小賣家嬰兒服飾如何做好直通車推廣

　　現在80后甚至90后的新生兒父母大多是深受現代文化的影響。隨著經濟的發(fā)展，人們普遍在新生兒穿著方面有了更高的追求，不再滿足于具有傳統特色的嬰兒服飾。時尚、自然健康的新式嬰幼兒服飾已成為年輕父母的首選。同時8090的父母是網購的主力軍，這就給嬰兒服飾類目的店鋪提供了巨大的成長空間和機會。

　　今天以一個童裝店鋪為例，看看小賣家如何“小打小鬧” ，利用淘寶直通車，玩轉淘寶。

　　店鋪的淘寶直通車推廣，我們主要通過三個階段，來重點培養(yǎng)，讓淘寶直通車充分發(fā)揮推廣作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的策略，對整個賬戶，有著不一樣的作用。那么，究竟每個階段，可以采用什么樣的戰(zhàn)術呢?

　　一、前期：利用全店測款

　　對于一個剛剛接手的賬戶，我們的數據是不全面的，尤其是遇到換季的時候，數據更加少得可憐。此時，測試，是最好的方法。但是不少掌柜就很猶豫，要把很多款寶貝進行測試，會不會需要花費很多的預算去進行呢?其實不然，全店測款，首先可以通過低價引流的方式來測試，既省花費，又能夠快速測款。那么，應該怎么建立全店計劃，來測試款式呢?

　　首先，我們建立全店計劃，統一設置出價，優(yōu)化寶貝標題，添加較為精準的關鍵詞。由于設置全店計劃的目的主要是測款，找出潛力寶貝，因此這里的操作與主推寶貝操作不一樣，主要體現在：

　　1.推廣標題標題以屬性+中心詞為主，無需添加過多的促銷信息，推廣標題內容越貼近寶貝，系統推薦詞的標題就更加的精準，且質量得分也會相對比較高，因此，在寶貝的推廣標題上要重點注意。

    2.全店推廣的寶貝比較多，所以我們添加關鍵詞的時候，盡量以系統關鍵詞為主，除了關鍵詞上不過度占用主推寶貝的資源，因為推廣的寶貝比較多，所以在效率上使用系統推薦詞是最快的。因此，巧用系統推薦詞，讓效率加倍提升。

　　3.為了能測試出哪款寶貝具有較好的效果，所以采用公平的數據測試來進行。同類型的寶貝用相同的出價，用3天的時間，進行數據測試，這個過程中產品的流量引入即可見分曉，從中可以挑出潛力寶貝，而對于有流量的產品，可以進行提流，由于該計劃是全店低價引流，所以提價的幅度也不宜過高。而流量測試之后，就需要進行轉化方面的測試。

　　通過上述的方法，我們完成了前期的工作，用全店計劃較好的測試出適合的款式，而接下來，就進入到了我們的中期策略。

　　二、中期：分析數據，找出主打產品

　　按照我們的中期策略，我們首先就要根據數據，進行分析，那么我們來看看，數據上是有哪些指標維度呢?

　　1.點擊率高，流量大：點擊率高，說明客戶被產品的圖片文案等等所吸引住了，能夠產生較強的點擊欲望，而另外，點擊率高的產品的質量得分是相對比較高的，而質量得分高，可以降低寶貝的ppc，用較低的價格引入較高的流量，在流量的維度考量上是比較優(yōu)質的。

　　2.收藏量高：收藏一直都是被忽略的一個考量維度，在過去的雙十一雙十二，收藏夾其實產品的轉化率是比較高的，產品會被收藏，其實證明消費者對該款寶貝是比較認可的，也有一定的購買欲望，只是由于某些原因持觀望的狀態(tài)，但一旦某些原因被解決，就可以促進轉化了。

　　3.成交量高，轉化率高，roi高：產品的成交，是賣家在整個銷售過程中最為關注的一步，也是最重要的一步，所以，轉化率高的產品，更加有利于推廣，也能提升店鋪的質量，但產品成交是否不會讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產品，也是優(yōu)先選取的寶貝。因此，“三高”，也是主推產品的必要元素。

　　下面，我通過一個例子來重點分析說明下，如何用數據，找出主打產品。

　　 從上面的圖中的產品中，我們可以看到紅框里面的三款寶貝，流量是比較大的額，且點擊率也是比較高，并且ppc方面也是響度一比較低，而轉化率也是遠遠高于其他產品。而從成交筆數上看，也是比較高的，并且ROI也是在眾多寶貝中脫穎而出，所以根據上述的3個維度分析，這三款寶貝經過測試分析后，可以成為賬戶里面的主推寶貝。

　　那么，選好了主推寶貝之后，我們進入了后期，針對前面兩個步驟中挑選出的產品，進行重點的推廣，那么我們進入后期的步驟。

　　三、后期：加大力度，全面出擊沖刺銷量

　　確定了主打產品后，保證貨源充足的情況下，就可以針對這些寶貝加大力度推廣了。由于前期測試的時候累積了數據，寶貝有流量基礎，這時候就可以針對性的更精準的優(yōu)化。

　　第一步，優(yōu)化圖片

　　該店鋪的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提升方法是比較多的，通過經驗總結，下面的幾點，就是童裝的推廣圖片中比較優(yōu)質的案例。

　　1.寶貝整體填充滿規(guī)定的尺寸中，不要有太多的留白，而鮮艷的色彩，也能夠符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。

　　2.童裝的產品顏色還是相對比較多的，一張圖中，如果能夠比較全面的展現產品的顏色，也是能夠讓消費者一目了然，因此，能夠體現較多的產品信息的推廣圖，還是比較受消費者歡迎的。

　　3.由于不同年齡的兒童，對應不同的產品，上身效果是不一致的，以及要讓消費者在第一時間內清楚知道該產品是否適合自己的BB，有了模特圖，就非常輕松了，因此，小模特圖，更加清晰的讓消費者了解到產品的年齡層，而可愛的小baby，也可以更好的吸引消費者的眼球。

　　4.消費者都是比較追崇性價比高的產品，所以， 產品的價位等信息，也是消費者所關心的，如果能夠將給力的促銷信息體現在推廣圖片上，也能較快讓消費者了解了產品的另外一個非買不可的理由，從點擊欲望上就大大提高了。

     第二步，優(yōu)化標題

　　在前期的測試中，我們的標題主要是使用精準的關鍵詞加在標題中，為的是培養(yǎng)詞，但隨著流量的引入，需要一些大流量或者一些促銷信息加入到標題中，更好的進行引流，因此，此時的推廣標題以及寶貝標題，也需要根據寶貝的實際引流情況，進行優(yōu)化調整。

　　第三步，優(yōu)化關鍵詞

　　在前期測試過程中，我們是用系統推薦詞進行加詞，而推廣一段時間之后，有些關鍵詞的轉化效果是比較差的，因此我們需要進行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是可以加入其中進行數據的測試，換詞，也能夠為賬戶吸收更多的優(yōu)質流量。

　　第四步，多方位引流

　　像小店鋪，我們的目標不是說一定要打造非常牛的爆款，其實較好的ROI，也可以滿足了賣家的小小野心，因此，我們較多的用ROI和點擊轉化率去衡量推廣的效果，由于主推有經過數據的測試，那么，這個時候，當ROI也不斷的做提升的時候，我們希望優(yōu)質的關鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對效果好的關鍵詞，進行價格的調整提升，以促進更好的轉化，與此同時，像店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道也可以開啟，從多方面的引流，來促進更好的轉化。

　　經過上述的四個步驟，以及結合前期中期的準備，我們的童裝店鋪，也取得了較好的成績。

　　從上述的數據中，我們可以看到，賬戶整體流量上升同時，ppc下降明顯，真正做到了用較低的出價去引進更多的精準流量，為店鋪帶來更高的人氣同時，也促進了店鋪更高的成交量。

　　而從店鋪的近三個月的數據上看，店鋪瀏覽量(pc端和無線端)、支付金額、買家數等數據都有明顯的逐月提高。整體賬戶也達到了一個令人比較滿意的結果。

　　總結：

　　不是所有的賣家都是能夠在首頁大力度引流，但也不是只有通過這個途徑，賬戶的數據才有所上升，大店鋪需要充足的流量，小店鋪也可以根據自身的實力，來引入適合的流量，促進整個賬戶的成長。通過小童裝的“小打小鬧”案例，我們深刻的了解到，只有制定好正確的策略，將淘寶直通車做精做細，小賣家也可以玩得很精彩!