b2b2c多用戶商城模式

　    B2B2C多用戶商城的首席代表是天貓，這是一種平臺模式。天貓的后臺是淘寶系，QQ商城的后臺是騰訊系，樂酷天的后臺是百度系，品聚的后臺是盛大系。

　　從戰(zhàn)略研究分析，小編是這樣分析判斷的。

　　平臺不可能一家獨大

　　在2011年之前，C2C平臺是淘寶一家獨大，B2B2C平臺基本是天貓一家獨大，市場份額一直在80%左右。這種絕對壟斷的市場地位，并不是穩(wěn)態(tài)的競爭格局，一定會發(fā)生變化;淘寶是需要被制衡的，天貓也是一樣。這意味著B2B2C平臺還有競爭空間。

　　流量是大問題，也是小問題

　　不敢從B2B2C多用戶商城切入渠道電商，大部分是因為流量問題。平臺沒有大量流量資源支持，長期花錢買流量是耗不起的。所以做電商平臺的，都是有后臺背景資源的;樂酷天有百度流量支持，QQ商城有騰訊流量支持。所以，流量一直是個大問題。

　　戰(zhàn)略研究院發(fā)現(xiàn)，即使有流量支持，QQ商城也沒有發(fā)展起來，樂酷天也很快倒閉了，盛大品聚更是冒了一個泡就不見了。

　　這意味著流量并不是第一權(quán)重。

　　什么才是第一權(quán)重呢?我們按照“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為王”的指導(dǎo)思路，把平臺的內(nèi)容定位第一權(quán)重。

　　平臺的核心內(nèi)容就是商品與商家，消費者要找的也是商家和商品。這意味著有好的商品和商家，就能吸引回訪流量;而拉新流量，并不是大問題，有錢就能夠買的到。

　　從運營邏輯來講，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，這是一個雙螺旋的DNA模型。商家銷量能給平臺收入，平臺收入能買更多的流量支撐商家銷量。

　　能否吸引大量商家入駐，這是切入市場最重要的一步;做平臺模式的，剛開始最核心的工作就是招商，這是平臺運營的基礎(chǔ)。

　　品牌電商收費習(xí)慣，被養(yǎng)成

　　為何沒考慮從C2C平臺切入渠道電商市場?最大的原因是B2B2C平臺容易收費，因為品牌電商的收費習(xí)慣，已經(jīng)被天貓養(yǎng)成。

　　做B2B2C多用戶商城馬上能有收入，入駐商家有銷售額，平臺就有交易扣點收入;入駐商家競爭越大，平臺增值服務(wù)收入就越大。

　　懂技術(shù)就能做好平臺嗎?

　　當(dāng)然不是如此簡單的思考，不然百度、騰訊如此牛X的技術(shù)公司，都做不好電商平臺。

　　有人說：要做好平臺，電子和商務(wù)都要重視。這是一句永遠正確的廢話。