新淘寶聯(lián)盟：導入有價值的流量

    導入流量產(chǎn)生交易才能獲得收益，這是和其他廣告聯(lián)盟最大的不同

　　如今的淘寶早已成為中國最大的電子商務交易平臺。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)交易額在2009年基礎上再翻一番，達到4000億元。目前，淘寶擁有超過180萬的活躍商家和超過8億種的商品，這里既是一個活躍的網(wǎng)上集市，本身也蘊藏豐富的媒體價值，如何打造“電子商務平臺+媒體傳播平臺”的商業(yè)價值，新淘寶聯(lián)盟在其中扮演著重要的角色。

　　2008年阿里巴巴的廣告管理平臺阿里媽媽并入淘寶，并逐漸被淡化，2010年4月淘寶發(fā)布新淘寶聯(lián)盟，之后推出“廣告直通車”和“淘寶客”業(yè)務，目的是將站外的流量更多的導入淘寶平臺，為平臺上的商家創(chuàng)造更多的網(wǎng)上交易。

　　將站外流量導入淘寶

　　在新淘寶聯(lián)盟負責人曲洋看來，雖然淘寶有著龐大的交易量和流量，但僅僅靠這個網(wǎng)站上自身的流量為淘寶上的商鋪帶來更多的交易還是存在局限性。而淘寶上的180萬家商鋪自身又有很大的推廣和傳播自己的需求，淘寶自身的廣告位畢竟有限，很難滿足眾多商鋪傳播自身的需求，這就需要將站外的流量更多導入淘寶。

　　當你進入本土知名的視頻網(wǎng)站風行網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)多種形式的淘寶廣告分布在網(wǎng)站的不同位置，有關鍵詞形式的廣告，比如“毛衣”、“棉衣”、“大衣”、“羽絨服”等等。如果你剛好想在淘寶上買一件保暖的毛衣，就可以點擊，然后進入淘寶的毛衣商鋪，我們就可以看到各種不同款式的男女毛衣展現(xiàn)在面前；還可以看到具有促銷性質的廣告內(nèi)容，比如：“鞋禮派送”字樣的內(nèi)容，點擊進去就會進入耐克鞋的促銷頁面。

　　對于淘寶以外的網(wǎng)站而言，淘寶聯(lián)盟為他們提供了搜索推廣、頁面推廣、店鋪推廣、商品推廣等不同形式的工具。例如，搜索推廣，淘寶聯(lián)盟會向網(wǎng)站推介若干熱門的搜索關鍵詞，由網(wǎng)站選擇好關鍵詞放在網(wǎng)站上，只要點擊到這個關鍵詞就會進入淘寶的頁面，網(wǎng)站站長可以按照點擊量和成交量獲得收益。

　　而店鋪推廣則是淘寶向網(wǎng)站推薦優(yōu)質的商鋪，比如麥包包、七格格等著名商鋪。網(wǎng)站站長選擇后，如果從該網(wǎng)站點擊進入某店鋪后發(fā)生交易，該網(wǎng)站將獲得付費。“網(wǎng)站選擇什么樣的關鍵詞和商鋪，要與自己網(wǎng)站的定位巧妙結合，如果網(wǎng)站的受眾以年輕女性為主，就適合推薦當季時尚服飾或者美食類的關鍵詞，這樣更容易帶來點擊和交易。”曲洋說。

　　曲洋表示，由于淘寶的商家需求強烈，已經(jīng)有60多萬家商鋪選擇新淘寶聯(lián)盟投放了廣告，而新淘寶聯(lián)盟的廣告最高會為其帶來10%的流量和交易量，這對商鋪而言非常有價值。

　　讓每一個點擊都有價值

　　無論是百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟還是搜狗聯(lián)盟，都是在聯(lián)盟網(wǎng)站上放一個廣告位，然后按照該廣告位的點擊量收費，但是新淘寶聯(lián)盟的廣告就不同，需要更多運營層面的東西。網(wǎng)民點擊了淘寶的廣告進入淘寶頁面，并進行購物，產(chǎn)生交易，網(wǎng)站的站長更多的是從導入流量產(chǎn)生交易才能獲得收益，這是和其他廣告聯(lián)盟最大的不同。

　　“對于廣大網(wǎng)站而言，淘寶的商鋪就像一個富足的金礦，只要你能慧眼找到它，就可以獲得收益。淘寶會把自己的交易數(shù)據(jù)反饋給站長，由站長自己選擇，從中選擇適合的賣家，主動進行推送。選擇的準確，網(wǎng)站從中受益就更大。”曲洋說。

　　因此，對于網(wǎng)站而言，如何選擇適合的關鍵詞，適合的商鋪、商品和頁面進行推廣，并不是件容易的事情，需要不斷的調(diào)整和摸索。但是通常而言，一個基本的規(guī)律還是要選擇和網(wǎng)站定位匹配的內(nèi)容進行推送，關鍵詞不宜太多太濫，而要精選出網(wǎng)站受眾最感興趣的關鍵詞，這樣才可以獲得更多的點擊。此外，推選的商鋪也一定要與網(wǎng)站受眾匹配，對女性網(wǎng)民就不適合推送男性服裝和數(shù)碼產(chǎn)品。