好的淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品文案一般有哪些特點?
淘寶網(wǎng)店文案需要怎么寫呢?如何寫產(chǎn)品文案才能使人眼前一亮,好的文案一般有哪些特點?淘寶賣家一般需要哪些類型的文案?如何零基礎(chǔ)撰寫洗腦型文案?文案寫作時要注意哪些問題?今天就和大家一起討論討論一下。
一、淘寶賣家一般需要哪些類型的文案?
1、主圖文案:一目了然,簡明扼要,讓買家看了產(chǎn)生點擊的念頭,如活動主題、促銷主題等;
2、詳情頁文案:循序漸進,層層遞進,讓買家越看越喜歡,主要是商品描述、店鋪公告等;
3、品牌故事:或以情動人,或高端定位,爭取買家信任。
二、好的文案一般有哪些特點?
1、可以彰顯定位,增強消費信心
如全網(wǎng)第一、類目Top5、全網(wǎng)最暢銷。這從營銷的角度看,是搶占心智制高點,暗示買家我靠譜、我權(quán)威、我很受歡迎。
2、通過巧妙對比,突顯專業(yè)
假如你是賣純棉外套的賣家,那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對比,從細節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì),二是用專業(yè)知識,告訴買家,如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁。
3、低價產(chǎn)品,強調(diào)品質(zhì)
假如你的寶貝大多是低價商品,那賣家最怕的就是假貨、質(zhì)量問題。這時候,除了圖片表現(xiàn),文案就要重點突出品質(zhì)。這招,主圖、詳情頁均適用。
4、高價產(chǎn)品,強調(diào)價值
為什么和全網(wǎng)類似寶貝比,你的寶貝價格更高,說清楚,直接解答賣家疑問。
5、緊抓痛點,從源頭刺激
為什么買家要買你的商品,他們的購買動機什么?記得,從源頭處,刺激他們馬上購買。
6、有的放矢,減少買家困惑
不要想當然覺得買家啥都懂,盡量圖文結(jié)合分解寶貝細節(jié)。一是因為有的買家不喜歡咨詢客服,二是好的詳情解說可以減輕客服接待壓力。但是切記,要有邏輯,說清楚不代表啥都說,要適可而止。
7、強化品牌,增強信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝,怎樣讓買家更信任你?品牌。唯品會以尾貨起家,每個商品后都會帶有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店鋪要走可愛風、歐美風還是田園風,除了裝修之外,文案風格也要統(tǒng)一。
三、如何零基礎(chǔ)撰寫洗腦型文案?
1、故作矛盾:如不用節(jié)食,還你苗條身材。
2、幫客戶完成目標:30天打造流利英語。
3、提取活動亮點或禮品亮點:滿XX元,從帆布包。
4、“畫餅”效果:還你嬰兒瓷肌。
5、震驚描述:萬萬沒想到!還能這么低!
6、強調(diào)后果:30天學會流利英語,否則全款退還。
7、挑戰(zhàn)書:你的頭發(fā)還能堅持幾個月。
8、給一個解決方案:沒空去韓國?就來韓都衣舍。
9、給“患者”一個好消息:“土肥圓”也有春天。
10、強調(diào)并兌換價值:價值3999元的情侶攝影套餐,現(xiàn)限量999元供應。
11、用戶最關(guān)心的,獨家的特色好處:別人賣放心,我賣舒心。
12、節(jié)省時間:不必東奔西走,這里應有盡有;快速掌握日賺1000的秘密。
13、好奇心的妙用:史玉柱營銷心得,6個不為人知的秘密。
14、附帶證據(jù)佐證:326451名MM的喜愛證明,您的選擇很有眼光。
15、場景聯(lián)想的描述:XX車險 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。
16、對比:原價10塊,現(xiàn)2元處理。
17、結(jié)合相關(guān)時事:《何以笙簫默》同款襯衣。
四、文案寫作時要注意哪些問題?
1、先了解市場,消化產(chǎn)品信息:任何脫離市場或脫離產(chǎn)品的文案都無法直抵消費者內(nèi)心,更別想打動他們,讓他們轉(zhuǎn)化購買。
2、盡量具體化:與其“為您省下不少錢”,不如“為您省下10塊錢!”
3、要有真情實感:不管是前文所說的真假對比,還是品質(zhì)描述,盡量不要百度復制粘貼,記得轉(zhuǎn)化為自己的語言,沒人愿意在購物時看一段干巴巴的文案!
4、一般和促銷、活動結(jié)合,文案效果會更好。
5、切記用生僻字、生僻詞:文藝不代表生僻,小眾不代表脫離群眾。三個字,說人話!
6、含有數(shù)據(jù)的文案更吸引人:比如3000人的共同選擇之類。
7、多用問句和感嘆句,少用虛詞,強化買家情感。
8、注意排版:一個好文案,放錯地方同樣沒用,這與運營、美工都有關(guān)系。
9、軟文或品牌故事要強調(diào)三個“性”:故事性(吾老七口服液的《一個美麗的女人背后兩個男人》);新奇性(如《咦,怎么少了一個人?噢,他被佳百娜“迷”住了》);新聞性(如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來”嗎?》)
10、好文案是交流而不是告知。
五、案例
以下,為大家提供一些優(yōu)秀案例,這些案例多多少少都具備我們前文提到的特點,要么是對話型、要么是數(shù)據(jù)型,供賣家們一閱,希望對大家有所啟發(fā)。