè)做好做精的新支點，由好產(chǎn)品帶動品牌才是企業(yè)發(fā)展的持久之道。
中國百年企業(yè)同仁堂有一副對聯(lián)：“品味雖貴，必不敢減物力;炮制雖繁，必不敢省人工”，講的就是做產(chǎn)品就要真材實料，不偷懶。小米公司董事長雷軍在談到小米成功的訣竅中，最重要的有一點就是產(chǎn)品思維，向同仁堂學習，強調(diào)真材實料做好產(chǎn)品。
在如今高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)，信息更加透明。在透明的市場上，我們的產(chǎn)品做得怎么樣，用戶一清二楚。我們的產(chǎn)品有什么弱點，用戶也一清二楚。只有產(chǎn)品過硬，效果好，才是播傳體系的基石。
四、迭代思維
說到產(chǎn)品迭代，不得不提“高大上”的代表蘋果系列產(chǎn)品。近幾年蘋果產(chǎn)品大的創(chuàng)新包括iPhone(2007年)、iPhone 4(2010年)、iPad(2010年)、iPad Mini(2012年)、iPhone 6 Plus(2014年)，保持了非常好的節(jié)奏。同時，這些智能設(shè)備也為蘋果帶來了極高的利潤，而且利潤最高的并不一定是首款開創(chuàng)性的產(chǎn)品，而更有可能是第二、第三代產(chǎn)品。
對蘋果來說，它需要的并不是每年開創(chuàng)一個全新的產(chǎn)品，而是有節(jié)奏的開創(chuàng)新產(chǎn)品，同時把現(xiàn)有產(chǎn)品做到極致。因為只有這樣才能保證公司在產(chǎn)品領(lǐng)先的同時獲取最大利潤。如果一味開拓新產(chǎn)品，但沒有利潤的保證，可能下一代新產(chǎn)品的研發(fā)費用就會大大縮減，從而無法保證下一代新產(chǎn)品足夠驚艷。
從成本上來說，第一代產(chǎn)品必然需要投入最高的研發(fā)成本，供應(yīng)鏈、市場營銷等費用也非常高;而第二第三代產(chǎn)品在研發(fā)上的投入會大大降低，供應(yīng)鏈也會更加成熟，市場教育也更加簡單。其唯一的不足就是并不如第一代那么有開拓性。但蘋果仍然能保證它是市面上最好的產(chǎn)品，所以它仍然會是人們最想要的產(chǎn)品。另外很重要的一點就是，第二、第三代產(chǎn)品往往會比第一代產(chǎn)品有更成熟的生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈的生態(tài)，同時也包括開發(fā)者生態(tài)。后者是消費者在選擇產(chǎn)品時非常重視的一點。
五、鋼絲思維
比鐵桿還鐵的粉絲我們把他叫做鋼絲，鋼絲通常是從粉絲中產(chǎn)生的。而且鋼絲通常愿意同企業(yè)或產(chǎn)品一同成長，購買產(chǎn)品也不在乎價格，更樂意為“情懷”買單。有的還會購買“全系列產(chǎn)品”，比如小米的鋼絲購買了小米手機，又會購買小米電視，現(xiàn)在小米空氣凈化器上市了，又接著買小米空氣凈化器。
吸引粉絲相對容易，發(fā)展鋼絲則難度較大。鋼絲是需要持續(xù)的影響粉絲，才能建立強信任。但是信任是從哪里產(chǎn)生?當然是我們?nèi)吮旧?，只有人和人之間才能夠產(chǎn)生吸引力，而不是產(chǎn)品。尤其是在我們沒有價格優(yōu)勢的情況下。所以要經(jīng)營鋼絲，不是用產(chǎn)品去作為經(jīng)營鋼絲的工具，而是用人品，或者說是用獨特的個人魅力來作為經(jīng)營鋼絲的工具。也就是我們所說的個人形象魅力。
怎樣讓自己變成一個有料有趣能夠吸引別人產(chǎn)生信任的人，這才是需要我們好好思考規(guī)劃的，也就是現(xiàn)在在微商中非常流行的——自明星戰(zhàn)略。自明星戰(zhàn)略做的好，漸漸地，我們身邊就能夠組織起來一批同頻率認可我們以及我們產(chǎn)品的人，也就是我們所說的——社群。過去我們所說的粉絲，還是一對一的關(guān)系;但是社群是粉絲和粉絲之間形成一種凝聚力，是多對多的關(guān)系。所以今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，我們更要把它打造成一個社群——社群電商，這才是移動互聯(lián)網(wǎng)未來真正的電商模式，而不是過去單純的一種買賣關(guān)系。
六、社群思維
古語云：物以類聚，人以群分。人群天然是會分成不同的群體的。有的按照行業(yè)分，有的按照血統(tǒng)分，標準各不相同，而具體到一個個體的人，也會處于不同的群體之中。
社群,最大的特征就是具有同一的價值觀,在這個區(qū)域生活具有強烈的歸屬感。你的品牌代表了什么?你的品牌主張又是什么?比如小米構(gòu)筑的社群中,它圈住的就是“為手機發(fā)燒的發(fā)燒友”,無論你是否現(xiàn)在需要換是手機,只要你熱衷于電子產(chǎn)品,沒有理由不加入到這個群體中。
對于用戶:興趣比歸屬更重要。用戶更加相信的是“實在”的推薦,朋友的好評遠勝過鋪天蓋地的廣告。而連接的便捷性,讓用戶更容易選擇其他用戶好評的產(chǎn)品;這就是社群的影響力，這種影響力會不斷的擴散從一個社群傳遞到多個社群。通過這種口碑傳播吸引來的用戶，才是企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好的鐵桿粉絲、腦殘粉、鋼絲。
對于企業(yè):社群比細分更重要。隨著消費者態(tài)度數(shù)據(jù)的可獲得性越來越高,基于生活形態(tài)的市場細分方法已經(jīng)有了長足的發(fā)展。但在社交網(wǎng)絡(luò)時代,以企業(yè)為視角的高傲的消費者細分定位,已經(jīng)趕不上市場更新的速度了。唯有主動地構(gòu)建和培育用戶社群,才有可能贏得成功。
七、參與感思維
微商，能夠在短短的一年時間里，發(fā)展的如此之快，筆者認為最根本的原因是：這是時代發(fā)展的產(chǎn)物，是必然的趨勢。因為消費習慣在改變，生活方式在改變!電子商務(wù)從目錄預(yù)購、到PC端網(wǎng)站購物，再發(fā)展到現(xiàn)在的微商，都是信息發(fā)展的產(chǎn)物，是去中心化的結(jié)果。
微商的參與感比傳統(tǒng)電商更強，有很大一個原因是因為門檻低。以前只有傳統(tǒng)的媒體才能讓很多人產(chǎn)生關(guān)注，可自從有了微信、微博等這樣的社交平臺，人人都有機會成為自媒體。只要我們在某一方面有一定的特長，有一定的閃光點，然后把它發(fā)揮到極致，放大，我們就能塑造個人品牌，打造個人影響力。幾乎人人都可以做微商，人人都有合適賣的產(chǎn)品。人人都可以順手點評一下產(chǎn)品，也能從小代理拿幾箱貨開始入門做微商。
上述介紹了七種2016微商怎么賺錢的方法，希望對現(xiàn)在還處于迷茫期的微商們有幫助。
