讓數(shù)據(jù)魔方教你精細(xì)推廣網(wǎng)店

 很多淘寶賣家往往會(huì)有這樣的疑問：明明寶貝搜索量很大，進(jìn)入自己網(wǎng)店的買家也很高，為什么成交量這么少呢?這就需要好好分析一下，這個(gè)分析當(dāng)然是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。

    做運(yùn)營策略不能全依靠數(shù)據(jù)說話，但是沒有數(shù)據(jù)那就是瞎子一個(gè)，其實(shí)淘寶有兩個(gè)很好的工具，一個(gè)量子、一個(gè)就是數(shù)據(jù)魔方。

    我們在日常運(yùn)營中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們有大量的UV進(jìn)來，卻轉(zhuǎn)化率極低，僅僅是流量質(zhì)量？還是產(chǎn)品關(guān)系？頁面裝潢設(shè)計(jì)？……我不知道，誰也說不清楚，有人可能會(huì)說，那是個(gè)綜合因素，對，說的對，不可否認(rèn)是綜合因素，我們做運(yùn)營通常研究一個(gè)問題，是需要考慮周全綜合分析，但是往往這樣顧此失彼，揀了芝麻丟了西瓜。我們需要針對某一個(gè)問題直接一針見血面對，同時(shí)在拋開其他所有的干擾因素去思考這個(gè)問題，簡單、明朗。我們嘗試梳理梳理，轉(zhuǎn)化率低不用去胡思亂猜，先看看這些流失的客戶去哪里了？為什么沒留著，都到別的地方干啥去了？

    舉個(gè)例子：

    這里有一款麥包包DUDU真皮韓版牛皮包，數(shù)據(jù)魔方這里的“流失顧客方向”的功能顯示出下圖 進(jìn)入店鋪2879人，看了未購買竟然達(dá)到1158人，快一半人都跑掉了，流失相當(dāng)厲害，我們來看看這些人都到哪里去了？

    仔細(xì)分析一下 這些購買下單的產(chǎn)品、風(fēng)格、客單，我們做什么措施呢？

    加強(qiáng)寶貝視覺形象吸引力

    做一些寶貝詳細(xì)頁的不同客單價(jià)的寶貝截流

    模特與實(shí)物的大小黃金比例的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)

    增加真實(shí)場景感

 
    對“一閃而過的顧客”要盡量的兜住，不能讓白花花銀子買來的流量就這樣流失掉了。

    優(yōu)化后新增的寶貝詳細(xì)頁：

通過數(shù)據(jù)分析和比對細(xì)化對寶貝描述，增加相應(yīng)的感官數(shù)據(jù)圖，分析和比對我們對關(guān)聯(lián)銷售和套餐搭配也做了詳細(xì)發(fā)分析，寶貝關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售也有明顯的提高??！
 
 
 

    寶貝調(diào)整后銷售上升趨勢一片光明！

    通過有針對性的調(diào)整，寶貝的跳失率有了明顯的改善，跳失率降低了，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也有了提升！數(shù)據(jù)魔方消費(fèi)者研究功能作用立竿見影，讓我們及時(shí)準(zhǔn)確的把握流失客戶的去向.

    只有充分了解數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上精確分析網(wǎng)店存在的問題才能找對網(wǎng)店推廣的方法。這就是數(shù)據(jù)魔方的魅力所在。