優(yōu)化直通車推廣降低跳失率
很多直通車手在用直通車推廣的時候往往帶來了很多流量，但是跳失率也很高，這就意味著這些流量都是虛的，并沒發(fā)揮實際作用。
如圖所示是在量子恒道統(tǒng)計工具里面最常用的一個功能。在這里可以看到淘寶搜索的關(guān)鍵詞的前10 名。它們主要反映了淘寶搜索關(guān)鍵詞是否和店鋪寶貝構(gòu)成相關(guān)性一致。
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下面具體介紹一下跳失率的意義。
如果有100 個人訪問了店鋪，跳失率為76.09%，這意味著100 人里面有76 個人看了這個頁面就離開了。那么這就需要掌柜們重點在這個頁面上去總結(jié)哪里出了問題。其中原因可能非常多，比如買家沒有收藏店鋪、沒有點擊其他的頁面、沒有鏈接其他別的地方等。
賣家要分析這個關(guān)鍵詞相應(yīng)匹配的寶貝，而且要看好直通車推廣詞里面，這個詞的比重是多少。直通車是一個付費的工具，當一款寶貝進入直通車購買關(guān)鍵詞排名的階段后，一定要關(guān)注這個頁面的跳失率有多大。所謂優(yōu)質(zhì)入口關(guān)鍵詞，就是關(guān)鍵詞跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考慮去買。如若不然，即使花錢引入了很多流量，可能最后沒有帶來轉(zhuǎn)化率而讓客戶跳失了，這樣我們就會付出的要比收獲的更多。
所以淘寶搜索關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的跳失率還是相當重要的。很多人認為淘寶搜索關(guān)鍵詞這個報表只是顯示通過直通車搜索進店的關(guān)鍵詞。其實不然。這個報表中包含了買家進入淘寶網(wǎng)，通過在搜索框里輸入關(guān)鍵詞查看到你的頁面而用的所有關(guān)鍵詞的列表。它已經(jīng)包括了直通車里面的關(guān)鍵詞，同時也可能會顯示直通車里面沒有推廣的關(guān)鍵詞。如果我們發(fā)現(xiàn)在店鋪后臺的淘寶搜索關(guān)鍵詞里，有一些跳失率非常低的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞就應(yīng)該到直通車里面去大力推廣。如果需要使淘寶搜索關(guān)鍵詞報表中關(guān)鍵詞數(shù)量增多，可以通過及時更換寶貝主標題包含的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)，也可以時常更換一些熱搜詞和熱飆詞來提升客戶查詢的命中率。
有一位賣家使用直通車引入流量，快速了地打造一款爆款寶貝。但這個爆款寶貝給他帶來的流量，幾乎是店鋪所有的流量。當時店鋪的整體流量無論是免費的或是付費的，很多也都是從這一款寶貝上來的?？戳说赇伜笈_的數(shù)據(jù)，這個寶貝跳失率居然高達61%。這時自然就要去分析頁面為什么會引起跳失。
當打開這個爆款寶貝頁面的時候，發(fā)現(xiàn)寶貝描述頁面里前23 屏都在做商品真假對比展示，主要原因是淘寶網(wǎng)有很多商家都模仿他的爆款寶貝，并且復制了他所有的寶貝和圖片。
他的寶貝當時賣100 元錢時別人賣79 元錢。他認為店鋪的轉(zhuǎn)化率不夠高是因為這些仿品造成的，于是他就要求美工人員把頁面的前23 屏全部放上商品真假對比效果圖。
在這種情況下，買家打開頁面后發(fā)現(xiàn)都是不是想看的，就會跳失了。一直到頁面的24 屏，才看到一個模特和一個包的圖片，一直到40 多屏，才能看到寶貝其他的推薦，甚至都沒有做搭配套餐。
這個案例告訴我們，每一個流量的跳失率都需要去推敲?？蛻魹槭裁磿?，如果跳失率高，高過了全店的跳失率水平時，這個關(guān)鍵詞就需要仔細地推敲，是否和描述相匹配，是否做了一些不該做的事情，導致一些買家不喜歡的因素等。對數(shù)據(jù)的推敲和分析的整個過程對店鋪的優(yōu)化作用是非常至關(guān)重要的。
