企業(yè)如何利用分銷連鎖系統(tǒng)提升核心競爭力

　　隨著電子商務(wù)的火熱，網(wǎng)絡(luò)分銷已經(jīng)不是什么新鮮事，在淘寶注冊成為分銷商的商戶就達(dá)到200萬，分銷市場前景廣闊，對于已經(jīng)擁有獨(dú)立的分銷系統(tǒng)商家，應(yīng)該如何利用分銷連鎖系統(tǒng)來提高企業(yè)核心競爭力，在分銷行業(yè)一展拳腳呢?小編總結(jié)了以下幾點建議供企業(yè)一點參考：

　　1、 增加對經(jīng)銷商掌控客戶能力的要求

　　供貨商應(yīng)該給予經(jīng)銷商一定的的壓力，適當(dāng)給予一些獎勵，使經(jīng)銷商不得不主動走推銷商品，企業(yè)也應(yīng)該以積極的姿態(tài)調(diào)整經(jīng)營模式，利用分銷連鎖系統(tǒng)，線上實時操控，數(shù)據(jù)全盤掌握，為客戶提供更好的服務(wù)，從而靠建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系來提高把握市場的能力。

3、 加強(qiáng)品牌對網(wǎng)絡(luò)分銷市場的控制

　　(1)加強(qiáng)品牌的推廣十分必要，在與分銷商溝通的時候就強(qiáng)化品牌的概念，提醒分銷商在分銷商品的時候不忘記把品牌的LOGO、標(biāo)語都加進(jìn)去，構(gòu)建品牌力量的防御體系。

　　(2) 強(qiáng)勢品牌通過網(wǎng)絡(luò)在地市、縣城設(shè)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，從而使市場的開發(fā)更加細(xì)致，客情關(guān)系更加鞏固。

　　(3) 強(qiáng)勢品牌將通過其先進(jìn)的經(jīng)營理念，協(xié)助經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)完善其管理，如進(jìn)銷存管理、庫存管理等，從而利用分銷連鎖體系加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的控制力。

　　4、 以渠道促銷手段作為調(diào)劑杠桿

　　(1) 調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)需要一定的時間，也存在一定的難度，因為經(jīng)銷商比較注重短期效益，不肯花費(fèi)大量精力做市場。因此要在有限的時間內(nèi)產(chǎn)生效果就需要給予經(jīng)銷商一定的刺激，從而引導(dǎo)他們按廠家的思路開展推廣。

　　(2) 促銷的重點不在于單純提高經(jīng)銷商的收益，而是通過一定費(fèi)用的支持，并規(guī)定費(fèi)用的具體使用方式，協(xié)助經(jīng)銷商建立起穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)，從而為他們帶來持續(xù)的效益。

　　5、 在銷售淡季建立分銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　(1) 淡季對分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整和完善，其重點并不在于追求短期銷量的迅速上升，而是追求市場中產(chǎn)品鋪貨率的提高，從而形成一定的銷售氛圍，逐步建立一定的品牌影響力。

(2) 淡季衡量分銷體系改造效果的標(biāo)準(zhǔn)，一是絕對銷量的增長，二是市場份額的增長，而后者更為重要，它更能說明分銷體系的完善可以使企業(yè)在淡季贏得更多的市場份額。

分銷連鎖系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)分銷中起到十分重要的作用，好好運(yùn)用分銷連鎖系統(tǒng)，能在各個階段控制各級分銷商，熟悉產(chǎn)品和掌握消費(fèi)者市場，對提高企業(yè)的的核心競爭力有支撐效果。