一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)高手進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì)

  最近辭職，來(lái)做專(zhuān)職淘寶賣(mài)家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來(lái)分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣(mài)家的推薦下！
 
    我打算做今時(shí)比較流行的美國(guó)品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪(fǎng)問(wèn)了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來(lái)詢(xún)問(wèn)。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。

    然后我開(kāi)始去尋找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大的批發(fā)市場(chǎng)---東門(mén)白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫(kù)存貨。
 
    然后我去了深圳一個(gè)號(hào)稱(chēng)外貿(mào)市場(chǎng)的嘉華外貿(mào)市場(chǎng)，這個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣(mài)AF的貨，不過(guò)大多都是背心，體恤，沒(méi)有一家賣(mài)AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。

    即使這樣，仍然很好賣(mài)。有兩家家專(zhuān)門(mén)賣(mài)AF的，大都是便宜的體恤，門(mén)庭若市。我后來(lái)去廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場(chǎng)的貨都可以在廣州火車(chē)站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。

    嘉華外貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，造假容易。

    我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地有一個(gè)""的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，叫世紀(jì)廣場(chǎng)。我跑過(guò)去。找了一下午，終于找到了。

    確實(shí)""，沒(méi)有公車(chē)經(jīng)過(guò)的，在蛇口沃爾瑪下車(chē)后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門(mén)人頭攢動(dòng)。
 
    不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨，比如簡(jiǎn)單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線(xiàn)整齊,圖案設(shè)計(jì)新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。

    而且，我來(lái)這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的""外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有很多好貨。我后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字，搜索不到只言片語(yǔ)。這說(shuō)明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。

    通常，款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被小服裝廠(chǎng)造假，比如運(yùn)動(dòng)品牌，或者是polo衫。只是打個(gè)小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣(mài)的最多的，在淘寶遍地都是。

    我在那2個(gè)""外貿(mào)市場(chǎng)看到的國(guó)外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見(jiàn)到的dior體恤通常是一件簡(jiǎn)單的純棉體恤，打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案。

    我在網(wǎng)上搜索，有個(gè)人說(shuō)他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長(zhǎng)安上角管理區(qū)上南路3號(hào)B棟4號(hào)鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，這個(gè)****想騙外地人匯款給他。

    這個(gè)****還有個(gè)名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話(huà)要不是不開(kāi)機(jī)，就是沒(méi)有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了整個(gè)上南路，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有賣(mài)服裝的地方。

    我既然到了東莞長(zhǎng)安，就順便坐車(chē)去了虎門(mén)，在虎門(mén)去了黃河，那有好多批發(fā)市場(chǎng)，我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍，似乎沒(méi)有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)吧。虎門(mén)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的，我后來(lái)去廣州白馬，感覺(jué)并不是象網(wǎng)上說(shuō)的那樣，虎門(mén)的服裝高檔。

    白馬里也有很多服裝很高檔。

    離開(kāi)虎門(mén)后，我又坐車(chē)去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來(lái)批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng)，不是做外貿(mào)貨的。

    然后逛了萬(wàn)通，新萬(wàn)通。 萬(wàn)通有很多外貿(mào)貨，不過(guò)大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門(mén)前就用英文寫(xiě)著歡迎非洲來(lái)的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。

    我想，市面上賣(mài)的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬(wàn)通附近，有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)，不成氣候。還有個(gè)伽南外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，是黑人樂(lè)園。廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠(chǎng)開(kāi)的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動(dòng)鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。

    因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國(guó)休閑服裝基地。所以我又坐車(chē)去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝廠(chǎng)。制衣廠(chǎng)一個(gè)挨著一個(gè)，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長(zhǎng)，兩邊全是賣(mài)布，賣(mài)衣服的鋪面。衣服都是論捆賣(mài)的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒(méi)有裙子。

    這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個(gè)成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng),深圳東門(mén)白馬都曾經(jīng)看過(guò)，東門(mén)批發(fā)價(jià)是27元，廣州萬(wàn)通批發(fā)價(jià)是18元，在沙溪這個(gè)服裝行是11元。

    沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個(gè)服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價(jià)是25。在另外一個(gè)服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。

    在這里看到一個(gè)賣(mài)庫(kù)存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好?？钍揭膊诲e(cuò)，估計(jì)是出口美國(guó)剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

    這里的制衣廠(chǎng)基本都不上網(wǎng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。

    這里有一個(gè)廠(chǎng)叫‘致誠(chéng)制衣廠(chǎng)’,專(zhuān)門(mén)做AF的衣服出口香港，韓國(guó)，臺(tái)灣。做的都是最新款的。因?yàn)锳F是一個(gè)僅在美國(guó)授權(quán)銷(xiāo)售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠(chǎng)門(mén)前都掛大牌子，他不掛。而且在門(mén)口寫(xiě)著，進(jìn)出貨物請(qǐng)走后門(mén).如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個(gè)廠(chǎng)下訂單，或者在別人的單上加單。不過(guò)他們說(shuō)，貨期排到6月了.生意很好啊。

    AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠(chǎng)家是一個(gè)叫溢達(dá)集團(tuán)的香港公司，工廠(chǎng)在佛山市高明開(kāi)發(fā)區(qū)。這個(gè)公司在中國(guó)，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠(chǎng),全球有近5萬(wàn)工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個(gè)工廠(chǎng)流落出來(lái)外貿(mào)貨的可能性很小。

    所謂外貿(mào)貨，就是象致誠(chéng)制衣廠(chǎng)，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

    經(jīng)常有買(mǎi)家問(wèn)我，是不是原單哦?我都說(shuō)是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。