如何實(shí)地考察網(wǎng)店貨源

 開(kāi)網(wǎng)店的第一步是什么？當(dāng)然是確定貨源。貨源的選擇對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)卻是不是易事。既然不是易事，當(dāng)然要做好充分的準(zhǔn)備工作。  

    一、準(zhǔn)備事項(xiàng)：

    1、事前先通過(guò)朋友、書(shū)籍或網(wǎng)上等各種途徑，先行熟悉一下大概的知識(shí)！品種不求多，只求精，著重看一到三種分類，比較一下，這樣容易記得。

    2、事前實(shí)習(xí)一下一些行業(yè)細(xì)節(jié)、小的區(qū)分、識(shí)別方法，就如皮類要看皮質(zhì)纖維，藥類要正確聞其味，并試吃嘗分其級(jí)別；別看小細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)看出行業(yè)的門道！

    3、了解產(chǎn)品大的批發(fā)集中市集或批發(fā)商場(chǎng)聯(lián)盟點(diǎn)，以便出行方向地點(diǎn)的正確性，大家都知道，這世界出門都是費(fèi)用，花銷是不知不覺(jué)的。所以要花錢也要正確的花，花的有所用，對(duì)其目標(biāo)性！

    4、查看地圖，出行的路線，少少了解當(dāng)?shù)氐囊稽c(diǎn)點(diǎn)風(fēng)俗，在百度或購(gòu)一份地圖，這是出行必備，如有朋友在那邊，則是更好。大家都知道，出行時(shí)間與路途，熟悉中時(shí)間都會(huì)白流失，正事的時(shí)間反而會(huì)變得短促而潰泛，這點(diǎn)大家要切記！

    5、如果要作這一行，就要有這一行的發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，沒(méi)有發(fā)展的一些步驟，就無(wú)法讓別人相信你的潛力與合作必要性。

    二、市場(chǎng)初步了解：

    1、這里直接進(jìn)入市場(chǎng)，出入是另外話題，不必多提，進(jìn)入市場(chǎng)，首先要知道市場(chǎng)的分類，產(chǎn)品的分布情況，這里除了事先了解之外，還有一些可通過(guò)市場(chǎng)的保安或管理人員，如果有市場(chǎng)的介紹冊(cè)則更為好。了解到正確的分布的地方，目標(biāo)性及范圍縮小了許多，容易更快的達(dá)到目標(biāo)！
             
    2、大家都知道，同行如仇敵，所以同行必定了解同行的產(chǎn)品及一些特有的信息；另一方面同市場(chǎng)即便大家不是作同類的產(chǎn)品，但因?yàn)橥幨袌?chǎng)，大家或多或少都有些了解，大家要相信，經(jīng)營(yíng)好，產(chǎn)品好，一方面是美名廣散，另一方面則是大家眼紅，自然好的一些店家會(huì)在附近留下好的印象，但要想同同行得知詳細(xì)的信息是不可能的，往往只能得到一個(gè)方向性，如在藥材市場(chǎng)，作蟲(chóng)草你問(wèn)他們，其他的藥材那些店比較好，他們會(huì)給的信息只有如那個(gè)那個(gè)外地的不錯(cuò)，或是那邊的不錯(cuò)，而且這些信息來(lái)源不易，要得知，都必須先與要了解的供貨商稍有好的印象。這樣就能接近目標(biāo)、節(jié)省時(shí)間；

    3、嘗試性接觸，既然知道方向，但并不急于接近，可以反其向，另尋一到兩家，同類的商家，成功與否并不重要，但要想辦法了解，所要產(chǎn)品的價(jià)格，批量情況，可以套一下近乎如果能得知進(jìn)貨渠道，當(dāng)然是大概的，如藥品，來(lái)源那個(gè)省，全國(guó)還有那此主要的貨源基地，試探性問(wèn)價(jià)，如藥材全國(guó)有四大批市場(chǎng)，我隨便說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，如果是同行的商家立馬會(huì)為自己的藥材的價(jià)格及貨源和呈色等為您介紹，或是反駁，這是他是是行業(yè)，一定能拿出行業(yè)內(nèi)有依有據(jù)的一些知識(shí)來(lái)回應(yīng)您，不可全信，但要記住一些他們的依據(jù)，這些是本地市場(chǎng)的依據(jù)，及行情，雖然不是百分之百的附合每一家，但顯然這些是這個(gè)市場(chǎng)的一些特色或起價(jià)的因素。而這些商家，您可以分享網(wǎng)上成功的經(jīng)歷，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)我們是無(wú)法比擬的，但在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，我們的專業(yè)和專長(zhǎng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種渠道與知識(shí)，說(shuō)一些批發(fā)的成功事例，說(shuō)一些有數(shù)據(jù)性的網(wǎng)上批發(fā)業(yè)績(jī)，如自己有，可根據(jù)自己講述，他們?cè)诟信d趣或是新鮮感的時(shí)候，自然有所接近。如果你能提供其他市場(chǎng)的價(jià)格行情，自然更容易融入這里的市場(chǎng)。

    4、如此，三到五家，足以臨時(shí)進(jìn)補(bǔ)，惡性補(bǔ)習(xí)，接下來(lái)就是你如何現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了。進(jìn)入正確的方向，找我們所需要的商家，這里注意幾點(diǎn)！1）商家的專業(yè)性：專業(yè)必然種類少，但種類少，細(xì)分類目清晰，這是重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)的商戶；2）商家貨源的堆放情況，專業(yè)加種類少，如果是較好的，一般都是走量，其存貨量在鋪面雖然不是很多，便相對(duì)別家一定是較多，所以對(duì)比一下，看一下。3）專業(yè)性細(xì)分展示的檔次較細(xì)，所以一個(gè)產(chǎn)品會(huì)擺出幾種檔次，如藥材一種蟲(chóng)草花，可以擺出來(lái)自江西、新疆、東北、河源等不同地，不同呈色的產(chǎn)品，所以很自然得知這是位專業(yè)，貨源充足的商家。4）大家都說(shuō)生意火，就火上加火，為什么貨好生意好，出入必然多，大家想想平常生意好的鋪?zhàn)樱阶髟交?，而旁邊即使是一模一樣的店鋪也還是冷冷清清，這就是生意的奇特現(xiàn)象。

    5、這時(shí)可以正式進(jìn)入，用您事先準(zhǔn)備的知識(shí)，去識(shí)別一下，如我要作鹿茸，那我要先聞其味，分辨其切片及內(nèi)環(huán)的質(zhì)量，不用問(wèn)商家，自己拿一小點(diǎn)，嘗試一下，然后用書(shū)籍、網(wǎng)上知識(shí)詢問(wèn)，用剛才同行的價(jià)格及知識(shí)與之交談，馬上就能讓商家不容忽視，真正的行家客戶來(lái)了，既然是行家必定不會(huì)是來(lái)看的，既然是行家，肯定看好了就是未來(lái)的生意！所以他們會(huì)重視您，與您深入了解。這時(shí)您可以拿您的計(jì)劃出來(lái)，比如你是藥材經(jīng)營(yíng)商，我今后肯定是想發(fā)展藥材批發(fā)業(yè)務(wù)，從小至大。讓商家看到未來(lái)的潛力，這樣他們會(huì)更多的亮出底牌！這時(shí)你就可以了解，他們的進(jìn)貨渠道！那我們必須確定商家的貨源，如果是來(lái)自第一出產(chǎn)地，那便是最佳的商戶，比如你要作靈芝，商家會(huì)給你講到云南或其他產(chǎn)地收購(gòu)來(lái)，聰明的商家都知道，產(chǎn)地是他們最佳的廣告招牌，如產(chǎn)地的照片，或是他去產(chǎn)地的收購(gòu)的一些人文地理知識(shí)，如果有這些足以確定商家貨源的正品性。

    6、大家都知道，象許多的商家一樓是鋪面，二樓或是后面是倉(cāng)庫(kù)，如果是這樣，你與之在聊品種時(shí)，就可以提出你們的庫(kù)存量是多少，其他品種是否能看一下現(xiàn)貨情況，這樣，商家如倉(cāng)庫(kù)在上面所說(shuō)方位，會(huì)很自然帶您去觀看。如果能看到倉(cāng)庫(kù)，那就更佳能說(shuō)明這是我們正確所要選擇的商家。

    7、在經(jīng)歷了上面的一道道程序后，自然是選擇了，選擇后，我們都不可能預(yù)知，我們作就一定能成功，或是我們是考察，需要先拿樣品和報(bào)價(jià)，大家都知道，拿樣肯定是我們要出錢的，價(jià)格方面千萬(wàn)別跟商家去討論，當(dāng)然可以稍提一下，如第一次配合是否能給一點(diǎn)誠(chéng)意，你想，你與同行了解了一些價(jià)格，而且如果你與商家聊了許久，并看到他們門庭若市，自然許多來(lái)作生意的有意無(wú)意間會(huì)提到一些價(jià)格，這時(shí)老板給您的價(jià)格雖然不是最好的，但一定是比較接近好的價(jià)格。與商家明確，有貨的種類，讓其報(bào)價(jià)，并購(gòu)買樣品。并索要聯(lián)系方式，或名片之類，最好是確定好，如果路途遠(yuǎn)的商家在以后訂貨可以郵寄方式進(jìn)行，這樣就可以付錢，拿樣，并與商家建立供貨關(guān)系！