企業(yè)如何利用分銷(xiāo)連鎖系統(tǒng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　隨著電子商務(wù)的火熱，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)已經(jīng)不是什么新鮮事，在淘寶注冊(cè)成為分銷(xiāo)商的商戶(hù)就達(dá)到200萬(wàn)，分銷(xiāo)市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)于已經(jīng)擁有獨(dú)立的分銷(xiāo)系統(tǒng)商家，應(yīng)該如何利用分銷(xiāo)連鎖系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在分銷(xiāo)行業(yè)一展拳腳呢?小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議供企業(yè)一點(diǎn)參考：

　　1、 增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商掌控客戶(hù)能力的要求

　　供貨商應(yīng)該給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的的壓力，適當(dāng)給予一些獎(jiǎng)勵(lì)，使經(jīng)銷(xiāo)商不得不主動(dòng)走推銷(xiāo)商品，企業(yè)也應(yīng)該以積極的姿態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，利用分銷(xiāo)連鎖系統(tǒng)，線(xiàn)上實(shí)時(shí)操控，數(shù)據(jù)全盤(pán)掌握，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而靠建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系來(lái)提高把握市場(chǎng)的能力。

3、 加強(qiáng)品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)市場(chǎng)的控制

　　(1)加強(qiáng)品牌的推廣十分必要，在與分銷(xiāo)商溝通的時(shí)候就強(qiáng)化品牌的概念，提醒分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)商品的時(shí)候不忘記把品牌的LOGO、標(biāo)語(yǔ)都加進(jìn)去，構(gòu)建品牌力量的防御體系。

　　(2) 強(qiáng)勢(shì)品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在地市、縣城設(shè)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，從而使市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更加細(xì)致，客情關(guān)系更加鞏固。

　　(3) 強(qiáng)勢(shì)品牌將通過(guò)其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善其管理，如進(jìn)銷(xiāo)存管理、庫(kù)存管理等，從而利用分銷(xiāo)連鎖體系加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力。

　　4、 以渠道促銷(xiāo)手段作為調(diào)劑杠桿

　　(1) 調(diào)整分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需要一定的時(shí)間，也存在一定的難度，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商比較注重短期效益，不肯花費(fèi)大量精力做市場(chǎng)。因此要在有限的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效果就需要給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的刺激，從而引導(dǎo)他們按廠(chǎng)家的思路開(kāi)展推廣。

　　(2) 促銷(xiāo)的重點(diǎn)不在于單純提高經(jīng)銷(xiāo)商的收益，而是通過(guò)一定費(fèi)用的支持，并規(guī)定費(fèi)用的具體使用方式，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立起穩(wěn)固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而為他們帶來(lái)持續(xù)的效益。

　　5、 在銷(xiāo)售淡季建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　(1) 淡季對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整和完善，其重點(diǎn)并不在于追求短期銷(xiāo)量的迅速上升，而是追求市場(chǎng)中產(chǎn)品鋪貨率的提高，從而形成一定的銷(xiāo)售氛圍，逐步建立一定的品牌影響力。

(2) 淡季衡量分銷(xiāo)體系改造效果的標(biāo)準(zhǔn)，一是絕對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，二是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，而后者更為重要，它更能說(shuō)明分銷(xiāo)體系的完善可以使企業(yè)在淡季贏得更多的市場(chǎng)份額。

分銷(xiāo)連鎖系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中起到十分重要的作用，好好運(yùn)用分銷(xiāo)連鎖系統(tǒng)，能在各個(gè)階段控制各級(jí)分銷(xiāo)商，熟悉產(chǎn)品和掌握消費(fèi)者市場(chǎng)，對(duì)提高企業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)力有支撐效果。