2015淘寶男裝雙11玩法大揭秘
2015雙十一淘寶男裝招商規(guī)則條文已經(jīng)發(fā)布，今天Hishop小編將劇透幫派規(guī)則中沒(méi)有的2015淘寶男裝雙11玩法，想知道請(qǐng)往下看!!!
今年淘寶男裝雙11的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是如何提升客單價(jià)，以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，讓顧客“多買(mǎi)幾件”“買(mǎi)得收不住手”。小二表示，從去年大促的復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)商品存在價(jià)格策略誤差，具體體現(xiàn)在主要冬季品類的商品上，價(jià)格區(qū)間段沒(méi)有拉開(kāi)且以低價(jià)為主。但從大數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)的情況是，買(mǎi)家在選擇商品的時(shí)候并不只是考慮低價(jià)。以羽絨服為例，很多買(mǎi)家選擇的價(jià)格高于300元的區(qū)間?？梢?jiàn)，賣(mài)家的商品價(jià)格區(qū)間以及客單價(jià)是可以提升的。
那么，如何實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)呢?需要從備貨及搶占資源位，兩方面著手。
首先，備貨。有“好貨”——價(jià)格高，更要有“豐富性”——多件購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者有選購(gòu)高品質(zhì)商品和搭配多件購(gòu)買(mǎi)的選擇空間。
且備貨是今年平臺(tái)在賽馬機(jī)制中審核賣(mài)家進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的主要參考依據(jù)，平臺(tái)會(huì)集中資源給備貨最好的TOP賣(mài)家。
其次，搶占資源，即做好活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。除了常規(guī)的滿減、優(yōu)惠券設(shè)置外，今年雙11在以下幾項(xiàng)活動(dòng)設(shè)置中會(huì)有區(qū)別：
1、除傳統(tǒng)的包郵(海外、港澳臺(tái)地區(qū)除外)優(yōu)惠外，淘寶男裝會(huì)場(chǎng)要求會(huì)場(chǎng)商品“一口價(jià)5折及以下”，其中承接頁(yè)商品是歷史最低價(jià)且包郵，并且需有至少一件鉤子商品——即除了是30天歷史最低價(jià)外，還要是30天歷史最低價(jià)的5折。
2、會(huì)場(chǎng)增設(shè)“無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券”門(mén)檻，招商能夠提供至少一定張數(shù)的無(wú)門(mén)檻大額優(yōu)惠券。據(jù)悉，淘寶男裝將會(huì)單獨(dú)建立一個(gè)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券會(huì)場(chǎng)——展示哪家店鋪提供了紅包，從而將流量引導(dǎo)進(jìn)該家店鋪。但“無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券”使用時(shí)間僅限雙11、雙12活動(dòng)期間。
3、淘寶男裝還將與店鋪工具合作，鼓勵(lì)TOP賣(mài)家向店鋪粉絲(收藏店鋪的顧客)發(fā)送至少5元起的通用紅包(這個(gè)紅包不一定要在店內(nèi)消費(fèi))，賣(mài)家憑此可換取push資源位。這項(xiàng)活動(dòng)目前還在測(cè)試中，具體落實(shí)情況待定。
場(chǎng)外打標(biāo)商品可賽馬至場(chǎng)內(nèi)
跟往年一樣，今年“雙11”天貓和淘寶商品都會(huì)被打標(biāo)，天貓標(biāo)為“1111天貓全球狂歡節(jié)”，而淘寶標(biāo)為“淘寶1111購(gòu)物狂歡節(jié)”。
在前面的會(huì)場(chǎng)設(shè)置中能看出，今年淘寶男裝對(duì)于會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻有所提高，那么是不是沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家就很難獲取資源呢?并不是。
假設(shè)賣(mài)家在會(huì)場(chǎng)內(nèi)報(bào)名沒(méi)有審核通過(guò)，或者錯(cuò)過(guò)了報(bào)名時(shí)間而無(wú)緣會(huì)場(chǎng)，依然會(huì)有一條“特殊通道”。小二表示，該“通道”是今年首次開(kāi)放的一種玩法。即，獲得打標(biāo)但非會(huì)場(chǎng)內(nèi)的商品，如果預(yù)熱效果好、成交高且滿足場(chǎng)內(nèi)商品的價(jià)格要求，那么在活動(dòng)期間會(huì)被邀請(qǐng)至?xí)?chǎng)內(nèi)，從而獲得更大的流量。“當(dāng)然，這部分商品肯定是海量商品中的精品，每個(gè)店鋪擬出現(xiàn)1件。”小二補(bǔ)充。
場(chǎng)外打標(biāo)：由系統(tǒng)根據(jù)搜索規(guī)則抓取打標(biāo)，賣(mài)家無(wú)法主動(dòng)申請(qǐng)(可見(jiàn)日常做好運(yùn)營(yíng)有多重要)。但只要是符合標(biāo)準(zhǔn)的商家均有獲得打標(biāo)的機(jī)會(huì)，在賣(mài)家后臺(tái)獲得打標(biāo)資格后，賣(mài)家可根據(jù)招商規(guī)則參加賽馬。
聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣
其實(shí)，對(duì)于商家而言，面對(duì)雙11、雙12等大促活動(dòng)，力所能及的就是在做好備貨的同時(shí)，搶占更多的資源位。2015淘寶男裝雙11玩法除會(huì)場(chǎng)外，聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣等營(yíng)銷平臺(tái)的活動(dòng)也不能少，多方合力才能達(dá)到最大的效果。
聚劃算小二鈞文舉例，一家在淘寶上面已極具人氣的女裝店，在入駐聚劃算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，類似于聚劃算的橫向平臺(tái)其實(shí)在一定程度上充當(dāng)?shù)倪€是廣告牌作用。在雙11、雙12這樣的大促之前，賣(mài)家尤其要注意運(yùn)用這些能帶來(lái)大流量的“廣告牌”。
男裝小二也表示“除成交外，備貨+大促方案準(zhǔn)備情況將直接影響晉級(jí)男裝主會(huì)場(chǎng);而晉級(jí)男裝主會(huì)場(chǎng)的店鋪，會(huì)優(yōu)先推薦至聚劃算、淘金幣及淘搶購(gòu)，幫助沖刺海景房。”
最后需要再次和淘寶賣(mài)家強(qiáng)調(diào)，要做好雙11和雙12的貨品區(qū)隔，且賣(mài)家雙11的業(yè)績(jī)將直接成為參選雙12的參考標(biāo)準(zhǔn)。
小二建議，在備貨上最機(jī)智的做法就是做三盤(pán)貨，即“雙11”“雙12預(yù)售”“雙12”這三個(gè)時(shí)間的活動(dòng)需要分別準(zhǔn)備哪些貨?需要準(zhǔn)備多少貨?賣(mài)家都應(yīng)該考慮起來(lái)。
2015淘寶男裝雙11玩法具體可從貨品的風(fēng)格、款式、價(jià)格、貨量、新老款占比等多方面入手，合理安排上貨時(shí)間，不但要保證店鋪的商品“多”，還要保證店鋪的商品“好”，這樣才有更大的機(jī)會(huì)在這兩場(chǎng)戰(zhàn)役中勝出。
