中秋國慶掌柜如何做促銷

再過半個月左右，中秋和國慶一起到來，20號開始，對淘寶賣家來說，又多了一次促銷的大好機會。面對良機，掌柜們做好準備了嗎？

　　那么怎么著手店鋪的促銷呢？歸根結底還的扎扎實實的做好一些工作。

　　內部工作準備

1、寶貝選擇與準備

　　中秋國慶促銷，首先得備好寶貝，這個不同的賣家根據以往國慶銷售數據，量力而行，但是肯定要做一些準備。草船借箭，只欠東風。連草船都沒準備好，東風來了也是枉然。值得一提的是，一些主打寶貝可以重點考慮，不要到時候真的斷貨，錯失的那可就是是大把鈔票了。

　　2、使用好banner釋放信息

　　如果做詳情頁面優(yōu)化已經有點倉促，那么不妨盡可能發(fā)揮店鋪banner的廣告作用，banner上的信息要放什么？因為處于一個瘋搶式的購物流程，盡可能要吸引買家的眼球?？偟膩碚f三點信息要具備，一個是價格競爭優(yōu)勢，二個是寶貝清晰大圖，第三是包裝袋。因為是過節(jié)，禮尚往來也是一道好菜，很多買家的“體面”需求不得不考慮。

　　3、確保發(fā)貨要及時，讓買家準時收貨

　　很多買家會提前購買寶貝，所以也會想盡早收到寶貝，賣家要確保在這個環(huán)節(jié)上的萬無一失，爭取給買家留下一個好印象。不要國慶節(jié)都過了，買家才收到貨。也有人說這是物流的事情，跟賣家沒有關系。這種觀點的錯誤性在于，沒有意識到買家不會這么想，目前淘寶上如果收貨時間較長，好像都沒責備物流公司吧，“鬧騷”都是直接寫店鋪評價里的，倒霉的還是掌柜。

　　外部工作準備

　　內部工作做到位了，那就要釋放出信息，切莫沉迷酒香不怕巷子深的傳說，還是得主動出擊，主動去介紹店鋪，介紹寶貝。方式很多，論壇里零零碎碎都有提及到。在這里重點推薦幾個。

　　1、拓展新買家利用好微群

　　選擇與自己店鋪或者寶貝相關性較高的微群進行信息發(fā)布，微群自然目標群體越多越好；微群成員發(fā)言數越多，活躍度越高越好。另外，肯花成本的賣家，可以試著用一些意見領袖的微博去傳播信息，擴散率應該會更高點。當然，對中小賣家來說，讓親朋友好友參與進來也是一種方式了。

　　2、維系老客戶利用好短信

　　主要是老客戶，當然這是針對一些有銷售基礎的賣家來說。因為是黃金促銷時期，這個時候倒是可以發(fā)布一些簡短的促銷廣告，原則還是讓老客戶捕捉到有便宜占的感覺。

　　3、利用好網站或者論壇的“跳蚤市場”

　　對一個淘寶掌柜來說，沒有玩過一些論壇的跳蚤市場或者交易板塊，那是非?？上У摹，F在一些大型網站或者論壇都有類似的板塊，不要小看這個板塊，里面的買家和賣家也是不容低估的，可以嘗試著去這些地方發(fā)一些促銷信息。此外，跳蚤市場對淘寶賣家來說是一個延續(xù)性的推廣陣地，逛多了，一定會有收獲。