淘寶收費(fèi)平臺“無名良品”上線 將切走優(yōu)質(zhì)流量

　　近日發(fā)現(xiàn)阿里巴巴官方網(wǎng)站在本月上線了“無名良品”的招商頁面。有兩位淘寶賣家向網(wǎng)易科技透露，阿里巴巴的招商團(tuán)隊(duì)在11月中旬已經(jīng)開始電話邀請首批2500家阿里巴巴誠信通會員加入其中，他們均在邀請之列。

　　“無名良品”平臺面向阿里巴巴誠信通會員或阿里巴巴國際供應(yīng)商會員，賣家加入其中后以“無名良品”的統(tǒng)一形象面對消費(fèi)者，阿里巴巴還將統(tǒng)一規(guī)范商家的產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(如七天無理由退換貨、24小時(shí)閃電發(fā)貨、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等)。

　　賣家加入無名良品后獲得的資源包括三個(gè)方面，一是淘寶網(wǎng)獨(dú)立搜索的流量導(dǎo)入，當(dāng)買家在淘寶搜索商品時(shí)，無印良品的商品會和淘寶商城的商品類似，在排名上比較靠前，這對獲得流量幫助非常大；第二，新平臺統(tǒng)一形象，這可以在很大程度上解決賣家的信用累計(jì)問題，這點(diǎn)對新買家的價(jià)值比較大；第三，賣家店鋪、商品統(tǒng)一標(biāo)識，以區(qū)別普通的商品，買家可以快速的識別和帥選。

　　從上面三個(gè)方面可以看出，無名良品對加入這一平臺的賣家的主要支持是流量及信用擔(dān)保，而加入的賣家(或稱阿里巴巴誠信通會員或中國供應(yīng)商會員)需要像入駐淘寶商城的商家那樣繳納一定的費(fèi)用。

　　無名良品招商規(guī)則顯示，賣家加入無名良品平臺需繳納三部分費(fèi)用，一是每年2980元的入駐年費(fèi)；二是按照成交金額收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即扣點(diǎn)，大多品類在2%至5%不等；三是每個(gè)店鋪1000元的消費(fèi)者保障服務(wù)保證金。

　　招商頁面顯示，“無名良品”平臺初步定在1月6日上線，最遲不超過1月15日。業(yè)內(nèi)也有未經(jīng)官方證實(shí)的說法稱，無名良品準(zhǔn)確的上線時(shí)間是1月7日。目前訪問無名良品的二級域名lp.taobao.com已經(jīng)可以訪問，不過打開后顯示是“即將開幕”。無名良品正式上線后，淘寶網(wǎng)將在首頁導(dǎo)航條的“電器城”及“導(dǎo)購資訊”中間增加一個(gè)“無名良品”頻道。

　　再次變現(xiàn)淘寶流量

　　對于推出“無名良品”平臺的原因，阿里巴巴在其招商頁面上解釋說，10%至12%的誠信通會員有自己的淘寶店鋪、3萬中國供應(yīng)商會員有淘寶店鋪，他們除了B2B業(yè)務(wù)外，也有開展B2C的需求，但淘寶商城需要自主品牌才能加入，因此推出無名良品，讓這些客戶能在淘寶網(wǎng)上發(fā)展零售。

　　正如上述解釋提到的數(shù)字，10%至12%的誠信通會員已經(jīng)有了淘寶店鋪，在沒有無名良品平臺之前，這些賣家都已經(jīng)在淘寶上發(fā)展零售了。無名良品提供的最核心資源是流量導(dǎo)入，淘寶正是通過這種方式將這些導(dǎo)入的流量以年費(fèi)加扣點(diǎn)的方式變了現(xiàn)(變現(xiàn)收入可能歸阿里巴巴所有，后文有分析)。

　　外界在淘寶商城獨(dú)立后發(fā)現(xiàn)，淘寶對淘寶商城傾斜了大量的資源，其中包括導(dǎo)入了大量的流量。無名良品可以理解為淘寶在B2C方面另一個(gè)類似淘寶商城式的嘗試，其中也會涉及到優(yōu)質(zhì)流量的導(dǎo)入。

　　C2C起家的淘寶如此急于轉(zhuǎn)型B2C的原因是，無論是全球還是中國，B2C都在逐漸代替C2C成為電子商務(wù)的最主要模式，在國內(nèi)，B2C的增長速度遠(yuǎn)高于C2C，且越來越獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，淘寶也順勢推出B2C模式的淘寶商城，無名良品亦是如此。

　　免費(fèi)開店賣家或再被“拋棄”

　　無名良品平臺的推出對各方的利弊幾何？

　　對于買家而言，短期內(nèi)是件好事，因?yàn)槿绻詫毮軌蚩刂坪觅u家的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，買家可以買到物美價(jià)廉的商品。長期來看，如果淘寶在流量方面偏向淘寶商城及無名良品平臺過多，一些賣家覺得無法糊口而放棄在淘寶開店，這將影響淘寶產(chǎn)品的豐富性，這對買家就不是一件好事。

　　對于阿里巴巴而言是個(gè)利好消息。據(jù)網(wǎng)易科技了解，無名良品項(xiàng)目由阿里巴巴的商城團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這一項(xiàng)目產(chǎn)生的2980元年費(fèi)及扣點(diǎn)費(fèi)用應(yīng)該歸阿里巴巴所有，借用淘寶的資源則可能是以租用技術(shù)服務(wù)的方式付費(fèi)給淘寶。此外，如果無名良品的推廣效果好，一些淘寶賣家可能會購買阿里巴巴的誠信通會員服務(wù)以加入到這一平臺，這又將促進(jìn)阿里巴巴的業(yè)績。

　　對于淘寶而言，這是其繼淘寶商城之后，再次將流量以B2C年費(fèi)加扣點(diǎn)的方式變現(xiàn)，但變現(xiàn)的收入如上文分析，應(yīng)該歸阿里巴巴所有，淘寶獲得的可能是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，彈性較大。

　　觀察人士指出，受阿里巴巴推出“無名良品”平臺影響最大的莫過于在淘寶上開店創(chuàng)業(yè)的賣家。

　　淘寶目前有200多萬家中小賣家，他們在淘寶開店最看重的是淘寶巨大的客流量。淘寶商城獨(dú)立后，淘寶加大了對其流量導(dǎo)入的傾斜，這讓中小賣家們感受到了日子的難熬，現(xiàn)在，新的收費(fèi)平臺無名良品又將切走一些優(yōu)質(zhì)流量，中小賣家在獲得流量方面將更加被動。

　　如果無名良品上線后大獲成功，切走了淘寶相當(dāng)部分的流量，一些中小賣家也可能加入無名良品這一收費(fèi)平臺。在一個(gè)客流量不夠大的淘寶集市中開一個(gè)免費(fèi)店鋪，如果不能維持一定比例的賣家維持生計(jì)，淘寶一直宣稱的免費(fèi)在各種收費(fèi)平臺下將在很大程度上大打折扣。