提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率不再難
淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是決定直通車(chē)效果的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高意味著花同樣的錢(qián)帶來(lái)的有效流量就越多，這是很多淘寶直通車(chē)手孜孜以求的一種境界。
什么是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？
2011年9月1號(hào)，淘寶直通車(chē)多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”，如圖
轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報(bào)表的出現(xiàn)，給廣大直通車(chē)優(yōu)化人員提供了不少有效地?cái)?shù)據(jù)，同時(shí)也使得淘寶直通車(chē)推廣效果更可視化——哪些流量（關(guān)鍵詞，類(lèi)目，定向）是帶來(lái)利潤(rùn)的流量（關(guān)鍵詞，類(lèi)目，定向），哪些流量是一直在燒錢(qián)的流量（關(guān)鍵詞，類(lèi)目，定向）。
淘寶直通車(chē)的效果衡量，主要的還是投入和產(chǎn)出即花費(fèi)和成交金額，如下圖
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量X100%，通俗的說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以表示100個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)多少筆成交。成交筆數(shù)影響著成交金額，而點(diǎn)擊量影響著花費(fèi)，所以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率成為了衡量直通車(chē)效果的重要數(shù)據(jù)之一。
從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式，我們可以看到 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 越高 寶貝的受歡迎程度越大( 比如A寶貝100個(gè)流量成交1筆，那么 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=1/100=1%;B寶貝100個(gè)流量成交2筆，那么 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=2/100=2%)，同時(shí)也說(shuō)明你的流量越精準(zhǔn)。
影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些？
下面是開(kāi)淘網(wǎng)認(rèn)為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的主要因素，如下圖
因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)說(shuō)明起來(lái)文字比較長(zhǎng)，展開(kāi)的話(huà)比較占屏幕，所以截圖里就沒(méi)有把詳細(xì)的每個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。
下面開(kāi)淘網(wǎng)來(lái)給大家剖析每一個(gè)點(diǎn)（點(diǎn)太多，所以只是簡(jiǎn)單分析，不可能太深入，感興趣的派友可以自己查找資料完善，或者直接和開(kāi)淘網(wǎng)交流）
從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式來(lái)看，我們可以清開(kāi)淘網(wǎng)的知道 流量和成交與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系，所以開(kāi)淘網(wǎng)也主要從這兩塊給大家分析。
一、流量
1.展現(xiàn)（PV）
①關(guān)鍵詞
分析：關(guān)鍵詞是流量的入口，沒(méi)有關(guān)鍵詞就沒(méi)有流量。
診斷：主推的寶貝想要在直通車(chē)上獲得完全的流量，就應(yīng)該盡可能的把相關(guān)的關(guān)鍵詞添全。（這也不是死的，開(kāi)淘網(wǎng)的意思并不是機(jī)械的讓你每個(gè)寶貝把800個(gè)關(guān)鍵詞都添滿(mǎn)，對(duì)于某些 冷門(mén)的類(lèi)目是不現(xiàn)實(shí)的，而是說(shuō)盡可能把有潛力的關(guān)鍵詞都找出來(lái)，什么叫有潛力的關(guān)鍵詞，就是之后可以幫你帶來(lái)成交的，當(dāng)然如果想要節(jié)約廣告成本，可以走精準(zhǔn)推廣路線(xiàn)）。
②類(lèi)目
分析：從淘寶大盤(pán)數(shù)據(jù)看類(lèi)目和關(guān)鍵詞的流量各占50%，所以類(lèi)目的流量也不能輕易放棄。
診斷：寶貝務(wù)必放在正確的類(lèi)目里。前期引入合適的流量，觀察轉(zhuǎn)換，如果轉(zhuǎn)換好加大力度；如果轉(zhuǎn)換不好，找原因，實(shí)在轉(zhuǎn)換不好再控制下來(lái)或者關(guān)閉。
③出價(jià)
