微商分銷系統(tǒng)的幾大要素

        2015年，開啟了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，越來越多的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者試水微商，隨之而來的各種微商玩法中“微商分銷”一度成為最火爆的模式，關于微商未來也出現(xiàn)了無數(shù)個版本的預測。hiShop小編認為未來微商的發(fā)展主要取決于消費者、場景、關系等幾大要素。

         第一、 微商消費者購物模式三種模式

         微商消費者購物主要有以下三種模式：逛、搜索和推薦分享。

         1?逛：不管電商怎么發(fā)展，小編認為基于逛的群體不會消失。不為什么而購物，純粹只是為了滿足好奇心沒有目的性的消費者會大量存在，在逛的同時，由于購物的簡便性會產(chǎn)生許多沖動消費的傾向。

         2、搜索：雖然搜索是pc電商時代消費者的最佳選擇，但是移動電商的興起，必將打破用戶搜索的購物習慣。習慣于搜索的消費者主要有兩類：第一，目標很明確，對產(chǎn)品非常了解；第二，對品牌有忠誠度的鐵桿粉。 

         3、推薦分享：當你刷朋友圈時，會經(jīng)?？吹揭恍┡笥逊窒淼逆溄踊蛲扑]的產(chǎn)品或曬一些自己買的產(chǎn)品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨，他是建立在信任基礎之上的，在你決定購買的時候不用擔心質(zhì)量和真假的問題。這在移動社交時代是非常常見的。

        第二、場景即入口

        如果說PC電商注重的是流量和搜索的話，那么移動電商更注重的則是場景和關系。 不管未來微商發(fā)展成哪一種方式，場景和關系是必不可少的。目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌等幾大社交平臺瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場景成為微商引流最佳的方式，這種場景主要體現(xiàn)在兩大層面，一是時間層面，它不受時間的限制，所有的社會化媒體都可以是流量的來源；二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買貨的人還是賣貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西轉(zhuǎn)發(fā)分享或分銷。

        第三、關系即傳播

       微商從某種意義上來講，它是移動電商的一種。只要是移動電商他都會有或強或弱的社交性，這種社交關系或許不會像微信那樣有點對點的粘性。它的傳播關系主要體現(xiàn)在分享和購買上。有的人覺得好玩分享，有的則因利益驅(qū)動，在分享中那種無形的口碑也建立起來了。朋友們通過分享產(chǎn)生購買。這種購買主要來源于朋友圈中的中層關系(即不熟但又不是很陌生)。

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