B2C與團購模式的不解之緣
2010-12-07|HiShop
導(dǎo)讀今天發(fā)現(xiàn)MSN的 網(wǎng)上商城 也有團購頻道了 也許是人家早有了。我關(guān)注的比較晚。 越來越多的網(wǎng)站開始添加團購的模式。例如58同城 大眾點評 甚至搜狐這種門戶網(wǎng)站也來湊熱鬧，到底團購模式能給B2C帶來什么呢？ 依然是先舉個例子： 某企業(yè)經(jīng)營辦公財務(wù)機具（比如裝訂機 考勤機 財務(wù)打印機）有自己的品牌和工廠經(jīng)過10余年的經(jīng)營在行業(yè)內(nèi)知名度頗高。這時企業(yè)要求行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品逐漸將線下訂單引入線上。因為這類機具都會有附加的耗材消費。經(jīng)過數(shù)年努力。目前專營辦公和財務(wù)機具的 網(wǎng)上商城 運營正常。...
今天發(fā)現(xiàn)MSN的網(wǎng)上商城也有團購頻道了 也許是人家早有了。我關(guān)注的比較晚。
越來越多的網(wǎng)站開始添加團購的模式。例如58同城 大眾點評 甚至搜狐這種門戶網(wǎng)站也來湊熱鬧，到底團購模式能給B2C帶來什么呢？
依然是先舉個例子：
某企業(yè)經(jīng)營辦公財務(wù)機具（比如裝訂機 考勤機 財務(wù)打印機）有自己的品牌和工廠經(jīng)過10余年的經(jīng)營在行業(yè)內(nèi)知名度頗高。這時企業(yè)要求行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品逐漸將線下訂單引入線上。因為這類機具都會有附加的耗材消費。經(jīng)過數(shù)年努力。目前專營辦公和財務(wù)機具的網(wǎng)上商城運營正常。
這時這家企業(yè)決定添加品類。引入整機和數(shù)碼產(chǎn)品。希望在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上實現(xiàn)二次銷售。讓之前購買辦公機具的客戶可以在商城買到其他的產(chǎn)品。同時也希望整機數(shù)碼產(chǎn)品的客戶可以轉(zhuǎn)換成行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的潛在客戶 但是當(dāng)企業(yè)上線3C產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的推廣和實際銷售和預(yù)期差的很遠。原因很多不再贅述。
為了達到拓展?jié)撛谟脩舻哪康?。企業(yè)決定引入團購頻道。起先只是做些辦公耗材的團購例如空白光盤和原子筆 打印紙。隨著團購的開展。慢慢有一些餐飲娛樂的商家上門來合作。并且企業(yè)加大了團購的推廣力度
半年的時間。目前企業(yè)的B2C網(wǎng)站從日均1萬 IP的專業(yè)辦公機具B2C商城 已經(jīng)發(fā)展到日均2萬5千IP。并且逐漸在盤活3C品類 商城注冊人數(shù)也從之前3年積攢的10余萬突破30萬
企業(yè)下一步準備優(yōu)化EDM并根據(jù)團購模式帶來的客戶信息有目標的去做行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售
通過上邊的這個實例我想說
團購?fù)茝V和微博推廣 可以并稱為小字輩B2C網(wǎng)站最省錢又相對效果最好的推廣方式
可以幫你突破注冊人數(shù)的及訪問量的瓶頸 （突破多少取決你投入多少）
并且可以讓你擁有更多的客戶信息去利用
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