社區(qū)網(wǎng)站的電子商務價值增長前景可觀
“我們預期淘滿意在年底前讓愛物網(wǎng)每月增加20萬元收入，而且這部分收入不占用網(wǎng)站的任何資源，也不需要增加任何投入，相當于一塊新增的純利潤”，愛物網(wǎng)創(chuàng)始人王宏達對淘滿意的效果感到一些意外，“我們知道愛物網(wǎng)社區(qū)，有大量喜歡分享自己網(wǎng)購經(jīng)驗的女性網(wǎng)友發(fā)布淘寶店鋪和商品鏈接，但是沒有想到這些鏈接可以帶來額外的收益。”
作為國內(nèi)領先的女性社區(qū)，愛物網(wǎng)同時在線人數(shù)在2萬人以上，每天會有40萬的網(wǎng)購達人在愛物網(wǎng)交流潮流服飾、流行飾品、化妝品的購買與搭配心得。“淘滿意”則是淘寶網(wǎng)和phpwind聯(lián)合推出的 一個在社區(qū)中推廣電子商務的項目，愛物網(wǎng)9月1日開始接入“淘滿意”，愛物網(wǎng)目前通過淘滿意收益直線上升，截至發(fā)稿之前一周，已經(jīng)帶來了超過150萬元的 成交額，直接分成接近10萬元。
在淘寶網(wǎng)成為“亞洲最大的零售商圈”之后，需要為淘寶網(wǎng)50萬商城提供的服務分為了幾類，首先是一個基本的交易平臺，其次，基于海量的商家和消費者，提供搜索與廣告等增值內(nèi)容來帶給商家更多的展示機會。更長遠的目標是，淘寶作為底層數(shù)據(jù)分享平臺。淘寶網(wǎng)將自己的目標定在了第三層，而對于廣大的淘寶賣家而言，提升交易量是實實在在看得見的。淘寶網(wǎng)上原有的廣告空間與廣告方式已經(jīng)越來越不能滿足50萬淘寶賣家的需求，為了更好的給淘寶網(wǎng)上大部分商家提供充足的流量，以吸引中國的300萬中小網(wǎng)站作為外部推廣渠道的淘寶聯(lián)盟逐漸成型，而淘寶聯(lián)盟也 漸漸成為一塊豐富的收入來源。
淘寶聯(lián)盟目前分給聯(lián)盟網(wǎng)站站長的日分成就已達到200萬，而帶給淘寶每天3000萬的搜索量 也還在不斷飆升，因此，淘寶聯(lián)盟放言，2010年將會給站長10億分成，這已經(jīng)接近淘寶2009年15億的廣告收入。這意味著，對于淘寶賣家來說，愿意為 淘寶網(wǎng)外部的流量和淘寶網(wǎng)內(nèi)部的流量，付出同樣的費用。
在淘寶聯(lián)盟成立之前，不少賣家只能靠雇人逐一到各類相關(guān)的論壇社區(qū)里發(fā)帖來進行廣告宣傳，所付出的成本與效果之間的差距顯然難以讓人滿意。而淘鏈接的推出，讓精準匹配的工作通過大量的人工自動完成。
廣州媽媽網(wǎng)是一家以親子育兒為主的社區(qū)，作為淘鏈接最早的試點網(wǎng)站，從7月初上線以來，通過 淘鏈接的商品成交總額已經(jīng)達到100萬，9月份獲得了3萬多元的分成。一年30到50萬的純利潤，不需要投入額外的運營成本，對于一個幾十人的中小型網(wǎng)站 而言，無疑是天上掉下來的金礦。更關(guān)鍵的是，這種CPC的分成基本不占用網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告位，對于網(wǎng)站來說，完全是新增的一大塊利潤。
對于中小網(wǎng)站而言，除了短期收益，意義更為深遠。這是中小網(wǎng)站的長尾價值被首次證明，中小網(wǎng)站的媒體廣告價值一向被忽略，而電子商務在廣告之外，開辟了另外一條路。
但是，社區(qū)電子商務怎么玩，還是個需要探索的問題。同期上線的“淘滿意”中的團購活動，目前帶來的成交額少于淘鏈接。相比之下，淘滿意有更明顯的廣告位和更好的推廣資源、更便宜的價格，更清晰的商業(yè)模式有待探索。
陳燎罕負責推進phpwind和淘寶網(wǎng)在社區(qū)電子商務方向的合作，對這種現(xiàn)象，他分析到，淘鏈接的成交額之所以高，是因為每個商品鏈接都有賣家和消費者互動，或者是有影響力的買家作為社區(qū)明星來帶動更多人的關(guān)注，口碑效應是社區(qū)的另一個特性。這種網(wǎng)絡消費行為的特性和廣告效應有本質(zhì)上的不同。而淘滿意等團購，缺少的恰恰是互動、口碑。長尾效應在這里顯示了明顯的價值，超過廣告效應。
