直通車(chē)總結(jié)(由基礎(chǔ)到高級(jí)）與職業(yè)規(guī)劃

希望在未來(lái)的時(shí)間能夠在直通車(chē)上面有一番作為。
那接下來(lái)我就把直通車(chē)由基礎(chǔ)到高級(jí)的課程總結(jié)下，給大家一個(gè)清晰的思路，另外就是讓自己鞏固下
直通車(chē)的知識(shí)。

一丶什么樣的產(chǎn)品適合直通車(chē)?
能給你帶來(lái)曝光度的，展示率 高的轉(zhuǎn)化率的
1丶找利潤(rùn)稍微大的一個(gè)產(chǎn)品
2丶圖片和標(biāo)題有吸引力的
3丶具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的
4丶有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)量的，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些，所以建議在上直通車(chē)之前 先做一些銷(xiāo)量和好評(píng)
。

二丶直通車(chē)的作用與定位
簡(jiǎn)單的講就是
1丶解決流量 2丶賺錢(qián)
定位 有三步（只有目標(biāo)明確，你才知道你的付出是否有回報(bào)）
1丶引流量為目的（新店 沒(méi)有什么流量）用最少的錢(qián)，引最多的流量
2丶roi 投入產(chǎn)出比  投資回報(bào)率（花最少的帶來(lái)最大的利潤(rùn)）
3丶大公司實(shí)力派：打造店鋪爆款和新品推廣
復(fù)雜點(diǎn)就是
1丶直通車(chē)可以給產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量
2丶增加整個(gè)店鋪的人氣，寶貝的人氣，從而增加自然排名和流量
3丶可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。

三丶直通車(chē)操作流程?
1丶創(chuàng)建推廣計(jì)劃
2丶選擇寶貝
3丶推廣圖片設(shè)置
推廣的圖片和寶貝的主圖可以是不一樣的
重點(diǎn)：直通車(chē)推廣的圖片  新手快速提高點(diǎn)擊率的方法
（1丶推廣圖片背景一定要鮮明 突出與眾不同
（2丶清楚簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)寶貝與眾不同的地方
（3丶一定要有誘惑性，讓人有想點(diǎn)擊的欲望
4丶推廣標(biāo)題設(shè)置
只限20個(gè)字
5丶關(guān)鍵詞選擇
這里有系統(tǒng)推薦

6丶出價(jià)和改價(jià)
類(lèi)目的出價(jià)和默認(rèn)出價(jià)
進(jìn)入推廣頁(yè)面—選擇寶貝點(diǎn)擊操作欄中的編輯

7丶匹配方式設(shè)置
廣泛詞丶中心詞丶精確
這些匹配都適合什么樣的類(lèi)目
廣泛詞適用于很細(xì)分的一個(gè)類(lèi)目很小的產(chǎn)品
比如女裝丶男裝的，類(lèi)目有很多，就不能用廣泛了
中心詞 是需要包含關(guān)鍵詞的  廣泛詞是指可以包含關(guān)鍵詞的一部分就可以了

8丶投放平臺(tái)設(shè)置
默認(rèn)是搜索推廣和站內(nèi)推廣
需要測(cè)試下你淘寶站外的推廣怎么樣
9丶站外推廣 淘寶聯(lián)盟推廣
10丶投放時(shí)間設(shè)置
行業(yè)模板丶客服上下班的時(shí)間 沒(méi)有客服的時(shí)候可以停止  參考具體的淘寶類(lèi)目流量的變化
自定義模板
11丶投放地域設(shè)置
有些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較大 或者沒(méi)有多少精準(zhǔn)流量 可以考慮去掉 或者只選擇比較好的幾個(gè)地區(qū)

12丶類(lèi)目推廣 要啟用類(lèi)目出價(jià)
13丶定向推廣 在寶貝管理頁(yè)面 進(jìn)行定向推廣管理

14丶定向投放報(bào)表
15丶活動(dòng)推廣剛剛參加直通車(chē)的時(shí)候不建議參加活動(dòng)推廣
有銷(xiāo)量之后在做直通車(chē)推廣

選擇寶貝—寶貝標(biāo)題

16丶店鋪推廣

四丶關(guān)鍵詞選擇
1丶系統(tǒng)推薦
2丶自身標(biāo)題
3丶淘寶搜索下拉框標(biāo)題
4丶類(lèi)目推薦關(guān)鍵詞
5丶數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞
6丶淘詞關(guān)鍵詞
7丶Top5萬(wàn)關(guān)鍵詞

（一丶   選擇關(guān)鍵詞
（1丶所在行業(yè)的詞根 如女裝 鎖丶襯衫等
（2丶運(yùn)用后面詳細(xì)講的工具
（3丶特殊的詞根，像節(jié)日詞丶送禮詞語(yǔ)等等，站在客戶(hù)的角度去思考。
淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞（在建立關(guān)鍵詞的時(shí)候）
標(biāo)題關(guān)鍵詞
自身標(biāo)題中的精確關(guān)鍵詞
淘寶首頁(yè)搜索 內(nèi)頁(yè)搜索下拉框的詞 這些都是比較熱搜的
類(lèi)目的關(guān)鍵詞（你是不是想找： 也可以發(fā)到直通車(chē)?yán)锩?br /> 數(shù)據(jù)魔方  可以看到有成交的關(guān)鍵詞
最主要在數(shù)據(jù)魔方中“淘詞”里的精確關(guān)鍵詞

五丶排名的一個(gè)重要因素 質(zhì)量得分 首先我們要記住一個(gè)重要的公式

價(jià)格=下一名出價(jià)*（下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

實(shí)戰(zhàn)案例中也是利用這個(gè)公式推算出來(lái)的
所以要提升自己的質(zhì)量得分，從而降低出價(jià)
質(zhì)量得分：
標(biāo)題相關(guān)性（關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所設(shè)的詞跟產(chǎn)品的標(biāo)題和內(nèi)容相匹配的程度）
類(lèi)目相關(guān)性 一定要放到合適的類(lèi)目里面 可以搜索下同類(lèi)產(chǎn)品的類(lèi)目 1-3分時(shí)基本上是類(lèi)目放錯(cuò)了
屬性相關(guān)性
以上3個(gè)詞 基本上決定了你的質(zhì)量得分
還有其他幾個(gè)因素：
直通車(chē)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)量，收藏量
所以要不斷的調(diào)整詞，不斷調(diào)整出價(jià)。
可以看直通車(chē)的數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)調(diào)整。

六丶如果遇到這幾種因素我們應(yīng)該怎么辦？

（1丶質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低
首先我們要試著提高出價(jià)，讓排名更高一些
還要一種情況，類(lèi)目不夠精準(zhǔn)。銷(xiāo)量和人氣不高，這個(gè)需要養(yǎng)詞。把這個(gè)詞留著 設(shè)置比較低的價(jià)格，
等到銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率的高了，在調(diào)整出價(jià)。

（2丶質(zhì)量得分低的情況
凡是低的很離譜的情況下
1丶類(lèi)目看下是否放錯(cuò)了 標(biāo)題，屬性，類(lèi)目
2丶類(lèi)目是否夠精準(zhǔn)，如果質(zhì)量得分很低，也不夠精準(zhǔn)，建議是刪除。 如果精準(zhǔn)，就養(yǎng)著。
類(lèi)目看同行是怎么放的
（3丶6-7分怎么辦？
在確定3個(gè)屬性沒(méi)有問(wèn)題的情況下，要看他的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。投資回報(bào)率。 點(diǎn)擊率和展現(xiàn)率都沒(méi)有
直接刪除，如果展現(xiàn)率有，點(diǎn)擊率低，稍微提高下出價(jià)。
（4丶遇到一個(gè)詞 投放的錢(qián)賺不回來(lái)？
投的錢(qián)大于賺的錢(qián)
這種情況要考慮降低出價(jià) 要等一段時(shí)間一個(gè)星期左右
轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量都有提高，如果還不行，直接把他刪除

定期的去看看做推廣的詞，把投資回報(bào)率低的刪除
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量
如果這些詞不刪除的后果，會(huì)拖低你的點(diǎn)擊率 一些詞放上去，是有展現(xiàn)量的，沒(méi)有點(diǎn)擊率 所以會(huì)拉
低。

（5丶如果一個(gè)詞轉(zhuǎn)化率低，質(zhì)量得分很高？
做內(nèi)功，從直通車(chē)以為的地方下功夫，提高產(chǎn)品描述，圖片。
在考慮因素的時(shí)候，不能只考慮一個(gè)因素，要綜合考慮。考慮關(guān)鍵的目的是什么？

七丶推廣直通車(chē)著重關(guān)注的幾個(gè)方面。
1丶關(guān)鍵詞只有幾個(gè)是不行的（要多個(gè)關(guān)鍵詞才好，然后后期再做優(yōu)化）
2丶展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率太低 這樣也要提 升的
我們做直通車(chē)先要有流量，一定要去分析
3丶10分詞只有展現(xiàn)而無(wú)電點(diǎn)
修改主圖
圖片的要求
（1丶圖片之驚艷
人家一眼看中你的圖片
圖片要做好
（2丶圖片要有創(chuàng)意
圖片做重要的款 爆款圖片要做好
（3丶  圖片可以另類(lèi)一些
修改標(biāo)題 ，標(biāo)題要大氣，用詞要精準(zhǔn)，要突出自己的賣(mài)點(diǎn)

4丶  糾結(jié)出價(jià)太高
這個(gè)要靠數(shù)據(jù)，看下定位，看下投入產(chǎn)出比。
出到30也不要怕，要把質(zhì)量得分提高到10分。出30 不一定就扣30

5丶從來(lái)不去關(guān)注相應(yīng)呈現(xiàn)的位置。關(guān)注之到位
如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否跟自己一模一樣。在什么位置，為什么會(huì)有成交。
6丶直通車(chē)圖片沒(méi)有創(chuàng)新。要吸引讓你，要有賣(mài)點(diǎn)
7丶直通車(chē)標(biāo)題要突出賣(mài)點(diǎn)和重點(diǎn)。
8丶及時(shí)關(guān)注來(lái)自同行的直接拼殺，應(yīng)變要及時(shí)

另外談?wù)撓伦约旱穆殬I(yè)規(guī)劃
我今年的規(guī)劃是比較簡(jiǎn)單的，就是找一個(gè)可以長(zhǎng)期直通車(chē)工作，一個(gè)是把我的理論變成實(shí)踐，另外在這個(gè)直通車(chē)方面有一個(gè)更高的發(fā)展。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié) 我相信只要付出的精力越多，我這方面的能力就會(huì)越強(qiáng)。